如何精准招商

精准招商的密码

导读： 精准招商四部曲...

我们常说，企业选址是一项低频次的行为，招商工作，一看缘分、二看勤奋。一般来说，企业选址从想法到落地，要经过几个阶段。

a. 企业战略调整 / 规模扩大 / 异地扩张，需要重新选址； b. 提出想法，公司高层碰头，达成初步意见；c. 战略部门调研分析，出具投资建议书；d. 高层最终决策，同意投资；e. 选址落地。抛开政治因素，招商人员几乎无法影响企业的投资决策（即阶段 a-阶段 d），这也是「陌拜」难进门的最重要原因 ——企业没需求，花时间接待你干嘛？

所以，在笔者看来，招商不是直播带货，其核心并不在于鼓动企业投资（你也鼓动不了），而是准确了解园区特点和企业的战略意图，再重点跟进那些需求匹配的企业，要是做不到这个， 招商的几率非常小。

那么何为精准招商呢？想象一下，每天一上班，打开电脑， 调出招商大数据图，里面清楚地标注着意向企业的全部信息；你不慌不忙地喝完手中的咖啡，掏出手机，直接联系到对方的董事长，然后对接需求、约见面、签约.....但理想很丰满，现实很骨感，这样的情况往往只能存在于梦里。在招商工作中，我们无法做到绝对精准，但却可以尽可能缩小我们招商的范围，提升招商的成功率。

一是组建一只高素质招商团队。招

走私普通货物罪如何精准质证?

编者按：

本案系海关总署牵头的“305”专项行动下产生的刑事案件，涉案卷宗数量按册计算达三千余册。金牙大状律师团队担任本案第一、第二被告的辩护人，此质证意见表实际字数约为8万字，因篇幅限制，现删减至五千余字。

示范文书:

朱某等被控走私普通货物罪一案质证表

（节选）

一、搜查、勘验、检查、辨认、侦查实验等笔录

证据名称：搜查笔录

来源：东莞海关缉私分局

页码：B1，P10

控方举证目的：侦查人员依法于2014年3月5日对朱某住处进行搜查，并扣押了笔记本电脑、手机、单据等物品。

主要内容：2014年3月5日，东莞海关缉私分局干警郁敬文、XXX（字迹模糊）在中信凯旋国际物业管理处李胜杰（工号：063379）的见证下，依法对朱某位于9栋1单元101房之住处及其车辆粤S82E80和随身物品进行搜查。在朱某卧室内发现电脑、笔记本及相关单据一批；在粤S82E80车内发现相关单据、笔记本等资料一袋。

辩方质证意见：

对证据的合法性不予认同，首先相关搜查笔录无见证人见证，其次并未附有扣押物品的具体清单及所有人签名。

二、鉴定意见

证据名称：《中华人民共和国黄埔海关涉嫌走私的货物、物品涉及税款海关核定证明书》

二级医院如何招商 一、明确招商引资的方向

明确招商的方向，作为医院要承担对全县居民的医疗工作，要求我们的医务工作者要在业务上多钻研，及时了解最新的医学知识，导致我们不可能将手头的业务停下来从事招商工作，所以我们二级医院的招商引资应该围绕搜集有价值的招商信息开展。

二、二级医院招商引资的优势：

在开展招商引资工作前，我们作为二级医院，要了解自身有哪些招商引资的优势。

1、医院职工人数多。

2、接触面广，医院会接触大量的病人，尤其是医院的专家，他们的接触面要更广，接触层次要更高。

3、医院与医院之间的学术交流和技术合作机会多。 4、与药材、药品和医疗设备供应商联系多。 三、二级医院做好招商引资的具体措施：

1、成立专门的招商科，并做好经费保障。各二级医院可以成立专门的招商科，挑选具有较强的敬业精神，奉献精神和开拓精神的同志充实招商科人员，并保障好招商科的正常办公经费，招商科的主要职责是制定本院的招商引资实施方案，招商信息的搜集汇总排查，对全院职工的招商引资知识和技能培训等。

2、建立医院招商引资信息搜集网络。成立医院主要领导为组长，分管院长为副组长，各科主任为成员的招商引资信息搜集领导小组，每一名分管院长负责一块，由科主任负责科内医生和护士的信息

