华为渠道销售激励管理制度

销售管理及业绩激励管理制度

**公司 二〇一一年三月一日

销售管理及业绩激励管理制度

目 录

二、适用范围................................................................................................................ 1 三、营销人员管理........................................................................................................ 1 四、营销费用管理........................................................................................................ 2 五、业绩激励管理........................................................................................................ 3

销售管理及业绩激励管理制度

瑞鑫摩天城

XXXXXXXX发展有限责任有限公司

销售部管理制度

一、 考勤制度

1. 工作时间：早9：00——晚6：00，午间不休息。（打广告或展销会期间根据实际情况适当延长或根据季节调整。）

2. 置业顾问每天上班必须签到，不得迟到、早退、无故缺勤和离岗，违者按规定处罚。

3. 病假、事假的事前办理请假手续

4. 每周召开销售部例会，处理业务相关问题。 A病假：

? 员工因病需要休息、须有正规医院证明。

? 病假两天以内由部门主管审批，三天以上者由公司主管审批。 ? 病假手续必须当天申请。 ? 病假每天按公司标准扣除。 B事假：

? 事假手续必须至少提前一天书面申请。

? 事假二天以内（含二天）由部门主管审批，二天以上须由公司主管审批。

? 事假不足半天者按半天计。

1

瑞鑫摩天城

? 事假每天按公司标准扣除。 5. 处罚办法： ? 迟到或早退处分

每周累计迟到3次，扣1天工资。 每月累计迟到4次，扣3天工资。 每周累计早退2次，扣1天工资。 每月累计早退4次，扣4天工资。 以此类推，情节严重者，公司有权解雇。 ? 旷工处分：以下情况之一者，按旷工论处。

员工在当值时间内无正当理由离开岗位者。 员工不自觉签到者。

代人签到者和要求别人

中海地产常州公司渠道中心管理制度

一、人员配置

计划8人（最佳人员配置15-20人），渠道经理除外（其中A类组员1人，B\C类组员7人）

二、渠道组组织架构

备注：

?渠道组分为两个外拓组普拓组、精拓组，渠道团队外拓回内场的资源（留电、到访）按照内场实际情况分配。

?渠道组每位成员都必需具备call客能力，call客所出意向客户及时邀约到案场，如意向客户两次邀

约位至现场的将意向客户资源由渠道主管交于案场销售主管分配给置业顾问跟进。

三、拓展区域分配

按照项目案场客户地图的具体情况，绘制拓客地图，合理的安排渠道人员的拓展区域。

四、薪资标准

1、渠道经理：全职，具体薪资由公司与个人面议，保密；

2、渠道主管（A类组员）：全职，(4000元/月)底薪+团队总提成（200元/套）+交通补助（500元/月）+通讯补助（300元/月）；

3、渠道组长（B类组员）：全职，(最高3300元/月)责任制底薪+个人提成+小组提成（100元/套）。渠道组长累计每月带领团队完成最低每人15组（C级以上）有效客户带访指标或者每人1套的带访转认购，未完成月工资扣30%；

4、渠道精英（C +类组员）：全职，(最高3200元/月)责任制底薪底薪+个人提成。渠道精英累计每月带领团队完成最低每人15

中海地产常州公司渠道中心管理制度

一、人员配置

计划8人（最佳人员配置15-20人），渠道经理除外（其中A类组员1人，B\C类组员7人）

二、渠道组组织架构

备注：

?渠道组分为两个外拓组普拓组、精拓组，渠道团队外拓回内场的资源（留电、到访）按照内场实际情况分配。

?渠道组每位成员都必需具备call客能力，call客所出意向客户及时邀约到案场，如意向客户两次邀

约位至现场的将意向客户资源由渠道主管交于案场销售主管分配给置业顾问跟进。

三、拓展区域分配

按照项目案场客户地图的具体情况，绘制拓客地图，合理的安排渠道人员的拓展区域。

四、薪资标准

1、渠道经理：全职，具体薪资由公司与个人面议，保密；

2、渠道主管（A类组员）：全职，(4000元/月)底薪+团队总提成（200元/套）+交通补助（500元/月）+通讯补助（300元/月）；

3、渠道组长（B类组员）：全职，(最高3300元/月)责任制底薪+个人提成+小组提成（100元/套）。渠道组长累计每月带领团队完成最低每人15组（C级以上）有效客户带访指标或者每人1套的带访转认购，未完成月工资扣30%；

4、渠道精英（C +类组员）：全职，(最高3200元/月)责任制底薪底薪+个人提成。渠道精英累计每月带领团队完成最低每人15

华为集团----任正非

华为集团有限公司企业标准 Q/OJJT-G-RZ-01-2016

薪酬管理制度

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2016—1—1发布 2016—1—1实施

华为集团有限公司 发 布

薪酬管理制度管理

1、目的

华为集团----任正非

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团

食品销售管理制度

为加强食品经营过程中的质量管理、卫生管理和计量管理。营造安全、放心的消费环境，保障消费者健康，依据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》、《食品卫生法》等法律法规的有关规定，制定本制度。

