电商各主流渠道情况

6大主流电商渠道横评

随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，淘宝、B2C还是团购，直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。

文/卓嘉电器运营总监 安文君

电商行业很热，许多圈外的传统企业现在都想参与进来，但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝，以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C，非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现，其实电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来有针对性的选择。 电商渠道划分

笔者将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道： 电商直营渠道

电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。

另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。 电商分销渠道

电商分销广义的包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销可以

农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

2第三方交易平台-淘宝C2C,天猫，阿里巴巴B2B,一 号店等等

3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

23

2. 批发

农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

2第三方交易平台-淘宝C2C,天猫，阿里巴巴B2B,一 号店等等

3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

23

2. 批发

农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

2第三方交易平台-淘宝C2C,天猫，阿里巴巴B2B,一 号店等等

3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

23

2. 批发

北、上、广、深四地电商服务企业SWOT综合分析报表

公司名称 淘乐互动 地点 北京 优势S（strength） 1、“六度行销”是首创的一种崭新的互联网营销理念和营销模式。 2、运营“淘E站”淘宝导购商城，吸收流量，做推广服务，得盈利分成 3、多年网站建设经验（网站建设公司转型） 劣势W（weakness） 1、从其公司的案例可分析出：此公司无足够的运营服务经验 2、服务产品层次水平不高，无竞争力 3、无核心客户支撑，业务易有空窗期 4、无淘宝资源 机会O（opportunity） 1、华东华北地区电子商务环境活跃，市场容量大 2、此类新型服务行业竞争相对少，起步成长速度比较快 威胁T（threat） 1、在电商行业内不领先 2、容易被同行赶超，服务、运营模式易被复制、传播 五洲在线 北京 1、 直复式营销运营模式 2、 “淘拍档”成员之一 3、 建设淘宝旗舰店商务网站 4、 客户订单管理和处理，设有仓储、物流配送服务，客户服务/呼叫中心，强大的后台系统支持 1、 此公司的核心成员大多来自于好耶 2、 有丰富的媒体资源 1、最先进入电商行业，而未保住新型电商服务行业的领头羊的位置 2、未维护好与淘宝的合作关系 3、顾及不到的

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

试论电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突

作者：郭子琪

来源：《商业经济研究》2016年第16期

内容摘要：本文以互联网渠道与传统渠道在营销上的冲突为研究对象进行分析，对渠道上的冲突，及其形成的原因进行研究。随后以化妆品企业为案例，对化妆品企业与传统分销商的冲突、化妆品企业与网络分销商的冲突、化妆品网络分销商和传统分销商的冲突进行实证分析。最后提出解决电商渠道和传统渠道在营销上冲突的建议。 关键词：电子商务 营销渠道 出台 对策

传统的营销渠道是直接建立在人与人之间关联上的，这种渠道的层次较多，并且难以收集和传递企业所需要的各种相关信息，从而产生出渠道的传递效率低下、传递成本高以及市场反应不及时等问题。在此背景下人们开始将渠道的建设转移到互联网中，进而形成了电商环境下的营销渠道，但新型渠道和传统渠道同时存在也产生了两者之间运行的冲突。渠道之间的冲突和竞合关系是市场经济环境下存在的正常现象，但是如何合理处理好这两种渠道的关系则直接影响到企业的发展。所以，研究电商环境与传统环境下的不同营销渠道就具有十分重要的现实意义。

电商

岗位工作职责

一．部门职责

部门名称：电商部 服务对象：顾客 直接上级：营销中心 下属部门：无

部门性质：网络销售，推广

管理权限：受营销中心委托，行使对公司产品网络销售的管理和实施，承担执

行公司规章制度、管理制度、工作指令的义务

管理职能：负责公司产品网络销售及管理相关事务的管理和实施的专职管理部

门，对所承担的工作负责

主要职责：

1. 负责网店日常维护，优化店铺与商品排名； 2. 负责网络站内站外推广工作；策划店铺促销活动方案 3. 负责站内流量分析，制定主推款和关键词，分析数据； 4. 负责官网的维护与修改；

