珠宝销售案例分享点评

篇一：珠宝销售10大安全案例分析

销售安全案例分析

一、 抢劫偷盗

案例一：

一个男人进店，说要买黄金大项链，它试戴了一条110克的，又试了一条120克的，戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看哪条更好点。当营业员把项链给他比较时，该男子拿起项链就跑……

分析：

此类事件一般出现在人员较少的时候，一般1-2人作案，抢劫商品以大克重黄金为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。

应对措施：

1、 给顾客试戴时，只能试戴一件，30克以上不能同时拿出两件给顾客，以减少此类事件的发生损失。

2、 顾客试戴大克重的，尽量要求同事协助，有条件的门店安全员要在重点区域出现。

3、 抢劫发生后，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例二：

傍晚，一个男子带着口罩穿着雨披到店，趁人少不注意，拿起锤子等直接砸开柜台玻璃，抢走多件黄金大项链，逃跑。

分析：

此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气，街上客流非常少的时候。

应对措施：

1、 人员较少时，对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕，防范危险发生。

2、 抢劫发生时，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例三：

黄金柜员工在接待顾客，员

第1篇：珠宝销售工作计划_20xx年度工作计划

新的一年已经开始了，作为一名珠宝销售人员，就要写好工作计划。以下是小编整理了关于珠宝销售工作计划_20xx年度工作计划，希望你喜欢。

珠宝销售工作计划篇一

为了20xx年更好的开展销售，需要加强对新产品的熟悉度，了解每一个珠宝的特殊寓意，下面是本人20xx年的工作计划：

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还

篇一：珠宝专卖店督导巡店考核

附件一-2

巡 店 制 度

为加强一线店柜管理力度，检查日常工作是否严格按公司要求执行落实到位，依据***珠宝店面管理制度及日常行为规范及其他管理制度，制定此巡店制。

1、每月巡店一次。

2、每月巡店时间不固定，零时通知。

3、巡店执行人：各职能管理部门及各店店长。本店店长不参与本店的考核。 4、每次巡店结果作为优秀店柜评比（季度、年度？）重要依据。

5、巡店制度共分九部分内容（仪容仪表、服务礼仪、品牌形象、货品管理、工作规范、团队建设、内勤管理、营销管理），共200分值。

篇二：艾蒂诺珠宝市场督导岗位职责

艾蒂诺门店主管岗位职责

（一）艾蒂诺门店主管的岗位职责

1. 确保促销员按质、按时地实现工作计划。 2. 确保店面或专柜的销售工作顺利进行。

3. 对公司各项方针政策在卖场各店面的执行情况负责。 4. 对市场调研内容准确性负责。

5. 对所掌握的销售数据的安全负责。 6. 对店面销售任务、培训结果、陈列状况负责

（二）门店主管的主要工作

1. 负责店面内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

2. 负责店面的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。 3. 负责店面内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。 4. 负责店内工福

珠宝销售工作总结14篇

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的珠宝销售工作总结，欢迎大家分享。

　　珠宝销售工作总结 篇1

　　转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

　　一、认真学习，努力提高

　　我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

　　三、存在的问题

　　通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针

销售技巧分享总结

篇一：销售技巧培训心得体会

销售技巧培训总结 很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方 法去搞定客户。

做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训

心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助： 心态第一

接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，

但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。 销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真 正”，那么你就能赢。

规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是 偏偏不到手。 销售无技巧

真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，

再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知

道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，

然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在

工作是靠累积学习经验得来的成果。

工作心得分享● 前言 1、销售计划 2、客户关系管理 3、信息反馈 4、团队战斗力 5、销售当中无小事 制作：黄育棠

工作是靠累积学习经验得来的成果。

●前言我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉 智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常 常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题， 我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有 蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”,这话一点不错。 即使我们是农民工也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企 业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取 别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智 慧来填补自己的大脑。今年，在办事处经理的指导读书学习活 动，开始我读了《狼图腾》一书，让我受益匪浅。二季度，我 们我“每天读书一小时，每月一本书”的读书，通过学习引导 揭西组也在如火如荼的提高执行力、团队合作和凝聚力。下面， 就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与 同事们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