如何利用电子商务进行网络招商

对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业应如何进行网上招商，为自己铺就美好的网上“钱景”呢？

第一，用分类广告吸引咨询

一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？河南“爱普维格”果汁采用的 是时兴的网络分类广告。同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播 方式。于是在专业网络、设计精英帮助之下“爱普维格”果汁策划网络招商推广方案：

1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商；

2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击到每一个访问者，配之以 FLASH广告，让“爱普维格”给所有访问者都留下深刻印象；

3.广告价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元。

另外，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿

关于乡镇及乡村如何开展招商引资

尊敬的各位领导、同志们：

按照组织部门的开展本次培训班的安排要求，由我来讲一下乡镇及乡村如何开展招商引资。其实，谈到招商引资工作，在座的各位领导、各位同志都是先行者和实践者，在如何开展招商引资的理论上和实践上，都是我不断学习的榜样。我作为招商引资工作战线上的一名普通工作人员，谈不上什么讲课，只是把我从事招商引资工作期间所了解的、所掌握的、向其他从事招商工作的同志学习的一些东西，说出来与大家共同研究、共同探讨，为我县大力开展招商引资项目建设做出自己力所能及的贡献。

根据县委、县政府关于加快招商引资项目建设的工作要求，招商引资项目建设作为“天字号”工程，以项目建设为纲，唯此为大、唯此为重、唯此为先。作为本次培训内容之一，为了推进招商引资项目建设的快速发展，强化基层招商队伍建设，特别是乡镇及村级招商队伍的建设，广泛开展基层招商引资工作，从而促进县域经济又好又快的发展。关于招商引资理论方面的我只想简单提一下，因为我县经过这么多年的招商引资工作的开展，县委、县政府及各个产业招商局、各乡镇的领导都在重点讲、持续讲，大家也都在认真学习招商引资。我只是就我们乡镇特别是乡村如何开展招商引资提出自己的几点想法和建议，与大家共同探讨

如何做好捕捉招商投资信息工作

各位领导,同志们：

信息是招商引资工作的生命，是招商引资工作中的重要一环。在具体的工作中，当我们把自己的招商资源用尽，投资信息进入暂时的空白期的时候，我们常常感到很茫然，不知道下一步该去哪里捕捉投资信息，该怎么样获取投资信息。下面，我结合先进地区的工作经验和个人工作体会，就如何捕捉招商投资信息谈几点看法，与大家共勉。

1、从政企高层领导处获取信息。一些企业，特别是民营企业，企业的发展规划一般都是这个企业的老总级别的人掌握，第一时间能知道投资意向的是他们这个层次的政企领导们。这样的信息比较准确，投资强度也比较大，当然这属于比较特殊的情况，对我们招商人员来说，算是一种特例了。现在一些企业来考察，就会提出要求和市长或者书记见面，他们也是想建立这种高层次的社会人际关系，以便于投资项目的推进。前段时间媒体在报道蒋洁敏事件的时候曾说薄熙来到重庆后，蒋洁敏也追随他到重庆建厂投资了石油项目，单就招商引资工作来说我们也希望我们的领导来了之后，能有信任他的大企业紧跟着来我们这里投资。11月5日，旺旺集团来邹城考察，为什么呢？因为旺旺集团在大陆的最大生产基地在济南市济阳县，时任济阳县县委书记现任兖矿集团董事长的张新文老总和旺旺集团的关系很好

论招商引资工作如何促进就业、维护

社会稳定发展

投资促进局 施开霞

摘要：

社会的稳定与经济的发展息息相关，社会的稳定与否离不开一个城市发展水平的高低，因此完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力有助于促进社会的稳定发展。但如今城市的功能完善及城市经济水平的提高，在很大程度上依赖于招商引资工作。认识招商引资及完善招商引资的工作建设其实就是在更好地完善城市基础建设、促进就业，维护社会的和谐稳定，为社会稳定发展奠定基础。 一、充分认识招商引资工作对促进就业、维护社会稳定的重要意义

