天然气的营销策略与面临的问题

天然气的营销策略与面临的问题 本文关键词：营销策略，天然气，面临

天然气的营销策略与面临的问题 本文简介：摘要：文章在阐述天然气销售内涵、特点的基础上，针对现阶段我国天然气销售营销管理存在的问题，结合实际为如何优化天然气销售进行策略分析，旨在更好地促进我国天然气发展。　　　　关键词：天然气；销售；营销策略；　　　　在社会经济的不断发展下，我国能源消耗增多，无形中加剧了能源紧张，也引发了环境污染问题。在可

天然气的营销策略与面临的问题 本文内容：

天然气的利用 甲烷

甲烷的存在：甲烷在自然界中的存在：池沼的底部(沼 气),油田气和煤矿坑道(坑气、瓦斯),天然 气(一般含CH4 80﹪-97﹪),可燃冰等。

1、已知甲烷的密度在标准状况下是0.717 g/L , 含碳75%,含氢25%。请同学们利用这些数据 推出甲烷中的碳、氢元素的质量比、原子数比 和分子式。 2、甲烷分子的电子式，说明它的分子结构特点。 3、甲烷完全燃烧的生成物是什么？写出甲烷燃 烧的热化学方程式。CH4( g )+ 2O2(g)= CO2(g)+2H2O(l);△H=-889.6kJ/mol

分子式的确定： 摩尔质量(相对分子质量)

分子式 分子中各原子的物质的量之比(各组成原子个数的最简比)

一、甲烷的分子结构

1.分子式： CH4 电子式： HH C H H

结构式：H

H C H H

拓展视野

2.甲烷分子呈正四面体结构 键角： 109°28′ (立体)

但由于有机物的立体结构式书写起来 比较费事，为方便起见，一般采用平 面的结构式。

二、甲烷的物理性质：

无 色 无 味的 气体，密度比空气 小 ， 难 溶于水。 收集向下排气法

收集排水法

三、甲烷的化学性质：通常情况下，甲烷的结构比较稳 定，不易与其它物质反应。与强酸、强碱、强

天然气主要用途

1、天然气发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境

污染的有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量所需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞争力。 2、天然气化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、

成本低、污染少等特点。天然气占氮肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。

3、城市燃气事业，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提

高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。

4、压缩天然气汽车，以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、

安全等优点。 城市燃气行业投资风险

天然气作为一种洁净、高效、优质的燃料,具有环保和经济的双

重意义。其在世界能源结构中的比重不断上升。我国天然气储藏量丰富,但目前天然气在我国的能源消费中所占比重不足3%,远低于世界平均水平。为此国家及各级地方政府已确定把开发利用天然气作为优化能源结构,改善大气环境,实现经济可持续发展的一项重要举措。 “八五”以来,我国天然气发展势头强劲,储量的快速增长彻底改

变了长期以来我国天然气产量徘徊不前的局面。

重庆市天然气缺口约有两成工业用气形势最严峻（2010年）

重庆天然气缺口两成_工业用气最严峻

重庆市能源供应今年再次成为短板，当地今年天然气供需缺口创历史高位，达到15亿立方米，满足率只有80%左右。这给当地保持经济高速增长的计划带来压力。

重庆市经信委经济运行局局长张光亮13日在回答《第一财经日报》记者就今年该市天然气供需缺口的影响时说，现在媒体大都关注出租车加气排队，但这不是天然气供应趋紧导致的最严峻的问题，工业用气才是令该市经济管理部门头痛的领域。 天然气供需缺口暴增

由于重庆市目前依旧采用的是 “首先保证民用气，其次保证出租车加气，再次是保障重点工业用气的政策”。 张光亮对记者说，所以在天然气供应紧张时，首先“拉掉”的是工业用气，“一缺，就缺工业这一块”。

根据重庆市经信委运行局的测算，今年重庆市的用气总需求为75亿~80亿立方米，但实际仅能从中石油、中石化处分别争取到50亿立方米和10亿立方米天然气，缺口达15亿立方米，天然气满足率只有80％左右。

