货物报价的原则

报价货物技术说明

按招标通知书规定填写 第一部分：技术部分响应 序号 品名 品牌 型号 技术规格及配置 黑色商用笔记本 1、CPU： Intel 酷睿 I5 及以上， 基本主频≥2.8GHz (非睿频频率），缓存≥4MB； 2、内存：≥4GB DDR4 3、硬盘：≥500G SATA3（支持双硬盘），带 M.2SSD 接口，支持扩展双硬盘 4、显卡: ≥AMD R5 M530 2G 独立显卡 支持双显卡切换； 5、显示屏：15.6” LED FHD 背光防眩光显示屏，分辨率≥1920*1080，合金转轴，能实现 180 度开合 6、键盘：长键盘 7、光驱：无光驱，光驱位可安装第二块电池，整机厚度≤ 22.7mm 8、接口：≥4 个 USB 接口、1 个 HDMI 1 商用笔记本 联想昭阳E52-80 接口、VGA 接口、耳机输出/麦克输入接口、电脑安全锁孔、RJ45 9、摄像头：≥30 万 10、安全设备：指纹识别，蓝牙 4.0 11、电池选项：电池≥40WHr 12、保修: 一年保修、一年上门标准服务 13、操作系统：原厂预装正版操作系统，每台机身均需粘贴正版 COA 标贴，微软正版可查； 14、提供原厂笔记本包和光电鼠标； 15、服

　1、先价值，后价格

　　2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视

　　3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了

　　4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

　　5、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。加.群167697852.

　　6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

　　7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。我给大家讲一下为什么是这样，日常生活中我们可以做一个实验，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感觉到放在热水中的手感觉冷，放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。

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关于机械加工报价

1.直接材料费=（单位产品净重/材料利用率）×单位材料成本=单位产品实际占用材料量×单位材料成本

2.直接人工费=生产单位产品所需的人工费（分计件工资和计时工资； 福利；加班费等） ×产品数量

3.可变间接费：低值易耗品、水、电、气、包装费用、车间管理者工资等等

4.固定间接费：部分固定资产折旧，如车间厂房折旧、生产设备折旧等等

5.销售费用：广告、公关、运输等费用

6.管理费用：部分固定资产折旧，如办公楼、办公设备、培训费、管理人员工资福利等等

7.财务费用：银行贷款利息等

以上的这些解释和公式是我自己总结的，是我给我们公司采购部的人做培训时讲过的。

不一定对，仅供你参考。

当然，这种计算方式是产品成本的基本计算方法，比较专业，需要对管理、工艺、财务、市场等都有较好的理解，一般适用于新产品成本计算或没有先例可循的产品。

为什么很多工厂给客户的报价都是按工序报价的呢？

其实，任何报价方式的核心原理就是我所讲的这7项。只不过有些工厂已经把这些费用平摊到了各个工序当中，所以他就可以按工序报价，下料多少钱，车多少钱，磨多少钱，电镀多少钱等等。

直接材料费要会正确地计算（毛坯多重？零件净重多少？废料多大比例？废料能否二次利用？

货物清单行报价暨应答报价汇总表

未含税报价 项目单位 项目名称 货物（功单数能规格）位 量 描述 单价 合价 税率 （%） 含税报价 单价 合价 合计人民币（小写）： 应答保证金： 填写说明：

1、本应答价格是应答人设备/材料运至采购人指定的交货地点，包括本体、附件、备品备件、专用工具、技术资料、技术配合、技术服务、买方参加设计联络会和检验、包装、运输、保险、税费、政府规费等全部费用的价格。

2、请应答人逐行填写“不含税报价—单价”和应答产品执行增殖税“税率”两个数值，“不含税报价—合价”、“含税报价—单价”、“含税报价—合价”、“报价开启报价”由国家电网公司电子商务平台（电子商务平台）依逻辑关系运算汇算得出并带入相应字段位置。

3、应答人需在国家电网公司电子商务平台登录填报此表，在全部报价数据填写生成后，需校验系统运算关系的一致性和准确性，应答人经校验全部报价数据（含税率）正确后，加密电子报价文件后提交国家电网公司电子商务平台（电子商务平台），以确保电子报价文件与纸质报价文件信息数据一致；从系统打印的纸质报价文件按采购文件规定签字、盖章、密

货物清单行报价暨应答报价汇总表

未含税报价 项目单位 项目名称 货物（功单数能规格）位 量 描述 单价 合价 税率 （%） 含税报价 单价 合价 合计人民币（小写）： 应答保证金： 填写说明：

1、本应答价格是应答人设备/材料运至采购人指定的交货地点，包括本体、附件、备品备件、专用工具、技术资料、技术配合、技术服务、买方参加设计联络会和检验、包装、运输、保险、税费、政府规费等全部费用的价格。

2、请应答人逐行填写“不含税报价—单价”和应答产品执行增殖税“税率”两个数值，“不含税报价—合价”、“含税报价—单价”、“含税报价—合价”、“报价开启报价”由国家电网公司电子商务平台（电子商务平台）依逻辑关系运算汇算得出并带入相应字段位置。

3、应答人需在国家电网公司电子商务平台登录填报此表，在全部报价数据填写生成后，需校验系统运算关系的一致性和准确性，应答人经校验全部报价数据（含税率）正确后，加密电子报价文件后提交国家电网公司电子商务平台（电子商务平台），以确保电子报价文件与纸质报价文件信息数据一致；从系统打印的纸质报价文件按采购文件规定签字、盖章、密