一、本制度适用于我单位经营得所有酒类。

二、经营者必须将流通经营的酒类实行专人销售和管理。

三、库房管理人员必须持有效身体健康证件，操作时佩戴整洁卫生的口罩、衣帽和操作工具。

四、对于散装的酒必须有防蝇、防尘、防鼠材料和设施予以遮盖保护，并设置禁止触摸的标志，防止他人随意接触食品。供消费者品偿的散装食品应明显区分，并标明可品偿的字样。

五、经营者必须在盛放酒的容器和设施的显著位置标明食品名称、生产厂名和厂址、生产日期、保质期等。

六、经营流通标注的散装酒的生产日期、厂名厂址等必须与生产者提供的内容相一致，严禁更改原有的生产日期、保质期、厂名厂址等内容。

七、在采购时必须严格遵照索证索票和查验货制度规定，向制售者索取、并核对卫生许可证，食品检验合格证、营业执照和标明生产厂名厂址、生产日期、保质期，以备督查商品货源和商品质量。

八、经营者在进货后发现有质量问题的食品，必须立即向工商行政管理部门报告，并采取措施防止流向其他单位和个人。

九、经营者对售出的

度制理管部业事力电

则总 、一

部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1

。理管务业种各强加 度制

牌品维卓立建②。力能划筹目项大强加为时同 作运队团① 略策销营部业事力电 2

责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形

。划规略战的场市力电好做理经总助协 析分和馈反的息信场市力电强加 3 员职部业事力电体全 象对用适 4

构结织组 、1

理经总 理经部业事力电

理

管合综

管主目项 。。。。。 管主目项级高 管主目项

责职位岗 、2

理经部业事力电 )1

理经总 司上接直

客业行力电理管地效有 案方售销、略战售销、略策场市的面全施实进推并定制 作工要主 。户

责职位岗

略战售销、系体销营的面全立建理经总助协 1 案方售销的整完施实织组并定制 2 系关作合的好良立建间业行同、户客与 3

馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5

伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7

作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9

果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力

度制理管部业事力电

则总 、一

部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1

。理管务业种各强加 度制

牌品维卓立建②。力能划筹目项大强加为时同 作运队团① 略策销营部业事力电 2

责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形

。划规略战的场市力电好做理经总助协 析分和馈反的息信场市力电强加 3 员职部业事力电体全 象对用适 4

构结织组 、1

理经总 理经部业事力电

理

管合综

管主目项 。。。。。 管主目项级高 管主目项

责职位岗 、2

理经部业事力电 )1

理经总 司上接直

客业行力电理管地效有 案方售销、略战售销、略策场市的面全施实进推并定制 作工要主 。户

责职位岗

略战售销、系体销营的面全立建理经总助协 1 案方售销的整完施实织组并定制 2 系关作合的好良立建间业行同、户客与 3

馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5

伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7

作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9

果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力

华为薪酬管理制度的评析

一、华为简介

华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。

2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位与对年相比上升一位。

二、华为薪酬制度制定依据原则

华为的薪酬制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工本身专业知识掌握、工作能力、职业技能、职业生涯发展等因素制定的。也是本着公平、竞争、激励、经济、合法

百度文库- 让每个人平等地提升自我

1 考勤管理制度

一、目的

为了维护公司内正常的工作秩序，加强员工纪律管理，明确员工考勤管理办法，确保员工考勤数据准确，同时为员工工资核算提供量化依据。根据国家相关法规政策，并结合公司内实际情况，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于软通动力信息技术（集团）有限公司成都分公司华为业务线

三、考勤管理总则

工作时间

上班时间08：30-9：30，实行一小时弹性工作制。每月*8=174 小时工作制，平均每天工作时间不少于8小时。9：30-18：00期间为必须在岗时间，其中12：00-13：30为午餐及休息时间不计算在工作时间内。

项目组成员因项目需要，工作时间可以灵活处理，但应保证每月174小时工作

制，平均每天工作时间不少于8小时。

考勤方式

考勤方式按不同工作地点与项目，主要有指纹打卡和纸质签到二种形式。因为

实际工作需要，可按各个项目组的规定而定。

指纹打卡或纸质签到

所有员工上下班均需亲自签到，任何人不得代理他人或由他人代理签到，一经发现双方将按严重违纪处理。

如遇特殊情况不能打卡时（如：指纹打卡机故障，指纹模糊等），可以签到，但需到业务线助理处做相应的说明和备案。每月签到次数原则上不得超过三次，超过部分（第4次起）按未出勤处理。