重庆市经委主任吴冰曾于今年1月28日在该市经济信息工作会上说，重庆今年能源平衡难度超过2009年，预计2010年天然气需求缺口5亿立方米以上（2009年缺口2.4

液化天然气的防火保护

液化天然气(LNG)和液化石油气(LPG)的蒸气与空气形成的混合气体非常容易起火燃烧，如果防火堤内的大型液化气储罐发生意外泄漏，就会导致一场十分危险的火灾。控制这种危险最常用的方法是用高倍数泡沫系统。液化天然气和液化石油气在常温常压下是气体，平时储存在极低的温度下，例如液化天然气储存在-164?C左右，液态比气态的体积要小，很显然，这会使生产、储存、运输和销售更容易，更经济。

1 火灾危险性

液化天然气由83％～99％的甲烷组成，甲烷一旦起火立即产生大量的热辐射(93000kcal／m2／h)，通常是等量汽油发热量的两倍。然而和汽油不同的是，液化天然气从液态变化到气态，体积要膨胀大约600倍。

液化天然气一旦发生泄漏就会立即沸腾而气化，在气化过程中从周围环境(地面、水泥构件、管道系统，甚至空气)中吸收热量。开始液化天然气比空气重，随着时间的推移，逐渐地吸收热量，它与周围环境温度渐渐接近，液化天然气就变得比空气轻了。在这个“比空气轻”的状态下，蒸发气体随气流或风力漂移到其他地方，会在非常低的浓度(一般是体积的5％～15％)下起火爆炸。因此，蒸气云的边缘很容易遇到火源起火爆炸，并且会迅速向蒸发的液池回火燃烧，如果

长庆气田天然气净化（处理）及配套工艺

讲课人：李曙华

2010年6月

目 录

第一部分 长庆气田天然气净化（处理）厂简介

一、 概述

1、天然气处理的涵义 2、长庆气田的气质特征 3、商品天然气的质量要求 4、长庆气田天然气处理工艺技术 二、长庆气田天然气净化（处理）厂简介

第二部分 天然气净化（处理）工艺原理及流程

一、天然气净化工艺原理及流程 （一）、脱硫单元 （二）、脱水单元 （三）硫磺回收单元 （四）酸气焚烧单元

二、 丙烷制冷脱水、脱烃工艺原理及流程 （一）天然气处理单元 （二）丙烷制冷单元 （三）凝液回收单元

第三部分 天然气净化（处理）厂公用系统

一、概述

二、火炬放空单元 三、空（氮）站 四、供热、供水单元

第四部分 污水处理工艺技术

一、含醇污水处理技术 二、不含醇污水处理技术 三、生产、生活污水处理技术 四、污水回注及污泥焚烧

1

第一部分 长庆气田天然气净化（处理）厂简介

一、概述

天然气净化厂（处理厂）是气田产能建设中的重要组成部分，长庆气田自开发建设以来，已陆续建设了3座天然气净化厂、6座天然气处理厂，天然气的年处理能力达到了250亿方，天然气净化（处理）厂的分布

长庆气田天然气净化（处理）及配套工艺

讲课人：李曙华

2010年6月

目 录

第一部分 长庆气田天然气净化（处理）厂简介

一、 概述

1、天然气处理的涵义 2、长庆气田的气质特征 3、商品天然气的质量要求 4、长庆气田天然气处理工艺技术 二、长庆气田天然气净化（处理）厂简介

第二部分 天然气净化（处理）工艺原理及流程

一、天然气净化工艺原理及流程 （一）、脱硫单元 （二）、脱水单元 （三）硫磺回收单元 （四）酸气焚烧单元

二、 丙烷制冷脱水、脱烃工艺原理及流程 （一）天然气处理单元 （二）丙烷制冷单元 （三）凝液回收单元

第三部分 天然气净化（处理）厂公用系统

一、概述

二、火炬放空单元 三、空（氮）站 四、供热、供水单元

第四部分 污水处理工艺技术

一、含醇污水处理技术 二、不含醇污水处理技术 三、生产、生活污水处理技术 四、污水回注及污泥焚烧

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第一部分 长庆气田天然气净化（处理）厂简介

一、概述

天然气净化厂（处理厂）是气田产能建设中的重要组成部分，长庆气田自开发建设以来，已陆续建设了3座天然气净化厂、6座天然气处理厂，天然气的年处理能力达到了250亿方，天然气净化（处理）厂的分布

