恒大冰泉活动推广方案存在的问题

恒大冰泉的渠道激励方案

一纸合同就要渠道成员为企业卖命的想法是天真的，只有受到充分的激励和诱惑，才能激发渠道成员的潜力。因此现在大多数企业在管理渠道成员时采取棒子加玉米的做法，不仅要严格管理渠道成员，更要给予其足够的甜头让他死心塌地为企业效力。激励渠道成员是恒大冰泉激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着企业所期望的目标前进的一种最基本的做法。因此，恒大冰泉在搞好销售渠道的同时制定好渠道激励和控制方案是必不可少的。

根据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采用多渠道分销组合情况如下：

1、直销法（利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直营店） 2、中间商法（寻找有实力的中间商，借助其渠道铺货） 3、经销商合作法（与净水器饮水机销售店合作 ） 4、OTO模式（线上线下模式）

5、与化妆品生产商合作或者直接推广天然可饮用爽肤水的概念 6、与高档火锅店或者茶馆合作

渠道激励实施的具体措施有着不同的分类。依据激励采取的手段不同，可分为直接激励和间接激励等。针对恒大冰泉的销售渠道，我为其量身定做相应的激励和控制措施：

一、直接激励

（1）返利政策

过程返利：恒大冰泉可以在零售店提高铺货率，规范商品陈列，定期开展促销活跃零售店气氛，

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目： 恒大冰泉营销计划方案

摘 要

目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策

略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的范围中来。

结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。所以，站在可持续发展的角

前言

1.营销策划的目的

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿

恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国

相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处

前言

1.营销策划的目的

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿

恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国

相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处

恩平恒大泉都二期、四期主体及配套工程

临 水 临 电 施 工 方 案

编制人： 盘达朝

审核人： 黄俊平

审批人： 黄俊平

开平市住宅建筑工程集团公司 二○一三年六月六日

专项施工方案 临水临电施工方案

一、工程概况

工程名称：恩平恒大泉都二期、四期主体及配套工程一标段

工程地点：江门市恩平良西镇

建设单位：恒大地产集团恩平有限公司 监理单位：广州市恒大工程监理有限公司 总包单位：开平市住宅建筑工程集团公司

本工程建筑面积：118400m2；其中高层建筑面积44500 m2,别墅区建筑面积47800m2，配套工程建筑面积26100 m2。

二、编制依据

1.招标文件及甲方指定的电源接入点。 2.国家现行规范、标准、规程

2.1《建设工程施工现场供用电安全规范》（GB50194-93） 2.2《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005） 2.3《低压配电设计规范》（GB50054-95） 2.4《供配电系统设计规范》（GB50052

恒大绿洲小学帽子节活

动方案

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

恒大绿洲小学绿色德育之——

新的一年，才“帽”双全帽子节活动方案

一、活动目的：

为了引导同学们了解帽子文化、张扬个性，培养同学们动手创造、实践的能力，开拓学生的艺术审美视野，为快乐的童年留下难忘的记忆，结合我校“绿色教育，金色童年”的办学理念，结合学校生态环保的办学特色，我校特开展此次“新的一年，才‘貌’双全”的活动，恒大绿洲小学全体师生聚在一起迎接新的一年。

二、活动时间：

2016年12月30日。

三、活动对象：

全体同学

四、具体安排：

1、准备阶段：【12月19日——12月29日】

每一位同学发挥想象，自己制作个性帽子。可以通过以下两个方式来进行设计制作。（1）完全的自主设计创作。利用废旧物品或其他材料自主设计、制作个性的帽子。（2）半自主设计创作。在已有帽子的基础上进行创作，通过缝、粘等操作来装饰帽子，使帽子成为风格独特的帽子。

2、展示评选阶段：【12月30日当天】

（1）帽子星探社：凡戴着自主设计的帽子进校门的同学都将收到一份小礼物。（2）帽子秀场：全体同学以班级为单位进行“新的一年，才帽双全”帽子展示活动，并评选出相应奖项。

冰蓄冷中央空调存在的问题与改进方法

摘要：进入二十一世纪，能源紧缺迫在眉睫，给人类的生存和发展都带来了严峻挑战，人们不得不寻求一些解决办法，本文主要就冰蓄冷中央空调存在的问题展开分析研究，并制定相应的改进方法。

