单招招生老师如何招生

篇一：如何成为一名成功的招生老师

如何成为一名优秀的招生老师

想成为成功的招生老师最重要的是观念和态度（真诚发自内心的去帮助学员，成 为一个让学员感激的人———这就是工作的幸福）抛开恒企如何让客户因为自己而来这才是招生老师工作最佳状态，

一般的招生老师们询问的问题中，我发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何做才能让客人下订单？是不是这些招生老师不知道路呢

其实我相信大多数的招生老师知道正确答案，只是不愿意去正面面对罢了，因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，举例来说：做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极等等，面对自己的缺点，承认自己的缺点对很多人来说是一件痛苦的事情，所以大多数人会选择避免去碰触到这个部分转而希望从方法和技巧上去找到快捷方式，来解决业绩成长的问题，试想看看如果一棵树的树根如果扎的不够深的话，风一吹就倒，禁不起任何考验，如何有可能可以安然长成大树，而招生老师销售的根就是观念与态度，而招生老师销售的枝和叶才是方法和技巧。

所以一个招生老师所产生的问题当中有百分之八十的问题是来自于自身的问题，解决了方法与技巧的问题也只是治标而已而不是治本的方法，所以要成为一个成熟的招生老师最重要的是如何能够使一个招生老师能够先建

近年，培训行业越来越火热，越来越多的商业机会留在了培训业里，所以很多人都在争先恐后的进入，但是随之而来的问题出现了，因为大批新学校的崛起，导致招生分流了，竞争越来越大，招收来源越来越少。

基于以上这些原因，招生营销软件就自然而然出现在了我们面前，其主要是为了帮助培训机构解决这些运营和未来发展问题。那么，培训机构如何借助软件招生呢？

目前大家接触的客户们都是在使用线上招生，但是我们不能排除还有很大一部分培训机构依然使用线下招生的方式，但是随着时代的进步，线上招生报名方式会逐步取代线下招生，原因就是线下招生会成为一种恶性循环，有可能几十个培训机构在同一个资源圈子里抢生源，导致谁都难以生存。所以线上招生将打开这样的局面，更好地进行资源利用。

招生软件带来的招生渠道

1、引流、留存、转化这些词我相信很多培训机构都听说过，但是却不知道怎么做，引流的实际意义就是吸引客户，留存就是留下客户，转化就是成交客户，这也是线上招生软件的卖点，巨大的流量浏览你的品牌之后，总会留下一批愿意买单的客户，而这一批客户就已经足够让你收益颇丰。

2、招生小程序的活动营销，什么是活动营销，所谓的活动营销就是你要怎么让客户觉得占了便宜，而你却依然有利润，这里就给大家举一些例子，比如：“买二

近年，培训行业越来越火热，越来越多的商业机会留在了培训业里，所以很多人都在争先恐后的进入，但是随之而来的问题出现了，因为大批新学校的崛起，导致招生分流了，竞争越来越大，招收来源越来越少。

基于以上这些原因，招生营销软件就自然而然出现在了我们面前，其主要是为了帮助培训机构解决这些运营和未来发展问题。那么，培训机构如何借助软件招生呢？

目前大家接触的客户们都是在使用线上招生，但是我们不能排除还有很大一部分培训机构依然使用线下招生的方式，但是随着时代的进步，线上招生报名方式会逐步取代线下招生，原因就是线下招生会成为一种恶性循环，有可能几十个培训机构在同一个资源圈子里抢生源，导致谁都难以生存。所以线上招生将打开这样的局面，更好地进行资源利用。

招生软件带来的招生渠道

1、引流、留存、转化这些词我相信很多培训机构都听说过，但是却不知道怎么做，引流的实际意义就是吸引客户，留存就是留下客户，转化就是成交客户，这也是线上招生软件的卖点，巨大的流量浏览你的品牌之后，总会留下一批愿意买单的客户，而这一批客户就已经足够让你收益颇丰。

2、招生小程序的活动营销，什么是活动营销，所谓的活动营销就是你要怎么让客户觉得占了便宜，而你却依然有利润，这里就给大家举一些例子，比如：“买二

一位招生老师的招生攻略。

一位招生老师的招生攻略

(这是一篇由山东一位招生老师所写的日志，我把它转载了过来，希望各位老师得到启发．)

招生，培训学校生存之根本。怎样招生一定是校长最为头疼的事，我做学校11年来，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。11年，33次招生，33次的战略战术，33次的心理较量，33次的智力较量……我已经养成了一个习惯，我自认这是一个良好的习惯：在我所居住的城市，马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究，然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是：你会在其中找到你的灵感，并且合理运用到你的招生策略中来！战争初期（请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”），我独自走在这个之于我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有电话打进，心中自是一阵狂喜，如果有家长登门造访，那必是倾尽所知，知无不言，如果家长给孩子交了费，心中巨石落地，责任感便油然而生。12名学生，这是我的学校第一批学生，但正是这批学生成为星星之火，并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落，两年后，学生最多时有近一万余人同时开班，场面热闹的根本不可想象，这景象我认为永远也不

现场促单的技巧

一、克服两种阻碍成交的心理倾向

1. 认为家长会主动提出报名

研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才

有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。

2. 害怕向家长提出报名请求

发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报

名。

二 、现场促单16招

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

1、 替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后

　　各高校的招生筹划凡是分为两种：一个是分专业的招生筹划，另外一个是分省分专业的招生筹划高校称之为招生根源筹划。各地将凡在外地招生的高校所编的分专业招生筹划汇总后，即构成招生专业目录。这个招生专业目录是泛博考生及家长在填报志愿时的紧张材料之一，同时也是最靠得住的根据之一。