5. 负责网店装修，改版，上架。图片拍摄与平面处理。 6. 负责在线客服；和售后服务。 7. 负责物流准时准款的发货； 8. 负责网络正常运营及管理；

二．电商部编制：

电商部经理1人，推广人员1人，美工1人，在线客服2人；其他职位视实际工作需要增减。

三．电商部各岗位职务说明

1

(一) 电商部经理职责权限

职务名称：电商部经理 直接上级：营销总监

直接下级：推广；美工；在线客服

职责权限：行使对产品网络销售及管理的整体把控、审核权和对线上服装市场销售信

息的搜集和分析. 管理责任：对电商部工作职责履行和工作任务完成情况负主要责任

岗位工作职责

一．部门职责

部门名称：电商部 服务对象：顾客 直接上级：营销中心 下属部门：无

部门性质：网络销售，推广

管理权限：受营销中心委托，行使对公司产品网络销售的管理和实施，承担执

行公司规章制度、管理制度、工作指令的义务

管理职能：负责公司产品网络销售及管理相关事务的管理和实施的专职管理部

门，对所承担的工作负责

主要职责：

1. 负责网店日常维护，优化店铺与商品排名； 2. 负责网络站内站外推广工作；策划店铺促销活动方案 3. 负责站内流量分析，制定主推款和关键词，分析数据； 4. 负责官网的维护与修改；

5. 负责网店装修，改版，上架。图片拍摄与平面处理。 6. 负责在线客服；和售后服务。 7. 负责物流准时准款的发货； 8. 负责网络正常运营及管理；

二．电商部编制：

电商部经理1人，推广人员1人，美工1人，在线客服2人；其他职位视实际工作需要增减。

三．电商部各岗位职务说明

1

(一) 电商部经理职责权限

职务名称：电商部经理 直接上级：营销总监

直接下级：推广；美工；在线客服

职责权限：行使对产品网络销售及管理的整体把控、审核权和对线上服装市场销售信

息的搜集和分析. 管理责任：对电商部工作职责履行和工作任务完成情况负主要责任

公司名称

新疆奎屯鑫远科技服务中心奎屯微普电脑公司苏州德才信息科技有限公司四川睿可软件开发公司用友

柳州桂湾信息技术有限公司畅捷通

天津市鸿津科技发展有限公司云平台研发部畅捷安徽代表处畅捷通畅捷通友泽

安庆立信财务软件咨询服务有限公司鞍山君马科技

长春市峰业科技有限公司立方

北京百大毅然科技发展有限公司聊城市开发区启明计算机软件有限公司聊城市竣捷网络科技有限公司洛阳卓唯科贸有限公司

姓名王玉宏平伟李守强邱家平

苏帆邓华亮许世昌林九根吴天浩

安徽业务代表-王书弟安徽办事处经理-刘凯安桥严文晏马纪伟敖晓君阿青阿英孔岩白帆白峰白娇娇

齐齐哈尔畅友科技有限公司昆明德祥科技

眉山市恒友信息科技有限公司溧阳鑫畅达管理软件有限公司玉溪铭华商贸有限公司沈阳又飞达保定易联众信

鞍山信友科技有限公司鞍山市安软管理咨询公司巴彦卓尔市众友软件有限公司巴中好吃家饮食咨询公司巴中乐至电器巴州联超商贸有限公司

畅捷通北京办畅捷通北京办渠道经理畅捷通北京业务代表畅捷通北京业务代表

齐齐哈尔北软网络科技有限公司

本溪千马白晶白磊白卫东白延想白有兴白云德边超鲍金枋鲍俊江

鲍英鸽鲍振志陆浩王娟周义顺张明辉杜江

马晓辉王朝范润池

孙立宏陈兆阳

王浩

扬州合赢

无锡金榕软件有限公司扬州申鑫信息

南阳苑审管理咨询有限公司滨州中

PYTHON

特点：面向对象、解释型 主要用途：

1. 图形处理：有PIL、Tkinter等图形库支持，能方便进行图形处理。 2. 数学处理：NumPy扩展提供大量与许多标准数学库的接口。 3. 文本处理：python提供的re模块能支持正则表达式，还提供SGML，XML

分析模块，许多程序员利用python进行XML程序的开发。

4. 数据库编程：程序员可通过遵循Python DB-API（数据库应用程序编程

接口）规范的模块与Microsoft SQL Server，Oracle，Sybase，DB2，MySQL、SQLite等数据库通信。python自带有一个Gadfly模块，提供了一个完整的SQL环境。

网络编程：提供丰富的模块支持sockets编程，能方便快速地开发分布式应用程序。很多大规模软件开发计划例如Zope，Mnet 及BitTorrent. Google都在广泛地使用它。

Web编程：应用的开发语言，支持最新的XML技术。

多媒体应用：Python的PyOpenGL模块封装了“OpenGL应用程序编程接口”，能进行二维和三维图像处理。PyGame模块可用于编写游戏软件。 pymo引擎：PYMO全称为python memorie