营销培训课程

蒋东青_营销策划技巧培训课程大纲

蒋东青_营销策划技巧培训课程大纲

培训讲师：蒋东青

培训时间：2-3天

训地点：客户自定

培训对象：企业培训营销人员、管理人员

培训背景：营销策划技巧培训课程，此培训使学员们领悟到：

“管理”行为的价格、渠道等内容；内容翔实、阐述透彻、体例新颖、案例丰富，营销策划方法、技巧等内容。

培训大纲：营销策划技巧培训课程主要内容概括：

第1讲 感悟营销策划

1.1 中国营销策划人、策划案

1.2 中国营销策划业的昨天、今天与明天

第2讲 营销策划的内涵与流程

2.1 策划与营销策划

2.2 营销策划的原理与流程

2.3 营销策划的认识误区和影响因素

蒋东青_营销策划技巧培训课程大纲

第3讲 营销策划的组织与管理

3.1 营销策划的组织

3.2 营销策划的营销

3.3 营销策划的实施

3.4 营销策划的控制

3.5 营销策划的评估

第4讲 营销策划的创意与方法

4.1 认识营销策划的创意

4.2 创意的一般步骤与方法

4.3 创意思维的技法

4.4 创意思维的培养与开发

第5讲 整合营销策划

5.1 整合营销策划的内涵与类型

5.2 营销策划书的结构与技巧

第6讲 市场调研策划

第7讲 营销战略策划

第8讲 品牌策划

第9讲 企业形象策划

第10讲 促销策划

第11讲 广告策划

蒋东青_营销

　　通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。

　　一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。

　　二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。

　　三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。

　　四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我

营销管理培训

营销管理 培训

谭小琥老师

老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

告别理论讲教、

营销管理培训

·营销创新与企业的可持续性发展 ·深度分销与客户管理 ·经销商如何进行渠道精耕细作 ·新形势下的渠道创新战略 ·走出分销迷局——结构分销网络设计指 ·品牌制胜时代的品牌营销管理 ·营销模式，顺势而动 ·转危为机的营销模式创新与执行实战培 ·企业家战略决策思维修炼 ·化育之道——用文化管理企业 ·塑造高绩效文化 ·如何做优秀班组长

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新培训讲师：王耿 电话：

邮箱：

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(1)学 ----知识，表意识+

习 ----技能，潜意识学习 反复练习

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(2) 学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！——《大学》曾子

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(3)学习方法 听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人 信息吸收 5% 20% 30% 50% 70% 90%

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新 现代营销的本质 企业战略 营销战略 营销策略

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

现代营销的本质 价值性 使命性 竞争性 系统性 创新性

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

问题的提出 企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？

是因为企业拥有了顾客！

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

君子务本，本立而

第一章 开题人培训目的： “开题人”设计用于口头的文字介绍或插入一个话题。 这些培训游戏可以使你仅仅使用一段简短的介绍即达 到快速而自然地介入一个交互谈话或合作练习当中。 他们可以把答案写在活动挂图上，然后交回来。随 后，可以在恰当的时候进行大范围的讨论。

培训程序： 参加培训的人以两人一组或以小组的方式进行讨论。 游戏列表：

帮助顾客购买商品 销售陈述—“应该做的与不应该做的” 以顾客为中心的销售 冷淡电话病 销售工厂 何以赢得销售 销售才是核心

第一 章

帮助顾客购买商品游戏概要在这个游戏中参训人员将试着从顾客的角度，探索 各种销售办法。这是一种同情心训练，它强调对顾 客期望推销方式的理解，多使用“头脑风暴” (Brainstorming)的方式找答案。而且，它也强调 采用专业和轻松销售方式的重要性，因为这些方式 可以帮助顾客以最舒服的方式购买商品。充分考虑顾客的想法

游戏目标 所需材料 时间限制

提供的印刷材料 活动挂图 连讨论在内，总共15分钟

第三 章

游戏程序

1、要求受训人员从顾客的角度来销售， 并思考顾客希望哪一种推销方式。

2、把所有人员按两人分组，或分成一个 个小组，然后分发印刷材料。所有人员都 有15分钟的时间爱你来回答问题，回答完 之后，

龙湖特色营销培训

培训内容简介

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

总目录龙湖的特色营销 03页 31页 39页

楼盘量化定价 解读总图之“七剑” 解读总图之“七剑” 建筑风格 销售中心的布置

47页

50页

龙湖特色营销培训

壹

龙湖的特色营销

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销 真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则(内部客户、外部客户) 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 (二)前置营销 前置营销(以终为始，一切尽在掌握) 前置营销 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 (三)后置营销 后置营销(对于客户生命周期的管理) 后置营销 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：