关键词：冰蓄冷；中央空调；系统控制；改进方法 引言

随着全球人口的不断增长和各国工业化进程的不断发展，地球上可供人类利用的石油、煤炭和天然气等资源日益枯竭，能源紧缺给人类的生存和发展都带来了严峻的挑战，人们不得不寻求一些解决办法。因此，能源成为了本世纪的热门话题，并得到世界各国的普遍重视。而在我国能源消耗中，建筑能耗占社会总能耗的30%左右，并将逐步提高到35%。所以，建筑节能无疑是最有效的节约能源的方法之一，有利于从根本上促进能源的节约和合理利用，实现经济社会的可持续发展。

一、冰蓄冷中央空调系统概述

冰蓄冷中央空调系统是在空调负荷很低或没有空调负荷时，利用非峰值电力将空调系统所需的冷量全部或部分储存于冰中，在白天有空调负荷和用电高峰时，再将储存的冷量释放出来，转移用电负荷的空调系统。其一般由制冷机组、蓄冷设备(或蓄水池)、辅助设备以及设备之间的连接、调节控制装置等组成。

（一）、全量蓄冰

全量蓄冰时，制冷主机只负责在夜间

基层农技推广体系存在的问题与建议

摘要阐述了商水县基层农技推广体系的现状，指出了存在的问题，提出了加强农技推广体系建设的建议，以期为该县的农技推广顺利进行提供参考。

关键词基层农技推广体系；现状；问题；建议 中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）07-0316-01

商水县位于豫东南部，处中原腹地，全县人口113.2万人，耕地面积8.81万hm2，其中有效灌溉面积6.8万hm2，旱涝保收田5.2万hm2。近几年，由于政府对粮食生产不断加大扶持力度，并积极促进增产、稳产行动的开展，加之科技支撑能力的不断提升，以及具备良好的气候条件，使得商水县连续8年获得粮食丰产。商水县2011年全县粮食总产量124万t，已连续3年被评为“全国粮食生产先进县”。 1 商水县基层农技推广体系现状

商水县农技推广体系由县、乡两级组成，县级农技推广机构有607人，大专以上学历的131人，其中种植业78人，畜牧兽医36人，农机10人，渔业7人，分别隶属农业局、畜牧局、农机局和水利局，人、财、物由各局统一管理，单独或协调开展业务工作。乡镇农业服务中心共有403人，管理模式以乡镇政府为主，负责管理人、财、

基层农技推广体系存在的问题与建议

摘要阐述了商水县基层农技推广体系的现状，指出了存在的问题，提出了加强农技推广体系建设的建议，以期为该县的农技推广顺利进行提供参考。

关键词基层农技推广体系；现状；问题；建议 中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）07-0316-01

商水县位于豫东南部，处中原腹地，全县人口113.2万人，耕地面积8.81万hm2，其中有效灌溉面积6.8万hm2，旱涝保收田5.2万hm2。近几年，由于政府对粮食生产不断加大扶持力度，并积极促进增产、稳产行动的开展，加之科技支撑能力的不断提升，以及具备良好的气候条件，使得商水县连续8年获得粮食丰产。商水县2011年全县粮食总产量124万t，已连续3年被评为“全国粮食生产先进县”。 1 商水县基层农技推广体系现状

商水县农技推广体系由县、乡两级组成，县级农技推广机构有607人，大专以上学历的131人，其中种植业78人，畜牧兽医36人，农机10人，渔业7人，分别隶属农业局、畜牧局、农机局和水利局，人、财、物由各局统一管理，单独或协调开展业务工作。乡镇农业服务中心共有403人，管理模式以乡镇政府为主，负责管理人、财、

智慧家庭

活动推广入户方案

活动主题：

打造智慧社区，共创便民生活

智慧家庭是以平板电脑为载体整合资源，为小区业主搭建信息化，便民化生活模式。 享受小区物管的星级服务。

社区推广定位

1、在社区推广宣传，必须体现公司和物业管理公司携手合作的整体实力，品牌形象；体现小区为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现推广宣传的人性化、家庭化、亲情化；体现推广宣传的整体性、统一性、协调性。

2、当前社区的推广宣传要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3、让目标消费群全身心的体验、试用。

针对业主：提高平板电脑入户率、扩大智慧家庭的影响力度，增加业主对智慧家庭的了解，提高与业主的粘度，为以后平板电脑的普及和使用做铺垫工作。推动“智慧家庭”的入户率。 针对商家：通过活动对招商起到一定的促进作用。

①、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 ②、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 ③、让目标消费群认知到他需要什么，引导消费者。 ④、制造周边商家热点、社区热点、城市热点。 ⑤、吸引大量小区内目标消费群。

活动概述

1、 活动目的及意义

1) 提高用户认知

让广大的业主进一步了解“智慧家庭”，