保险增员专题ppt课件

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

电脑展示增员法

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

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最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(1/6) 团队特征(1/6)人力： 人力：—2007年初27人 年初 2007年底61人 年底 2008目前80人 目前 学历： 学历：大专以上学历占比80%

特征一：高素质！ 特征一：高素质！

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(2/6) 团队特征(2/6)十三个月继续率

99.88%特征二：高品质！ 特征二：高品质！

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团队特征(3/6) 团队特征(3/6)关键 指标 2008年 年 月均 活动率 人均件数 人均标保 三个月 转正率

81% 1.85件 7039元 63%

特征三：高绩效！ 特征三：高绩效！

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团队特征(4/6) 团队特征(4/6)荣誉 项目 达成 历届TOP2000 总公司第五届 入围总公司 万员人力

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来 2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

目 录 百发百中的增员主拓 简单实战的增员技术

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

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新 人 从 哪 来 呢 ？2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

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2013年上半年泉州参训新人构成——75%来自转介绍

55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。

20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

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分享一个观念——客户转介绍是增员开拓的重要渠道！客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的

不仅是业绩，也有团队、事业和发展。

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

客户转介绍增员的优势 较高的人员素质 较高的保险认同 较低的增员成本

较低

二十种保险增员话术

1、对方：我没有时间我很忙。

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!

回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答4：任何人一天都有24小时，而有人却 能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零 碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：是啊，我看你也很忙，相信 收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会 乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙 的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需 要多少时间？你

[键入文字]

一、

请按以下要求对ppt文档进行操作：

1、将标题“古诗二首”字体：隶书，颜色：红色，字号：60，副标题：“第一篇：静夜思”字体：宋体，颜色：蓝色，字号：44。

2、设置标题动画效果：向内溶解，设置副标题动画效果：出现。

3、添加新幻灯片2，选取自动版式“空白版式”，在左上角插入一个自选图形“新月形”，设置填充颜色为黄色。

4、右侧插入一个竖排文本框，在文本框中输入古诗“静夜思”要求盒状效果。 5、插入新幻灯片3 ，版式“比较”，左侧为创作背景，以打字出现动画出；右侧为图片，以“形状”动画出现。 【素材】 静夜思 床前明月光 ，疑是地上霜 。 举头望明月 ，低头思故乡。

创作背景 李白的《静夜思》创作于唐玄宗开元十四年（726年）九月十五日的扬州旅舍，时李白26岁。同时同地所作的还有一首《 秋夕旅怀》。在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗《静夜思》。 二、

请按以下要求对ppt文档进行操作：

2、在第一张幻灯片的标题处输入文字“人物简介”，副标题输入文字“2012年9月”；

1

[键入文字]

3、插入第二张幻灯片的版式为“仅标题”。标题文本为：经典形象；下面插入

玉皇庙私立学校桑彦松老师制作

江雪 (唐)柳宗元 千山鸟飞绝， 万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁， 独钓寒江雪。

静夜思 (唐)李白 床前明月光， 疑是地上霜。 举头望明月， 低头思故乡。

鸟 鸣 涧

作者简介王维 (701-761) 字摩诘，唐代著名山水田园诗人。他 写的诗以优美著称，一向被 人称“诗中有画，画中有诗”。 外号“诗佛”本诗作者觉得友 人皇甫岳居住的地方环境优 美，风景如画，所以作了这 首诗送给友 人。

鸟鸣涧(唐)王维 人闲桂花落， 夜静春山空。

月出惊山鸟， 时鸣春涧中。

1、读熟练鸟鸣涧 (唐)王维 人闲/桂花/落， 夜静/春山/空。 月出/惊山/鸟， 时鸣/春涧/中。

1、初读解题知作者 鸟鸣涧 鸟：鸟儿 鸣：鸟叫 涧：夹在两山间的流水 :鸟儿在山涧中鸣叫

这首诗是王维《皇甫岳云溪杂题五首》之一。 皇甫岳，王维的朋友，诗人为云溪之景所醉， 连续写下了五首诗。

2、猜意思人闲桂花落人：人们 闲：闲静 落：飘落 夜晚人都安静了下来 ，只有桂花 在春风无声地飘落。

夜静春山空静：静悄悄 山：山中 空：空寂 寂静使春夜里的山更 让人觉得空空荡荡。

月出惊山鸟月：月亮 出：升起来 惊：惊动月亮出来了，山雀 竟然被月光惊动

偶鸣 尔叫

时鸣春涧中时

例3 篮子里有苹果、橘子、梨三种 水果若干个，现有20个小朋友，如果每 个小朋友都从中任意拿两个水果(可以 拿相同的),那么至少有多少个小朋友 拿的水果是相同的？ 物体:20个小朋友 抽屉：6种拿法