近几年来，在中国发生的暴力恐怖活动屡禁不止，无论是对于个人作案来说还是集体有组织有规划地作案来说，都表现了其对社会的欲求不满，一方面来说，暴力恐怖活动造成了社会恐慌，同时，暴力恐怖活动也从另一方面体现了社会的不安定性，因此，维护社会的和谐稳定是当前中国发展的重要方向。据了解，暴力恐怖活动的其中原因就是暴力恐怖分子没有一份稳定的职业，就业困难使他们对社会产生不满，进而谋划一系列的恐怖活动来对社会进行报复，由此可

1

以看出就业率的提高可以有助于减少恐怖活动的发生，同时也有利于促进社会的稳定。

就业是民生之本。扩大就业有助于促进社会的稳定

　　“在职场中，是否懂得精准表达，甚至可以决定你职场的未来。”

　　不会表达的人，可能自己都没有意识到，错过了多少一次次成就自我的机会。

　　如果有两个选择：“ 一个人有思想，但表达能力差，每次沟通都需要半小时以上”，“ 一个人平平无奇，但沟通迅速 get ，占用时间不超过 5 分钟”。

　　多数人都会选择第二个做同事。

　　扎克伯格就曾经感叹：Facebook 里面有太多优秀的思想因为不善言谈而被埋没。

　　现代人的时间越来越紧张，人们对长篇大论的耐心越来越少，如果你的看法冗长、没有逻辑，又缺乏吸引力，那么你就很可能会被领导和同事嫌弃。

　　一

　　在面试的时候，有些人条理清楚，短短几分钟就能打动面试官;轮到一些人，简历不错却是支支吾吾的介绍，表达不出自己优势。

　　在工作的时候，有些人三言两语就让上司赞同不已，甚至能从中讨教一些工作的经验，轮到一些人却是吞吞吐吐，领导索性半听半暼着手机。

　　在朋友聚餐的时候，有些人讲着自己生活中的常事都能被人认真聆听，轮到一些人还没开口就被人打岔过去。

　　更极端的例子是：

　　不会表达的人，别人也不愿和你沟通，哪怕你说

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

精准扶贫精准脱贫工作的实践与思考

作者：闫文婷

来源：《商情》2016年第42期

【摘要】本文首先介绍了精准扶贫和精准脱贫在平凉市的实践，进而分析了金融精准扶贫和精准脱贫在实践工作中存在的问题：贫困群众增收渠道比较狭窄，扶贫攻坚政策设计与需求不配套，由于“两权”抵押评估市场欠缺，农村“两权”融资发展受到了影响，之后提出了针对实践中存在的问题提出了相关建议，一是构建金融支持长效机制；二是汇聚支持产业发展合力；三是完善抵押担保增信体系；四是强化农村信用体系建设。 【关键字】精准扶贫 精准脱贫 金融 一、平凉市精准扶贫精准脱贫工作进展情况

平凉市属较为甘肃省贫困市州之一，是六盘山特困片区重要组成部分，辖1区6县1个工业园区，102个乡镇，11个街道办事处、1457个村，总面积1.1万平方公里，总人口234万，其中农业人口194.5万。截止10月，全市累计发放精准扶贫专项贷款83331户，40.61亿元，占三年贷款指标的100.3%。省财政预拨平凉市专项贷款贴息资金11225.17万元，县（区）已累计贴息910.42万元。

无悔人生

M3:MA(CLOSE,3); M5:MA(CLOSE,5); M8:MA(CLOSE,8); M13:MA(CLOSE,13); M21:MA(CLOSE,21); M34:MA(CLOSE,34); M55:MA(CLOSE,55); M89:MA(CLOSE,89); M144:MA(CLOSE,144); M233:MA(CLOSE,233);

N:=5;{喜欢什么均线自己调,不影响买卖} M:=13;{喜欢什么均线自己调,不影响买卖}

获利%:WINNER(CLOSE)*100,NODRAW,COLORWHITE; {此句为计算获利盘比例,不需要可以不要}

V1:=ABS((2*CLOSE+HIGH+LOW)/4-MA(CLOSE,20))/MA(CLOSE,20); V2:=(1-7/100)*(DMA(CLOSE,V1)); V3:=(1+7/100)*(DMA(CLOSE,V1)); V5:=MA((LOW+HIGH+CLOSE)/3,5);

支撑:REFDATE(V2,DATE),POINTDOT,LINETHICK3,COLORCC66FF; 阻力:REFDATE(V3,DATE),POINTDOT,LINET