销售培训计划书模板

培训经理必看：年度培训计划书范例

合谷管理咨询公司年度培训计划书范例

一、封面（略）

封面内容包括封面名称、编制部门、编制日期以及审核部门、公司名称、公司LOGO等元素。

二、目录（略）

三、正文部分

（一）计划概要

本计划主要内容包括2012 年度培训工作具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的

目的在于加强对培训教育工作的管理，提高对培训工作的计划性、有效性和针对性，似的培训工作能够有效地促进公司经营目标的达成。

（二）计划依据

制订本计划的主要依据是合谷管理咨询公司总经理关于2012 年度公司发展战略及具体工

作安排的报告、本公司现有的智能定位以及最新的培训需求调查结果、部门访谈结果等。

（三）培训工作的原则、反震和要求

1 、培训原则

（1）按需施教、学用结合。

（2）各个部门各负其责、密切配合、通力协作。

（3）公司内部培训为主，外部培训为辅

（4）加强培训效果反馈，及时调整相关内容。

（5）培训内容必须有益于促进公司发展。

2 、培训方针

以合谷管理咨询公司“专业、敬业、服务、创新”的企业文化为基础，以提高员工实际岗

位技能和工作绩效为重点，建立“全面培训与重点培训相结合、自我培训与讲授培训相结合、

岗位培训与专业相结合”的全员培训机制，促进员工发展和企业整理竞争力的提

培训计划书

篇一：员工培训计划书 员工培训计划书 1.目标

1.1达成对公司文化、价值观、发展战略的了解和认同。 1.2掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领。 1.3提高员工的知识水平，关心员工职业生涯发展。 1.4提升员工履行职责的能力，改善工作绩效。

1.5改善工作态度，提高员工的工作热情，培养团队精神。 2.职责

归口管理、统筹规划，各实施部门（指业务、职能部门和下属分公司）各司其职，员工个人主动配合，齐抓共管，共同完成培训任务。 2.1培训管理中心职责：

2.1.1根据公司的发展规划制定公司教育培训战略规划和实施纲要。

2.1.2制定员工职业生涯发展规划，并形成实施方案，督促各部门和子公司贯彻落实。 2.1.3根据公司年度工作计划、各项考核结果和各部门提出的培训要求，分析培训需求，并统筹安排，形成中短期培训计划。着重组织实施管理干部培训、业务骨干培训。 2.1.4负责培训资源的开发与管理。

2.1.5根据公司培训工作开展情况，做好培训项目和重点培养人才的培训档案的建立与管理工作。

2.1.6开展培训的效果评估工作。 2.2公司各专业部门和各子公司职责：

2.2.1根据工作需要，结合本专业、本部门、本系统员工需求，向培训管理中心提出培训

培训计划书模板

一、分析培训需求——方案设计的前提 培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：

1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。

2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。

3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标 培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状

销售工作计划书

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，

某公司酒水销售计划书范文

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定

华鸿控股集团

国内KA部

2010年销售计划书

1，

以“桑尼”相框为主品牌，在一年时间内全力争取进驻国内百

分之五十大型连锁卖场，逐步实现“桑尼”品牌在国内相框的龙头地位。 2，

整合公司现有产品，优化产品结构，围绕终端消费者为中心，

建立“儿童摄影”系列，“生活艺术”系列，“证书证件”系列三大主流相框产品，强势推广终端，实现年销售量3000万，利润率达20%.

华鸿控股集团

国内KA部

一、 产品结构：

1. 第一阶段产品以整合公司现有产品为主，分为三类：玻璃工艺相框（10款），PS发泡相框（10款），证件框（3款），风格以儿童摄影，生活艺术为主导消费产品，证件框为辅。 2. 第二阶段，产品已在市场销售，可根据终端反馈信息在第一阶段产品的基础上作一定调整，逐步实现产品工艺的多元化，如：多框行组合相框，不同材质相框等。以进一步满足终端消费者的需求。

3. 第三阶段，公司产品在市场已经有一定的市场占有率，可开发一系列有文化特色的产品，引领相框市场，形成一定的相框消费文化。

二、

月饼生产、销售计划

1、

先选定月饼盒进行宣传广告的制作和单位的宣传与推销。 先安排人员进行市场考察，挑选一些新品种与款式好畅销的月饼盒拿酒店，再进行最终的选定，后由行政办联系广告商进行月饼宣传资料的制作，通过审核后定稿制作。同时拿月饼盒资料联络各大单位，对大客户进行月饼专版销售，不在市面上销售，这样能突出对大客户的重视，同时也能提出更高的回扣来吸引单位的月饼联系人。月饼的回扣应在20%—40%之间，具体给客户多少的回扣点由销售人员与客户商定并报财务部给予备案，并提供客户的信息资料，到时及时给予返佣。 2、

联系好月饼师傅，让其制定自己的加工计划与流程；后再

选定原材料和物品。

只有联系好了月饼师傅让其写出自己的加工计划与专项特长才能了解师傅能做什么样的月饼，然后根据上年的销售情况与今年的市场行情确定制作什么品种的月饼，这样才能决定购买什么样的月饼馅料，然后根据月饼品种和月饼盒来补充其它物品。馅料、物品的供应商和价格由酒店定，然后酒店与师傅共同进行选料。目前计划购进的月饼馅有：莲蓉、绿豆、伍仁、绿茶、芝麻、草莓、蛋黄、叉烧、水晶、香芋、豆沙、哈密瓜。辅助材料到时由师傅定。师傅人工费为2—2.2元之间，计划生产月饼总量初步定为1万斤，

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创业计划书

企业名称 新概念英语数学培训中心

目 录

一、企业概况

二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律

八、收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、教师管理制度

专业整理 知识分享

完美WORD格式

一、企业概况

主要经营范围： 新概念英语培训，目的是提高英语应试能力 ： 数学培训

二、市场评估

目标顾客描述： 在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率

创业计划书

项目名称： 民间工艺（皮艺）创新 班 级： 12民艺班 学 号： 201203084082 指导教师： 邵清友 负 责 人： 联系方式： 15115207288

目 录

概要 ??????????????????????1 第一部分 企业基本情况??????????????2 第二部分 企业管理层???????????????4 第三部分 市场分析????????????????7 第四部分 产品或服务???????????????10 第五部分 营销策划????????????????12 第六部分 财务计划????????????????14 第七部分 融资及退出???????????????17 第八部分 风险及控制???????????????18 第九部分 项目实施进度??????????????19 第十部分 附件??????????????????20

概 要

工艺是指对物体的加工过程，包括对艺术品的加工技艺。民间

***项目

商业计划书

***公司 二****年**月

目 录

执行概要 .................................................................................................................................................. 1

一、企业简介 .................................................................................................................................. 1 二、股东及主要相关人员的情况介绍 .......................................................................................... 1 三、项目主要相关方介绍 ..............................................................................