20÷6=3个 23+1=4个 答：至少有4个小朋友拿的水 果是相同的。

例4

三个小朋友同行，其中必有 两个小朋友性别相同。

性别 三个

小朋友

例5 五年一班共有学生53人，他们的 年龄都相同，请你证明至少有两个小朋友 出生在一周。

1年有52周 53个生日

52个 53个

例7 在一只口袋中有红色与黄色球各4只， 现有4个小朋友，每人可从口袋中随意取出2个 小球，请你证明必有两个小朋友，他们取出的 两个小球的颜色完全一样。

每个小朋友取出两种颜色的球的颜色组合只有3种可能：

例8 从电影院中任意找来13个观众，至少

有两个人属相相同。

12属

12个抽屉

13人

13个苹果

例9

一副扑克牌有四种花色，从中随意抽

牌，问：最少要抽出多少张牌，才能保证有两张牌是同一花色的？

4种花

4个抽屉

抽 牌

例10 用三种颜色给正方体的各面涂色(每

面只涂一种颜色),请你证明至少有两个面涂色相同。

三种色

6个面

例11 六年级四个班去春游，自由活动时， 有6个同学聚在一起，可以肯定，这6个

ppt课件制作经验

课件的首页要整洁

首页是一个课件等待正式上课前使用的一个页面，一般来说是一个欢迎页面，这里不需要太多的内容，但可以稍华丽一点，一幅优美的风景画或一幅符合主题的画面加上一段简洁的欢迎词、和一个按钮就差不多了。为了让等待的过程不至于太枯燥，可以设置让欢迎词动起来。另外由于这是一个等待的时间，最好能插上一段轻音乐或符合主题的其它音乐。但要设置完整，让音乐能一直播放，并且在开始上课时能自动停止。 课件的目录要简洁

课件的目录就像是一个导向牌，指向观众想去的地方，所以完整的目录至少应该具备：标题、导航条和退出按钮。

这个页面最重要的一点就是要有丰富的内容，但尽量做到简洁、统一，最好具有一定的风格。如图1、2：整体色调比较平和，内容也很丰富，有导航条、校景图及名人名言等等，又比较简洁，让人看上去一目了然。有些老师的课件虽具备目录，但从内容上看相对过于简单，有的甚至连课件的主题也没有。以图3为例，虽然目录结构比较有特点，但各导航条形状、字体不一，色调混乱，让人眼花缭乱。从简洁、统一角度来看，有的色彩缤纷，形状各异。如图4：目录里各导航条采用的是各种形式的艺术字，规格、样式也各不统一，布局也有点凌乱。

第三章 核酸化学

核酸（nucleic acid）：由核苷酸组成的具有复杂三维结构的大分子化合物，在生物体内负责生命信息的储存和传递。

核酸与蛋白质一样，是一切生物机体不可缺少的组成部分。

核酸不仅对于生命的延续、生物物种遗传特性的保持、生长发育、细胞分化等起着重要的作用，而且与生物变异也有密切相关。 第一节 核酸的种类与分布 T2噬菌体

第二节 核酸的化学组成 元素组成：

核酸含有C、H、O、N、P。

通常RNA平均含磷9.4%，而DNA含磷9.9% 。这样可从含磷量推算出核酸的含磷量。 两类核酸的基本化学组成

??RNA DNA ㏒???琰茞??ü ㏒???琰茞??ü 戊糖 碱基 核糖 脱氧核糖 ??组成 A G C A G C U T Pi(磷Pi(磷磷酸 酸二酯酸二键) 酯键) 一、 核糖 二、 碱基

嘧啶碱：尿嘧啶、胞嘧啶、胸腺嘧啶 嘌呤碱：腺嘌呤、鸟嘌呤、嘌呤衍生物 修饰碱基：100余种，多数是甲基化的产物 N9是成苷位置

N1是成苷位置

修饰碱基（稀有碱基）：多数为主要碱基的修饰产物或代谢产物，在体内含量甚少的碱基，tRNA中大约有10%的稀有碱基。 碱基的性质 几乎不溶于水；

互变异构：酮式（内酰胺）烯醇式（内酰

保险话术汇总：3-1：保险增员拒绝处理话术

在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。

许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开始交流：“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。后来，我发现……”。然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。

问题一.我很忙，没有时间。

答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。

答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？


问题二.我没有经验。

答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。

答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。


问题三.我不喜欢销售。

答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。


问题四.我没听说过你们公司。

答：(此题需依照各自公司的情况和特点来回答。)


问题五

课前欢乐时光一首词八个“经量” 宋理宗景定五年(1264)九月，“(宰相)贾似 道请行经界推排法(丈量田地，重定税额)于诸 路，由是江南之地，尺寸皆有税，而民力益竭 ”(《续资治通鉴》)。为此，醴陵士人写了首 《一剪梅》词： 宰相巍巍坐庙堂，说着经量，便要经量。 那个臣僚上一章，头说经量，尾说经量。 轻狂太守在吾邦，闻说经量，星夜经量。山东 河北久抛荒，好去经量，胡不经量？

课前欢乐时光①这首词刻画了哪几种人物形象？② 八个“经量”各有什么作用？ 答案：①刻画了宰相、臣僚、太守三 种人物形象。②前两个“经量”,揭示了 宰相高高在上、不可一世、独断专横的性 格特征；三、四两个“经量”刻画了臣僚 看宰相眼色行事，争上奏章、附和捧场的 奴才相；五、六两个“经量”揭露了太守 趋炎附势的轻狂行为；末两个“经量”是 对宰相乃至皇帝的绝妙讽刺。

复习安排： 一、形象的含义 二、形象的特点 三、形象分类 四、对形象的认知理解 五、如何鉴赏诗歌中的人物形象 六、形象题型答题步骤

2010高考诗歌鉴赏考查一览表卷别 体裁 作者 南朝 刘孝绰宋 欧阳修 南朝 江总 唐 李白

题材

注释

考点 形象 内容 手法情感 手法 形象语言 情感 表达技巧 情感

全国