关于规范营销团队管理的通知

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；

附件1

关于规范信托产品营销有关问题的通知

为规范信托产品营销行为，保护投资者合法权益，促进信托行业规范发展，根据《中华人民共和国信托法》、《中国银行业监督管理法》、《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》等法律、法规，现将信托产品营销有关事项通知如下：

一、 本通知所称信托产品营销是指信托公司将集合资金信托计划向合格投资

者推介、销售或办理申购、赎回等各类业务活动。

二、 信托公司从事信托产品营销应当遵守本通知及中国银监会、中国信托业

协会规定的各项行为规范，诚实守信，公平对待投资者和专业胜任原则，恪守职业道德。

三、 信托公司应着力提升自身资产管理能力和客户服务水平，充分发挥信托

制度优势，通过自身营销团队的建设和营销能力的提升，构建以客户为核心、以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容的信托营销模式。

四、 中国信托业协会依据法律法规和自律规则，对信托产品营销活动进行自

律管理，并对信托营销人员进行资格认证管理。

未取得资格认证和信托公司授权，任何人员不得从事信托产品营销活动。

五、 信托公司营销信托产品，应遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，

不得误导投资者，保护投资者合法权益。

六、 信托公司营销信托产品，应当遵循风险匹

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩,占领市场,提升公司利润。

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是

营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一

个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。

我们先回顾一些情景：

上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和精

神抖擞。

原因还要从一个晚上开始谈起，公司总经理找到上官平平谈话，两人在总经理办公司一直沟通到恨晚，

公司其它同事都走了，总经理办公室的房间灯还在亮着。那天晚上的谈话，上官平平一见到总经理，就把

销售部门的所有问题，一下子给总经理说了一遍：最近业绩是不好，老总，你可知道?我也压力好大，问题

也很多?上官平平面色难堪的边叹气边说：

第一：现在销售人员最大的压力是客户总是反应我们的产品不好，产品有些跟不上时代的需要了;应该

加紧开发新产品。不知道技术

团队营销

江苏双能太阳能有限公司

《卓越的营销与团队合作》

甄宗峰江苏双能太阳能有限公司特聘讲师

团队营销

讲师简介甄宗峰： 甄宗峰：

团队营销

一、什么是营销

团队营销

一种思路当一种产品处于相近价格的类似 当一种产品处在相近价格的类 产品包围的海洋里时，一个更好的 产品包围的海洋里时， 似产品包围的海洋里时，一个更好 似产品包围的海洋里时， 策略就是故意标出较高的价格。 策略就是故意标出较高的价格。然 的策略就是故意标出较高的价格， 的策略就是故意标出较高的价格， 后问自己， 后问自己，我们能在产品里加些什 然后问自己， 然后问自己，我们能在产品里加些 么才能配得上较高的价格？ 么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？

团队营销

营 营 造 品 牌 渠 道

销

销

售

终 端 服务

团队营销

“营销是一个创造客户，并为客户提 营销是一个创造客户， 营销是一个创造客户 供高于竞争对手的价值，同时为公 供高于竞争对手的价值， 司带来利润的战略和社会过程” 司带来利润的战略和社会过程” ‘营销的目的在于使销售成为多余 ’ 彼德。 -彼德。德鲁克

团队营销

从经典营销的4P(产品 价格 促销 渠 道)到4S(需求、成本、便利、沟通)再 到4R

关于规范周例会管理的通知

公司各部门：

为了规范公司会议管理，加强各部门工作计划性和各部门执行能力，促进部门之间的沟通与交流，统一思想，通过会议及时解决公司工作中存在的问题，提高公司周例会的质量和效率，现将公司例会管理规定通知如下：

1、周例会分为公司周例会和部门例会。公司周例会由人力资源部召集，总经理主持会议，总经理外出期间由人力资源部负责主持会议；部门周例会由部长主持，部长外出期间由部长指定专人主持会议。

公司周例会为每周一9:30，参加人员为各部门第一责任人（名单详见附件1）；部门周例会时间由各部门拟定好后报人力资源部备案，部门周例会参加人员为本部门全体人员。

2、公司周例会原则上为1小时；部门周例会原则上为30分钟。各部门汇报发言时间限定时间为3分钟，部门发言时间内其他人员不得插言，有问题的可以记录，待各部门发言完毕后，有20分钟的时间作为讨论时间。 3、公司例会会议程序要求： (1)会议纪律：

