房地产陌拜电话怎么打更好

房地产拜访策略

某项目 陌生拜访和团购方案

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房地产拜访策略

陌生拜访 团 购

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房地产拜访策略

六大保障体系时间节点2008年 2008年 11月3日 月 日 11月24 月 日 团购

2009年 2009年 1月 2月序盘

11 月

12 月起势

3月 月

4月开盘

5月

6月

7月二次 开盘

8月

9月中盘二

10 月

11 月

12 月尾盘

中盘一

11月3日 月 日 拜访

团购 陌生拜访

11月22日 月 日 开放

全民营销 外展点铺开

12月 月 资料购买

巡展 资料购买本报告是严格保密的。

房地产拜访策略

陌生拜访

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房地产拜访策略

前言

淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中 淡市之下，当上门量日益减少的时候， 心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的 客户量。实施“走出去” 用保险式营销思维去卖房子， 客户量。实施“走出去”,用保险式营销思维去卖房子， 化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、 化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、 直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是， 直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是， 需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 需要提醒的是，陌生拜

九哥商行招商顾问商铺客源电话沟通话术

一、沟通铺源

1、每天寻找不低于3套铺源信息，线上通过搜房、亿房、58同城、赶集网、安居客等门户网站收集，线下主要集中商业街区，入住率高的社区或繁华交通主干道； 2、针对铺源方（业主）电话沟通话术如下：

A(招商顾问）:您好，我是九哥商行招商顾问XX，请问您的XX商铺需要出租吗？ B（业主）：是啊！

A(招商顾问）：我们是一家专业的商铺招商公司，有大量的客户资源可以跟您推荐，确保你的商铺在最短时间成功签约正常收租，解决您的后顾之忧，你有兴趣与我们合作吗？

B（业主）：好啊，请问你们怎么收费呢？

A（招商顾问）：在您与我们推荐的客户签约之前，我们是免费为您服务的，但是需要与您签订一份商铺招租委托协议；当客户与您签约后，我们会收取你实收月租的一半作为我们的招商服务费！ B（业主）：好的，没问题！

A（招商顾问）：谢谢您的支持，那我们这两天会勘察您的商铺并与您签订委托协议！稍后我会添加你的微信，把联系方式发给您！ B（业主）：好的，我们电话联系！再见！

备注：以上按业主配合的情况模拟电话沟通话术，如果业主不配合，统一话术为：没关系，稍微我会把联系方式和微信发送给您，以后如果有机会希望与您再合作，谢谢您，祝您工作

房地产电话邀约说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电话说辞

x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。

你们是哪个楼盘

X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。

价格出来没，没出来有什么好看的

像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。您看今天还是明天有时间

没时间有空会来

看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。

今天没时间：您周末休息吗如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。

如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”

我听说很贵，买不起；

哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就

篇一：房地产销售说辞

专题说辞

关于派单员信息，顾问电话邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出了相关优惠活动。

您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。

关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。

关于23#26#销控说辞：

（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约） 您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一

次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，

陌拜话术

M：您好，XX妈妈/爸爸，我是xx教育英语教研组x老师。H/S：您好，x老师。

M：您好，跟您联系是想了解孩子的学习情况，看有没有什么能够帮到您的。那孩子平时各科成绩怎样？H/S：平时啊，还行吧。

M：平时语数英三科各考了多少分？H/S：平时啊，我记得上次语文88分，英语93分，数学76分。

M：那英语是她的优势学科，93分就差7分就满分了，英语在三四年级还是比较简单的，90多分在她这个年级也比较容易考，我们要做的就是尽量找出她丢分的原因，这样她的成绩在年级更有优势。她的数学和语文就会稍微弱了一些，她平时数学作业是怎么做的？有没有帮她辅导一下？H/S：有时间就帮她一下啰，但大多数会很忙。

M：绝大多数还是靠她自己人还解决是吧？H/S：是的。 M：数学呢，在三四年级还是以计算为主，应用题的难度也会加大，相对而言，这要比一二年级要难一些，孩子数学这一块丢分的原因，你们有没有帮她分析过？H/S：没有，我们哪有那么多时间来管

M：数学呢，计算是基础，XX她考了76分，相信她

的基础还算可以的，，丢分一般会出现在应用题上，应用题的话，就需要加强孩子对文字的理解能力。这就涉及到孩子的功底了，语文是一个学期积累的过程，比如说看书啊看报纸啊，写作文啊，她平时喜

保障性住房的效率与公平 11中美投资理财 王信超 113040918

内容摘要：本文集中研究中低收入人群的住房问题，不仅关系到国民的生存问题，也关系到一个国家经济发展和社会稳定。随着我国经济发展和城镇化的推进，居住需求和攀升的房价矛盾日益突出，住房问题成为社会关注的热点、焦点问题。保障性住房的政策落实也是当前社会所面临的重大问题，我国在推进经济适用房政策方面也给予了相当大的关注，然而在细则的实施过程中，效率与公平的问题仍然成为了应当关注的话题。本文通过对我国当前保障性住房的现状以及分析，提出建议。

