spss案例分析STP分析(二)

某道路弯道处53车辆减速前观测到的车辆运行速度，试检验车辆运行速度是否服从正态分布。

这道题目的解答可以先通过绘制样本数据的直方图、P-P图和Q-Q图坐车粗略判断，然后利用非参数检验的方法中的单样本K-S检验精确实现。 一、初步判断

1.1绘制直方图

（1）操作步骤

在SPSS软件中的操作步骤如图所示。

（2）输出结果

通过观察速度的直方图及其与正态曲线的对比，直观上可以看到速度的直方图与正太去线除了最大值外，整体趋势与正态曲线较吻合，说明弯道处车辆减速前的运行速度有可能符合正态分布。 1.2绘制P-P图

（1）操作步骤

在SPSS软件中的操作步骤如图所示。

（2）结果输出

根据输出的速度的正态P-P图，发现速度均匀分布在正态直线的附近，较多部分与正态直线重合，与直方图的结果一致，说明弯道处车辆减速前的运行速度可能服从正态分布。

二、单样本K-S检验

2.1单样本K-S检验的基本思想

K-S检验能够利用样本数据推断样本来自的总体是否服从某一理论分布，是一种拟合优的检验方法，适用于探索连续型随机变量的分布。

单样本K-S检验的原假设是：样本来自的总体与指定的理论分布无显著差异，即样本来自的总体服从指定的理论分布。SPSS的理论分布主要包括正态分

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苹果iPhone STP案例分析万有引力，从苹果开始 ！

Contents2011.11.28

苹果公司及iPhone简介

市场细分(Segmentation)

目标市场(Targeting)

市场定位(Positioning) 广告宣传

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第一部分

苹果公司及 iPhone简介

苹果公司简介http://www.77cn.com.cn

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑 (Apple Computer),在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼 亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球 电脑市场占有率为3.8%,它在高科技企业中以创新而 闻名。 苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、 iPhone、iPad、Itune,其中iPhone的推出使得苹果正 式踏入通讯领域，随着iPhone不断推陈出新，iPhone 4的全球热卖以及诺基亚的没落，使得苹果公司仅通过 销售一款iPhone 4手机而成为全球第4大手机厂商，也 是所有手机厂商中增长率最高的厂商。Company Logo

iphone简介http://www.77cn.com

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

SPSS上机实验案例分析

练习一：下表为10个人对两个不同的问题作出的回答（回答为“Yes”或“No”）后得到的数据，利用SPSS为该数据创建频数分布表。 sample1 No Yes No No No Yes Yes Yes No No sample2 Yes No Yes No No Yes Yes Yes Yes Yes gender 女 女 女 女 女 男 男 男 男 男 练习二: 某百货公司连续40天的商品销售额（单位：万元）如下： 41 46 35 42 25 36 28 36 29 45 46 37 47 37 34 37 38 37 30 49 34 36 37 39 30 45 44 42 38 43 26 32 43 33 38 36 40 44 44 35 根据上面的数据进行适当分组，编制频数分布表。

练习三：某行业管理局所属40个企业1999年的产品销售收入数据（单位：万元）如下： 152 105 117 97 124 119 108 88 129 114 105 123 116 115 110 115

SPSS上机实验案例分析

练习一：下表为10个人对两个不同的问题作出的回答（回答为“Yes”或“No”）后得到的数据，利用SPSS为该数据创建频数分布表。 sample1 No Yes No No No Yes Yes Yes No No sample2 Yes No Yes No No Yes Yes Yes Yes Yes gender 女 女 女 女 女 男 男 男 男 男 练习二: 某百货公司连续40天的商品销售额（单位：万元）如下： 41 46 35 42 25 36 28 36 29 45 46 37 47 37 34 37 38 37 30 49 34 36 37 39 30 45 44 42 38 43 26 32 43 33 38 36 40 44 44 35 根据上面的数据进行适当分组，编制频数分布表。

练习三：某行业管理局所属40个企业1999年的产品销售收入数据（单位：万元）如下： 152 105 117 97 124 119 108 88 129 114 105 123 116 115 110 115

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

华南农业大学 公共管理学院 2004级公共事业管理7班 陈蔚柔 摘 要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、 我国人均

重庆城市职业学院

营销策划实务课程设计

题 目 宝洁公司STP分析

院 （系） 工商管理系

专业班级 市场开发与营销

学生姓名 学号

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指导教师

年 月 日

前言

宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，创始于1837年的美国，企业在发现中国这个市场过后，毅然决定进入中国市场，提高中国市场日用消费品的质量及服务，并且结合市场需求特点，对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明，它一直重视产品及服务，而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场

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前言........................