①与会者准时参加会议，不得迟到、早退或无故缺席。无论何种原因，未向会议召集人说明情况未出席会议的或早退的，由会议召集人记名，迟到5分钟以内者捐款10元；5分钟以上者捐款20元到公司的公共活动经费；

②会议期间要将移动通讯工具关闭或调成振动状态

西安市建设工程质量安全监督站 关于高处作业吊篮安全管理(试行)的通知

各区县、开发区、市城（棚）改办建设工程质量安全监督站，各施工、监理单位，高处作业吊篮出租、检测单位：

为加强和规范我市高处作业吊篮（以下简称“吊篮”）的监督管理，规范吊篮租赁、使用行为，防止和减少吊篮安全生产事故的发生，依据《建筑工程安全生产管理条例》、《高处作业吊篮》（GB19155-2003）、《陕西省建筑施工塔式起重机、施工升降机、附着式升降脚手架和高处作业吊篮安全管理暂行规定》（陕建监总发［2014］04号）等法规和规范，结合我市实际情况，现将吊篮安全管理有关要求通知如下：

一、职责要求

全市吊篮的监管实行属地管理，行业指导的办法。各区县质量安全监督机构负责辖区内吊篮使用登记的办理和日常监督工作，市站进行业务督导、检查、人员培训等工作。每月最后五个工作日各区县应向市站上报本月办理使用登记情况（见附件一）。

二、联系卡管理

为规范行业内部管理，市站将向符合要求的各吊篮租赁单位发放联系卡，所有在我市从事吊篮作业的企业，须持联系卡在各质量安全监督机构办理使用登记业务。市站将及时在业务联系群公布持卡单位的具体信息。

1

三、使用登记

吊篮安装完成后由出租单位自检，自检合

西安市建设工程质量安全监督站 关于高处作业吊篮安全管理(试行)的通知

各区县、开发区、市城（棚）改办建设工程质量安全监督站，各施工、监理单位，高处作业吊篮出租、检测单位：

为加强和规范我市高处作业吊篮（以下简称“吊篮”）的监督管理，规范吊篮租赁、使用行为，防止和减少吊篮安全生产事故的发生，依据《建筑工程安全生产管理条例》、《高处作业吊篮》（GB19155-2003）、《陕西省建筑施工塔式起重机、施工升降机、附着式升降脚手架和高处作业吊篮安全管理暂行规定》（陕建监总发［2014］04号）等法规和规范，结合我市实际情况，现将吊篮安全管理有关要求通知如下：

一、职责要求

全市吊篮的监管实行属地管理，行业指导的办法。各区县质量安全监督机构负责辖区内吊篮使用登记的办理和日常监督工作，市站进行业务督导、检查、人员培训等工作。每月最后五个工作日各区县应向市站上报本月办理使用登记情况（见附件一）。

二、联系卡管理

为规范行业内部管理，市站将向符合要求的各吊篮租赁单位发放联系卡，所有在我市从事吊篮作业的企业，须持联系卡在各质量安全监督机构办理使用登记业务。市站将及时在业务联系群公布持卡单位的具体信息。

1

三、使用登记

吊篮安装完成后由出租单位自检，自检合

关于规范周例会管理的通知

公司各部门：

为了规范公司会议管理，加强各部门工作计划性和各部门执行能力，促进部门之间的沟通与交流，统一思想，通过会议及时解决公司工作中存在的问题，提高公司周例会的质量和效率，现将公司例会管理规定通知如下：

1、周例会分为公司周例会和部门例会。公司周例会由人力资源部召集，总经理主持会议，总经理外出期间由人力资源部负责主持会议；部门周例会由部长主持，部长外出期间由部长指定专人主持会议。

公司周例会为每周一9:30，参加人员为各部门第一责任人（名单详见附件1）；部门周例会时间由各部门拟定好后报人力资源部备案，部门周例会参加人员为本部门全体人员。

2、公司周例会原则上为1小时；部门周例会原则上为30分钟。各部门汇报发言时间限定时间为3分钟，部门发言时间内其他人员不得插言，有问题的可以记录，待各部门发言完毕后，有20分钟的时间作为讨论时间。 3、公司例会会议程序要求： (1)会议纪律：

①与会者准时参加会议，不得迟到、早退或无故缺席。无论何种原因，未向会议召集人说明情况未出席会议的或早退的，由会议召集人记名，迟到5分钟以内者捐款10元；5分钟以上者捐款20元到公司的公共活动经费；

②会议期间要将移动通讯工具关闭或调成振动状态