管道燃气的使用特点

1. 方便

使用管道燃气更方便，随开随用，源源不断。无需额外的空间增加储藏设施，并且免去换油、清渣等不便，而且设立管道燃气自动抄表的用户，还可以通过我公司指定银行设户自动结算，省时省力。 2. 安全

管道燃气采用低压供气技术，管道中气体压力很小，发生泄漏的几率很小，即使因为意外原因造成泄漏，由于天然气的密度比空气轻，也会很快在空气中挥发掉，不容易产生聚集，使用更安全，安全系数更高，减少燃油、液化气等燃料储量过多存在的潜在危险。 3. 环保

使用管道燃气更洁净。天然气通过管道输送，不会散发异味，避免了以往使用燃油、燃煤时环境污染严重的情况。同时天然气是一种高效、洁净的能源，在相同的条件下，燃烧天然气所产生的SO2、NOx、CO等有害气体量比燃烧油或煤都少得多，达到环保的目的，保护用户的健康。 4. 经济

使用管道天然气更经济实惠，其使用价格相对轻油要低廉的多，并且管道燃气按实际使用数量计费，避免一些因运输，短斤掺假而造成的损失。使用管道气无需增加额外的储藏设施，省却了相当一部分的燃油储存管理费用。 5. 高效

长时间使用后，燃油无机成分及有害杂质容易造成燃烧设备运行工况变差，例如造成燃烧装置喷嘴的部分堵塞，同时油渣的沉淀也会造

天然气主要用途

1、天然气发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境

污染的有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量所需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞争力。 2、天然气化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、

成本低、污染少等特点。天然气占氮肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。

3、城市燃气事业，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提

高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。

4、压缩天然气汽车，以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、

安全等优点。 城市燃气行业投资风险

天然气作为一种洁净、高效、优质的燃料,具有环保和经济的双

重意义。其在世界能源结构中的比重不断上升。我国天然气储藏量丰富,但目前天然气在我国的能源消费中所占比重不足3%,远低于世界平均水平。为此国家及各级地方政府已确定把开发利用天然气作为优化能源结构,改善大气环境,实现经济可持续发展的一项重要举措。 “八五”以来,我国天然气发展势头强劲,储量的快速增长彻底改

变了长期以来我国天然气产量徘徊不前的局面。

浅谈商业用天然气的管理

——仁寿县恒烨燃气有限公司——胡浩

随着城市化建设进程的加快，城镇居民的大幅度增加，极大推动了以天然气作为燃料的餐饮、娱乐业的发展，商业用天然气户数也随之不断增多。加之承载商业用天然气发展的商业用房流转形式的多样性和频繁性，燃气经营企业对商业用天然气的管理压力和难度也逐渐增大。为促进商业用天然气的发展，加强商业用天然气的管理，确保商业用天然气平稳、高效、安全的供用气，结合我公司的实际，简要谈谈我公司对商业用天然气管理的一些措施及办法。

一、商业用天然气的性质界定和申请主体

加强商业用天然气的管理，首先要对商业用天然气的性质进行准确的界定，即哪种用气应界定为商业性质的用气。一是营业性用房使用天然气均应界定为商业用气性质；二是虽然是非营业性房，但使用天然气是营业用途的，也应界定为商业用气性质，如利用住房改为茶房或改为小型加工房的。这类性质的用气必须在安装合同或供用气合同中明确其性质。当然，此类用气管理的难度非常大，原因在于房屋的使用和天然气的安装时间不同步，往往是天然气安装在前，用户使用房屋在后，其后是否把天然气用于商业用途界定和确