招生专业目录的编制过程

　　1经教导部答应或存案的具有普通初等学历教导招生资格的初等黉舍，在国度核定的普通初等教导年度招生范围内，可按有关筹划编制工作要求编制本校的分省自治区、直辖市分专业招生筹划即招生根源筹划。初等黉舍应按照我国经济社会开展的必要，加强对能人需求的剖析、猜测，分离本身办学条件、结业生就业环境和各省自治区、直辖市的生源环境，做好招生专业布局、层次布局、地区布局的调整，自主、科学、公道地布置招生根源筹划。

　　2省级教导行政部分担任审核、汇总本省自治区、直辖市所属初等黉舍编制的招生根源筹划，并定时报送教导部。

　　3省自治区、直辖市属初等黉舍拟布置的跨省招生筹划，应由初等黉舍所从属的省级教导行政部分担任统一与有关生源地点地省级教导行政部分接洽布置。

　　4有关部分单元教导司局担任审核、汇总本部分单元所属初等黉舍编制的招生根源筹划，并定时报送教导部。这此中次要有教导部直属

一直以来，想要开好培训班，招生是困扰了很多人的问题，因此如何快速正确的进行招生就成为了大家关注的重中之重。下面，我们就一起深入了解下，看看到底是怎么样的吧。

一、发传单

辅导班招生最常规的一种方式就是发单页，在学校门口发单页，或者是在居民小区发单页。学生家长看到传单，如果有意向的都会打电话咨询，或者上门去看看情况的。

二、电话邀约法

谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

三、学校宣传

可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座。

四、网络宣传法

利用百度知道、百度贴吧、论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；利用公司网站、公共平台等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；利用公众平台征集学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

五、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。学员家长引荐亲

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如何做好考试招生工作

作者：陈娟

来源：《考试周刊》2013年第36期

摘 要： 文章就如何做好考试招生工作进行了分析：一是加强学习，努力提高素质和业务水平；二是进一步完善招生管理制度，强化责任意识和服务意识；三是大力宣传政策，严格执行法规，提高招生考试工作透明度；四是加强考试安全工作，做好考点准备工作；五是严肃考风考纪，规范考试管理，确保招生考试工作顺利进行。 关键词： 考试招生工作 责任意识 服务意识 规范管理

招生考试工作事关为国家选拔优秀人才的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，关系着社会的和谐与稳定。中高考无小事小节，责任重于泰山。因此，我们力争完善各种制度，切实加强和规范中高考招生工作的每一个环节的工作，实现中高考考试工作的规范化、现代化、高效化，力争做到招生考试工作“零误差”。下面，笔者结合工作实际就如何做好考试招生工作谈谈体会。

一、加强学习，努力提高素质和业务水平

建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。为此，一要认真学习和落实科学发展观及招生考试的有

2019年普招招生计划一览表（省外统招）

二级学院 序号 专业名称 学 制 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 类型 学费 (元/年) 5300 5300 5300 5300 5300 5300 5300 5300 5300 6800 5300 5300 5300 5300 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 4700 河 南 2 2 2 4 2 2 4 4 4 4 2 4 3 2 3 安 徽 2 2 2 2 2 2 8 2 2 4 15 15 15 15 6 8 10 9 4 10 4 6 四 川 4 2 2 2 2 2 6 2 2 2 10 9 8 10 4 8 6 8 8 2 4 2 新 疆 1 2 2 3 2 2 2 2 4 4 2 6 4 4 6 3 山 西 2 2 2 6 2 2 9 4 4 7 15 15 15 12 4 12 12 12 16 4 10 4 4 广 东 2 2 2 1 2 1 江 西 2 2 2 2 6 2 2 2 9 9 9 9 10 4

如何写好自主招生的个人陈述

个人陈述一直在自主招生中占有很重要的地位，个人陈述范文也是层出不穷，可是你的陈述毕竟是写关于自己的，需要有一些自己的特点、小创意在里面，到底个人陈述怎么写才会引起招生老师的注意呢？

自我介绍重在展示综合实力

首先，同学们要在个人陈述的开始部分进行自我介绍，介绍的内容一般包括你的姓名、性别，来自哪个省市地区，在哪个学校读书。除了这些最基本的信息之外，重点要介绍课内学习情况(学习能力)、学科竞赛获奖情况、课外活动情况、性格、兴趣爱好等等方面。同学们可以根据自身的情况以及学校的特点或者要求进行酌情的加减。

1.课内学习情况

如果是高中成绩非常稳定的同学，在这里你可以选择将每学年年终期末考试的成绩，或者简要地将校内或者市内的名次展示出来，向老师表明自己的学习成绩非常稳定。如果是高中前两年成绩并不非常理想，但是高三上学期的成绩都不错的同学，则可以选择落笔于自己的进步，以表明自己的努力和决心等等。

不同的情况同学们还需具体分析，但是请同学们记住，展示自己的成绩是为个人陈述的整体服务的，例如通过以往的成绩可以表现自己的性格。成绩稳定的同学可以可以给人踏实、认真的印象;成绩进步非常大的同学可以展现自己的刻苦、努力等。同时这一部分也可以表现自己