工作是靠累积学习

大众点评网案例分析

公司简介

大众点评网于2003年4月由张涛成立于上海，其他创始团队成员包括联合创始人李璟、张波、叶树蕻和龙伟。大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。大众点评不仅为网友提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、电子会员卡及餐厅预订等O2O（Online To Offline）交易服务。大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，已经成长为一家移动互联网公司，大众点评移动客户端已成为本地生活必备工具。

创业背景

2003年，大众点评网创始人张涛经过10年的美国求学之路回到自己的家乡上海。热爱美食的他发现寻找美食却成为一个难题，各种美食广告让人眼花瞭乱无从选择。他想起了在国外生活时曾有一本曾十分畅销的通过问卷向公众收集餐馆评论的书籍《查氏餐馆评鉴》；还有刚刚兴起的

《维基百科》网站，全部交由用户进行内容维护。再想到曾创造互联网神话的亚马逊网站，以备受欢迎的书评吸引了众多的用户。这时，有IT咨询背景的张涛脑海中闪现出一个念头：为何不把餐馆的口碑信息传播互联网化呢，让大家告诉大家，来自大众切身的点评就“准确”.“客观”性而言，并不输给权威刊物。大众点评网的模型就此产生

珠宝销售导购员的工作计划

篇一：珠宝营业员工作计划范文 珠宝营业员工作计划范文

这是一篇珠宝营业员工作计划范文，文章从队伍建设、制度建设、思想建设三大方面进行阐述，体现了珠宝营业员对本职工作的尽职尽责。下面让我们一起来看看吧！ 一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39

人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。 二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是

第123期“自动化零售销售系统”云龙团分享记录

1.0 目 的：提升业绩 改变自己 学以致用 让学习效果最大化 2.0 分享时间：2014年4月13日 PM: 21：45 3.0 分享地点：川投国际酒店蜀韵厅 4.0 主持人：李恩 5.0 分享记录：莫愁

6.0 分享人员：郝容、刘燕、彭容、江玲、夏利、 陈红英、郑富、禹涛、邱秀桃、孙渝、鲁素英、李恩、邓兴智、黄叶、张明伦、莫愁

7.0 列席人员：无 缺席人员：无 8.0 分享内容： 郝容：13568169292

（1）感受很深，今天晚上的氛围我是我想要的； （2）团队精神环环相扣。 刘燕：13795577708

（1）造场很重要 ，让员工有感觉。 彭容：15908227749

（1）还未全情投入； （2）氛围及执行力很重要。 江玲：18090068339

（1）带团队造场很重要； （2）公众承诺很重要（在发布员工任命时，就职演讲环节必不可少）。 夏利：13508112473 （1）气势较好

陈红英：13608252961

（1）氛围和造成很重要； （2）通过自己迟到的感受是：作为领导，应该带好头，甘愿自罚。 郑富：1878028138

读写困难案例分享

乔尼·艾维——苹果设计总监

苹果设计总监鲜为人知的5件事之——有阅读障碍症

这种病的患者经常会把将字看反或颠倒，也会很容易跳行或漏字等。不过尽管如此，高中阶段的艾维仍在3个A级科目上都拿了A，这个成绩原本能将他送进牛津或者剑桥，但从小酷爱设计的他选择了以工业设计专业闻名的纽卡斯尔理工学院。毕业后不久，艾维就加入了一家由另一位阅读障碍症患者史蒂夫·乔布斯创办的苹果公司，真可谓“物以类聚，人以群分”。

理查德·布兰森——英国亿万富翁

“恭喜你，布兰森。我预计你将来不是囚犯就是百万富翁。”这是理

查德·布兰森的中学校长在他毕业时给他的临别赠言。事实证明，校长一语成谶。

在学校里，布兰森从来不是一个好学生，他患有读写障碍症，也从来记不住任何数学公式。除了是个运动健将之外，在学校，布兰森没有任何起眼之处。

布兰森是一位具有传奇色彩的亿万富翁，从一个在学校表现糟糕，而且有读写困难症的孩子，却成为了净资产46亿美元的英国商业巨头。理查德-布兰森以特立独行著称，曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。1950年出生于英国，维珍(Virgin)品牌的创始人，1999年，英国伊莉萨白女王册封布兰森为爵士。他20世纪70年代从一间电话亭大小的办