龙湖营销管培

龙湖特色营销培训

培训内容简介

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

总目录龙湖的特色营销 03页 31页 39页

楼盘量化定价 解读总图之“七剑” 解读总图之“七剑” 建筑风格 销售中心的布置

47页

50页

龙湖特色营销培训

壹

龙湖的特色营销

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销 真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则(内部客户、外部客户) 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 (二)前置营销 前置营销(以终为始，一切尽在掌握) 前置营销 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 (三)后置营销 后置营销(对于客户生命周期的管理) 后置营销 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：

龙湖特色营销培训

第一部分： 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分： 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分： 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分： 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分： 第五部分：龙湖特色的营销管理

龙湖特色营销培训

一：从数据看

龙湖特色营销培训

培训内容简介

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

总目录龙湖的特色营销 03页 31页 39页

楼盘量化定价 解读总图之“七剑” 解读总图之“七剑” 建筑风格 销售中心的布置

47页

50页

龙湖特色营销培训

壹

龙湖的特色营销

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销 真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则(内部客户、外部客户) 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 (二)前置营销 前置营销(以终为始，一切尽在掌握) 前置营销 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 (三)后置营销 后置营销(对于客户生命周期的管理) 后置营销 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：

龙湖特色营销培训

第一部分： 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分： 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分： 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分： 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分： 第五部分：龙湖特色的营销管理

龙湖特色营销培训

一：从数据看

龙湖地产营销战略分析

在房地产调控的“严冬”下，高端住宅产品受到了最大的冲击，作为过国内品质地产的翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容的姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫的房企具有很强的借鉴意义。

1.龙湖地产立足长远的战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险 龙湖地产始终保持战略的延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端的产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”的战略争取所进入城市的规模优势，龙湖地产让其高品质的定位深入人心，在市场向上的环境下，为其从同质化竞争的同行中脱颖而出打下坚实的基础。

龙湖地产对风险的控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期的风险控制。

龙湖地产多业态的布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足的劣势。2011年初，龙湖提出大力发展商业地产的战略实际上是其自起家以来即多年坚持的“多业态”战略的延续，而不是为了抵御政策风险的被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上的发力游刃有余。早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营。2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中的商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地。2012

金龙湖油区供电线路改造工程

东环路顶管临时用电方案

编 制：

审 核：

审 批：

电气仪表公司

2014年8月

一、编制依据

1、根据施工现场实际需要。

2、根据《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005。

3、本工程现场临时用电按《施工现场临时用电安全技术规范》设置，采用电源中性点直接接地，工作零线和保护零线分开的TN-S三相五线接零保护系统，保护零线做重复接地。 二、工程概况

本段为金龙湖油区供电线路改造工程,线缆需在东环路实施横向穿越，工程地点：克拉玛依东环路。距克拉玛依市区5公里，穿越方式为机械顶管（双套管）穿越，套管型号分别为：DN1020*12螺旋钢管，及穿越DN820*10螺旋钢管，设计顶进穿越套管均56m，预计顶管埋深5.0m，顶管方向自北向南，顶管作业坑长7m* 宽6m* 深5m，接收坑为长7m* 宽6m* 深5m。

三、施工用电内容

1、液压顶管机进行公路穿越，电动吊葫芦转运土方，施工现场的照明用电。

2、根据该工程实际以及我公司的施工用电机械设备的具体特点，拟采用施工方自备发电机提供施工用电。液压顶管机进行公路穿越，电动吊

金龙湖油区供电线路改造工程

东环路顶管临时用电方案

编 制：

审 核：

审 批：

电气仪表公司

2014年8月

一、编制依据

1、根据施工现场实际需要。

2、根据《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005。

3、本工程现场临时用电按《施工现场临时用电安全技术规范》设置，采用电源中性点直接接地，工作零线和保护零线分开的TN-S三相五线接零保护系统，保护零线做重复接地。 二、工程概况

本段为金龙湖油区供电线路改造工程,线缆需在东环路实施横向穿越，工程地点：克拉玛依东环路。距克拉玛依市区5公里，穿越方式为机械顶管（双套管）穿越，套管型号分别为：DN1020*12螺旋钢管，及穿越DN820*10螺旋钢管，设计顶进穿越套管均56m，预计顶管埋深5.0m，顶管方向自北向南，顶管作业坑长7m* 宽6m* 深5m，接收坑为长7m* 宽6m* 深5m。

三、施工用电内容

1、液压顶管机进行公路穿越，电动吊葫芦转运土方，施工现场的照明用电。

2、根据该工程实际以及我公司的施工用电机械设备的具体特点，拟采用施工方自备发电机提供施工用电。液压顶管机进行公路穿越，电动吊

龙湖·西城天街soho营销策划方案

第一部分：市场分析

一、 市场概述

(一) 市场整体综述

1．市场集中放量，压力增大

自2005年一连串的宏观调控政策发力之后，重庆市的房地产市场持续低迷，全年的销售面积同比下降6.7%，销售金额同比只增加了约8%。2004年以后拿地项目的开发进度明显减缓，这种情形一直持续到2005年末。年末由于资金回笼的压力，大量积压项目纷纷入市，第 倍讯易 //pxyi.net/ 四季度新开盘量达到历年来峰值280万平米。2006年一季度新批预售面积238.98万平米，同比下降8.9%。二季度新批预售面积452.54万平米，同比上升36.6%。特别是二季度新入市项目达到65个，面积达到208万平米。大量的新项目入市，给原本就疲软的市场增加了很大压力。1~6月主城区商品住宅成交均价为建面2676元/平米，同比下降1.8%，其中3000元以下价位的住宅增加6个百分点。 2．宏观调控，需求疲软