赣州市天宇装饰工程有限公司 工 程 预 算 表 工程名称: 工程名称: 主材(元) 序号 施工项目 单位 数量 单价 一、木工部份 1、 双面门套 m 0.00 98.00 0.00 20.00 0.00 30.00 0.00 普通门套,宽度为100mm以内,其它尺寸另计； 合计 单价 合计 单价 合计 辅材(元) 人工(元) 备注 日期: 日期:

2、 单面门套

m

0.00

76.00

0.00

20.00

0.00

25.00

0.00

普通门套,宽度为100mm以内,其它尺寸另计；

3、 平板门

樘

0.00

880.00

0.00

40.00

0.00

200.00

0.00

详见施工图；

4、 造型门

樘

0.00

960.00

0.00

60.00

0.00

220.00

0.00

详见施工图；

5、 木制角线

m

0.00

25.00

0.00

8.00

0.00

12.00

0.00

120mm以，其它高度的另计；

6、 电视柜(简单)

m

0.00

450.00

0.00

66.00

0.00

140.00

0.00

详见施工图；

7、 电视柜(复杂)

m

0.00

530.00

0.00

68.00

0.00

160.00

0.00

详见施工图；

8、 楼梯踏步大芯板基层

步

0.00

50.00

0.00

5.00

0.00

30.00

0.00

1220

货物学 茶叶

茶叶行业项目客户货物的操作规定

一、目的

针对茶叶行业项目客户的货物多具有吸湿性、陈化性、吸收异味性、怕热性，一般用箱装、篓装、袋装，对管货要求较高，对接、送货终端服务要求也高。为了更好地保管和运输货物，就茶叶行业项目客户的货物，执行以下操作规定。

二、范围

茶叶项目客户始发部门、运作中心、各终端派送部门

三、适用文件

此项无内容

四、内容

（一）茶叶行业项目客户操作流

货物学 茶叶

二、各操作环节操作规范：

（一）始发部门操作规范：

1、包装要求规范：

（1）茶的运输包装必须牢固、防潮、整洁、卫生、无异味、无毒害、无污染，便于装卸、仓储和运输。同一批次、同一花色品种应采用相同的包装。

（2）布袋质量要求无破洞、无疵点、无油污，缝制牢固、平整、接口平齐严密。

（3）袋内应装满茶叶，摇实，内衬袋袋口扭结或用绳扎紧，布袋袋口扎袋口或扭结袋口。

（4）包装示例

;

2、车辆要求规范：

各始发部门提货或者出发至运作中心时，为保障提货的及时性和货物能按时效要求交接，车管中心优先保障车辆需求，为防止货物潮湿，必须要用全封闭式的箱式车。

货物学 茶叶

接送货用全封闭厢式

车，正确。 接送货使用敞篷车，错

误。

（二）运作中心操作规范

（1）装载茶叶的货舱也应该注重温度、湿度、光线等周围环

CIF/CIP方式下的报价公式为：

第一步：运用公式，计算报价 在上述计算公式中： 1、实际采购成本 实际采购成本 = 收购价-出口退税收入 收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用： 收购价=国内工厂生产单价×采购数量： 国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。 出口退税收入 出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率 增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入My City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了 2、报关费 报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。 3、其他： “其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。 证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。 证

东莞市正永兴特殊钢材有限公司

报价联络函

深圳市东政科技有限公司：

今我司为能顺利担任好一名供货商的角色，为了双方能够长

期合作达到双赢的局面；现我司认真结合市场需求的实际情况再次按以下方式进行针对贵司所需特报价如下：

以后每件物料以毛料出厂价+精/光板的加工费+物料从毛料加工成精/光板的损耗量价值=最后的价格；这样也避免在送货时拿去称来称去麻烦无形增加双方的工作量，可以提高双方的工作效率；具体计算为以下方式：

板材毛料加工成精料的计算方式为：毛料（长度、宽度、厚度各加5mm余量）*密度*毛料的价格+加工费 = 一件精料的价格。如进口SKD61钢：30.6* 40.6* 201规格的报价值为（30.6+5）*（40.6+5）*（201+5）*密度（0.00000785）*毛料价格（暂按57元/Kg计）+加工费（因为该物料重量不足8公斤的，所以按最低消费额16元/件计）=价钱（166.00元）。

圆棒的计算公式为：直径*直径*（长度+5mm）*密度(0.00000617)*毛料价格=价格。

如王牌钢10*1m规格的报价为：

10*10*1005*0.00000617*毛料价格(暂按8元/kg计)= 5元。 以上计算公式请贵司参考，有

合作原则的违反和礼貌原则的遵守

【摘要】语用学中的一个重要理论—合作原则是由美国著名哲学家，语言学家格赖斯提出的，他认为交谈双方遵循这一原则，并在会话中向对方提供相关、真实、清晰、准确的信息。事实上，人们在自然谈话状态下常常违反合作原则及其准则，基于这一现象，礼貌这一概念得到了关注和发展。不同于莱考夫、布朗和莱文森，利奇提出了与合作原则形式相仿的礼貌原则，并认为礼貌原则可以“援救”合作原则。本文将以实例介绍人们对于合作原则的违反以及对礼貌原则的遵守，同时进一步阐明礼貌原则如何“援救”合作原则。

【关键词】合作原则；礼貌原则；准则

[Abstract] The Cooperative principle， originated by the famous American philosopher and linguist H. Paul. Grice， is an influential theory in pragmatics. Conversational participants are supposed to observe this principle， provide sufficient information and spea