龙湖特色营销培训

第一部分： 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分： 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分： 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分： 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分： 第五部分：龙湖特色的营销管理

龙湖特色营销培训

一：从数据看

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

会议营销流程培训

主讲：孟维宾

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

★ 课前阅读——卓越卓越绝对不是一个意外，它需要一个团队的不断努力与学习才能做到。它

给人带来精神的鼓励与无穷的活力，更是一切成功的源头。

卓越是有传染性的。它会感染及影响团队里的每一个人。卓越会为整个

活动找到方向，并建立一个计划标准。卓越能激发他人，因为它是带电体。他能全方位激发团队里每个生命的潜能。

卓越是一个组织的生命线。他同冷漠与懒惰形成鲜明的对比，它会给人 以激励并为整个团队注入活力。卓越是一种行动时需要的心态，它使团队里的 成员拥有良好的心态，指引着团队迈向成功。当卓越成为每个成员的习惯时， 一切活动都会变得更简单。

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

子目录

1.概念

4.目的 会议营销知识

2.实质3.特点

5.工作内容6.步骤

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

1.会议营销的概念它是指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说

中商业集团营销提升培训方案 时间：2014年2月14日 制定部门：集团人力资源部序号 1 2 3 4 5 6 7 课程内容 学习意识、沟通意识、团队意《优秀员工的五项修炼》 识、承压能力、目标意识 房地产销售着装礼仪、沟通礼《房地产销售礼仪》 仪等 涉及团队合作、执行力、协调《团队完美执行——拓展训练》 能力的众多拓展活动 员工心态建设、情绪管理、服《塑造阳光心态与服务意识》 务意识的培养 房地产产品策略、房地产价格《房地产营销策划培训》 策略、房地产渠道策略、房地产推广策略、商品房销售策略 作为房地产销售人员应具备《房地产销售职业素质及实战的基本的职业素养、中豪营销操作》 相关要求、话术通关、销售实战操作 房地产的基础知识、销售的流《房地产销售基础知识》 程及内容、销售过程中国的注意事项 课程名称 参训对象 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系中高层管理者及集团经理级以上级别人员 营销系中层及基层员工 营销系基层员工及集团经理级以上级

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

会议营销流程培训

主讲：孟维宾

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

★ 课前阅读——卓越卓越绝对不是一个意外，它需要一个团队的不断努力与学习才能做到。它

给人带来精神的鼓励与无穷的活力，更是一切成功的源头。

卓越是有传染性的。它会感染及影响团队里的每一个人。卓越会为整个

活动找到方向，并建立一个计划标准。卓越能激发他人，因为它是带电体。他能全方位激发团队里每个生命的潜能。

卓越是一个组织的生命线。他同冷漠与懒惰形成鲜明的对比，它会给人 以激励并为整个团队注入活力。卓越是一种行动时需要的心态，它使团队里的 成员拥有良好的心态，指引着团队迈向成功。当卓越成为每个成员的习惯时， 一切活动都会变得更简单。

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

子目录

1.概念

4.目的 会议营销知识

2.实质3.特点

5.工作内容6.步骤

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

1.会议营销的概念它是指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说

龙湖特色营销培训

培训内容简介

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

总目录龙湖的特色营销 03页 31页 39页

楼盘量化定价 解读总图之“七剑” 解读总图之“七剑” 建筑风格 销售中心的布置

47页

50页

龙湖特色营销培训

壹

龙湖的特色营销

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销 真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则(内部客户、外部客户) 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 (二)前置营销 前置营销(以终为始，一切尽在掌握) 前置营销 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 (三)后置营销 后置营销(对于客户生命周期的管理) 后置营销 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：

龙湖特色营销培训

第一部分： 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分： 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分： 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分： 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分： 第五部分：龙湖特色的营销管理

龙湖特色营销培训

一：从数据看