自2005年“国八条”开始，国家逐渐将宏观调控的重点从抑制投资、严控开发、销售流程向抑制需求的方向转变，尤其对于以投机、投资为目的的购房需求进行了非常严厉地打压。这一系列措施给整个市场带来了极大的影响，由于交易过程复杂化、交易成

管培生培训心得：厚重的色彩

厚重的色彩

——2017年管培生培训心得

\人生的第一份工作就像一张白纸，他所刷的颜色不一定要多么的色彩斑斓，但一定要厚实，因为不管今后的生活还是工作所给予我们的艰难他都能承受的住\这是我，杨佳，一个2017年的应届毕业生，怀着对社会的无限憧憬走出了大学的校门。

而今，从大学毕业进入到保定东风南方这个大家庭，我深深的意识到，我已经迈出了实现人生价值的第一步，成为了保定东风南方大家庭中的一员，怀着无比激动的心情，同时感谢公司给予我一个莫大的机会。刚到公司不久，就接到作为管培生去广州培训的通知，首先感谢公司对我的信任，对我的栽培，到了广州我们进行了为期一个星期培训学习，下面是我培训后的所感所悟。

这次观摩学习及培训之旅，从开营仪式到企业文化，从参观日产工厂到公司发展历程，从室内授课到户外拓展，从职场入门到PPT、EXCEL等办公软件技能培训，从衣食住行到行程安排处处都体现出集团对人才的重视。身为东风南方管培生是东风南方对自己的一种认可，但这也意味着我们必须靠自己的努力和汗水去拼搏，为东风南方承担期那份壮大的责任，只有敢于承担起那份\责任\我们才配得上那份\荣誉\对得起那份\认可\

集团旗下子公司

企业营销管治策略

一、经济危机时期的消费者行为

相对于经济繁荣时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会继续下降，就业机会将更少，从而影响消费者的偏好，导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展。 1.消费者的产品偏好经济危机时期消费者的产品偏好主要有三个特征：第一，消费者会注重节约，减少奢侈品的消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80%的消费者减少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58%的泰国人不再购买时装，45%和46%的人不再购买whisky和杂志。除了有形的奢侈品的消费数量下降以外，消费者还会减少在诸如旅游、休闲等无形服务的花费。需要指出的是，人们在某些奢侈品消费可能并不是消失，而是转移到次等的奢侈品上。比如，经济危机时期，奔驰、宝马这些豪华

车的销量会遭到严重冲击，而那些二线的产品比如现代、丰田等的销量反而会上升。或者，人们会从一些别的奢侈品中去寻找安慰，比如高档香烟和啤酒等。

相对于奢侈品而言，实用油、盐等必需品的消费并不会减少，甚至有可能因为产品的替代性，某些必需品的需求还会上升。另外，由于文化和传统的影响，东亚和东南亚国家的父

==职位介绍==

1、 管理培训生

工作地点：北京

招聘人数：若干

1.1职位介绍：

美团网管理管培生计划是面向应届毕业生推出的人才培养计划，旨在建立美团网专业管理人才的后备队伍。入选者将在12个月的培养期内，通过跨部门工作经验熟悉O2O行业的运营模式及公司业务流程，接受系统性培训及导师辅导提升个人综合能力，培养管理意识，在未来3~5年内成长为公司的业务精英和管理人才。

1.2职位要求：

1、 高效的人际交往与沟通能力；

2、 良好的发现问题、分析问题及解决问题能力；

3、 高效的行动力、优秀的组织能力；

4、 不断完善、追求卓越的品质；

5、 热爱互联网、愿意通过自身努力改变世界；

√ 定期培训

入职培训：新人训练营+拓展活动

定期培训：工作技能、工作方法、管理素质系统培训

√ 班主任+导师制度

总裁助理担任班主任，全程跟进。

高级经理级别以上leader担任导师，针对性辅导。

2、产品实习生

工作地点：北京

招聘人数：若干

2.1工作职责：

1、积极寻求改进的各种可能的思路和方案；

2、协助产品经理进行各类用户调研和数据分析；

3、协助产品经理进行产品功能设计，并完成需求文档写作；

4、 协调设计、研发、市场等部门同事，推动设计、开发、运营推广等工作.

2.2职位要求：

1、 逻辑思维强，对

管培生工作、学习心得体会

经历了圣诞节礼物派送的兴奋，节目排练的乐趣，制作节目道具的开心，准备礼糖、吹气球的愉 悦，行政部同事们的团结努力，虽辛苦但快乐着。虽然自己在行政部中只是充当着一个小角色， 随时等待调遣，随时等待工作安排；虽然有时会因为工作失误而挨骂；虽然有时甚至充当男生的 角色，但我知道这就是行政，这就是我们的工作，无论做什么事情都好，一个人的心态最重要， 心态摆正了， 就无所谓轻重了。 良好的心态使我能乐观认真的对待每件事情， 在工作中寻找乐趣， 努力认真的对待每一件工作。经常保持良好的心态，时刻充满热情，积极主动，细心严谨，吃苦 耐劳，你就能应对所面对的困难。 虽然行政工作容易上手，自己在收获的同时同样存在许多不足。做每件事前应该事先问清楚， 事先准备充足， 同时还要懂得信息的反馈。 不懂就要问， 要学会问人， 更要主动地去学习与吸收， 要不断加强自己的办公能力，全面的熟悉工作的流程，有些不容易记清楚的事情就得写下来，要 懂得分工作的轻重，什么时候该做什么，什么时候不该做什么，要按时完成领导安排的工作，注 意时间观念，做事情应该更细心严谨，勇于承担工作责任。在工作失误时，首先得自我反省，找 出原因，适时补救改正，工作时应该更加主动