关键字：保障性住房 经济适用房 公平 放宽申请 民生

一．现状分析

保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定建设标准、限定销售价格或租金的，具有社会保障性质的住房，它包括城市的廉租住房、经济适用住房，一些林区、垦区、煤矿职工的棚户区（危旧房）改造、游牧民定居工程以及自2009年开始由国务院确定的试点地区的农村危房改造工程。

央行在近日发布的《2011年第二季度中国货币政策执行报告》中指出，下一阶段主要政策思路是进一步落实好差别化住房信贷政策，对符合条件的保障性住房建设项目及时发放贷款，促进房地产市场健康平稳发展。 我们可以从以下一段数据

湿哒哒

河北海王传媒集团A区企业信息 A6 河北拓晟丝网制品有限公司

外贸业务员 4-6人 联系电话：0318-7028788 蔡先生 A7 河北华网通信工程有限公司

网规网优工程师 10人 数据通信工程师 7人 系统集成工程师 3人 核心网工程师 5人 联系方式：0311-88633324 俎经理 A8北京翔海房产有限公司

销售精英 100名 秘书 5名 联系人：赵宁 A9 黄骅市信诺立兴精细化工股份有限公司

化工技术员 若干水处理技术员 若干 设备技术员 5名 化工产品研发 5名 业务员若干 企业管理 3名 人力资源管理 2名 物流管理 5名 财务会计 5名联系方式：0317-5881516 孙先生 A10 河北建新集团

财务经理 1名 财务总监助理 1名 财务会计 1名 宣传部长 1名 证券投资经理1名 房地产营销总监 1名 房地产工程总监1名 外贸业务员 2名 内贸业务员 2名 企管专员 2名 法务专员 1名 建新大厦副总经理 1名 电话：0317-3563326转9007

A11 石家庄润德旗舰工贸有限公司

业务经理（常驻杭州、长沙、成都、西安业务经理） 各1名办公室文员 车间管理人员 联系人：刘经理

A12 石家庄市金达特种涂料

主体 电销人员 客户 客户 电销人员 应答编号 1 1 2 1 喂，X先生/小姐您好！ 你好！哪位？ 你打错了，我不是X先生/小姐。 内容 您好，我是同济大学的，我姓X。我们学校有一个针对房地产、工程方面的MBA总裁班要开课了，不知道您有没有兴趣了解一下呢？/不知道您有没有想过学习一下 哦，那可能是我们的名单搞错了。我这里是同济大学的，我姓X。不知道您对房地产、工程方面MBA总裁班有没有兴趣呢？ 你们真的是同济大学的吗？ 你们哪来我电话的？ 没兴趣（不需要）。 我不是做房产（建筑工程、建筑设计）的。 我在忙（我现在没空）。 是的。这个课程就是我们经济与管理学院的项目，您要是不放心欢迎您来校考察。 我是从我们学校的贵宾名单上看到您的，打扰到您了吗？（我们学校有很多公开课、论坛，有很多学员听完课电销人员 客户 客户 客户 客户 客户 电销人员 2 1 2 3 4 5 1 电销人员 2 觉得不错的话会把他的朋友或者同事作为贵宾推荐给我们。我们有新课程的时候会打个电话给您，看是否能对您有所帮助。） 电销人员 电销人员 电销人员 客户 客户 电销人员 3 4 5 1 2 1 好的，那打扰您了，再见！ 哦，这样啊。那不知道您是做哪行的啊？我们也有针对全行

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房地产经济学—房地产价格

收稿日期: 2008 01 03 作者简介:高波 ( 1961— ) ,男,江苏泰兴人,南京大学经济学院教授,博士生导师,南京大学长江三角洲经济社会发展研究中心研究员。 3 本文系国家社会科学规划基金项目 (项目编号: 06BJY084)和教育部人文社会科学研究规划基金项目 (项目编号: 05JA790036)的阶段性成果,并获国家哲学社会科学创新平台“南京大学经济转型与发展研究基地”子课题“经济增长与结构转型研究”项目的资助。 房地产开发商策略性定价行为的经济学分析 3 □高 波 (南京大学 经济学院, 江苏 南京 210093) 摘要:由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别,而中国现阶段又是一个增量房地产主导的市场,导致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。 房地产开发商在制定房地产价格时,一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会采用,如垄断定价、在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合谋、价格歧视、拍卖竞价、掠夺性定价等。此外,房地产开发商也探索出一些独特的价格策略,即外部效应内部化、增值诱导定价、制造短缺挤压以引致剩余需求扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此,政府必须采取多种措施对