娃哈哈校园营销大赛
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娃哈哈营销大赛策划书模板
第七届娃哈哈营销大赛
策
划
书
创业就业爱好者联盟协会
2016年4月23日
Dream go in
目录
一、营销策划目的..............1 二、市场分析.....................1 1.市场走向.....................1
2.市场竞争分析.................1 3.消费需求.....................2 三、品牌市场分析.................2 四、具体营销策略..................7 1.活动时间.....................7 2.活动地点.....................7 3.活动目标.....................7 4.活动内容及流程...............8 5.活动信息传播.................10 6.活动费用预算.................10 五、市场预测.....................10 六
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
(10)
随着市场的逐步完善以及开放式竞争,现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场,价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研,了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位,以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析,从而策划出最有利的营销方案,从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求,扩大娃哈哈产品的份额,扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分 市场调查情况与市场分析
一、“娃哈哈”消费者市场状况
(一)消费者基本情况分析
图1 调研消费者月生活费饼图
接受我们问卷调查的有80人,在接受调查的人里面,男生占55%,女生占45%。而在生活费方面,接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%,1.25%的同学的生活费有1500元以上,在500~700的同学在42.5%。
根据以前的市场调查,我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间,而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大, 并且,大学生富有活力,喜欢运动、逛街之类费体力的活动,所以大学生的购买欲望大,这也证实了同
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
(10)
随着市场的逐步完善以及开放式竞争,现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场,价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研,了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位,以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析,从而策划出最有利的营销方案,从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求,扩大娃哈哈产品的份额,扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分 市场调查情况与市场分析
一、“娃哈哈”消费者市场状况
(一)消费者基本情况分析
图1 调研消费者月生活费饼图
接受我们问卷调查的有80人,在接受调查的人里面,男生占55%,女生占45%。而在生活费方面,接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%,1.25%的同学的生活费有1500元以上,在500~700的同学在42.5%。
根据以前的市场调查,我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间,而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大, 并且,大学生富有活力,喜欢运动、逛街之类费体力的活动,所以大学生的购买欲望大,这也证实了同
娃哈哈营销策划方案
市场营销学 实践技能训练
课程名称: 市场营销学 实践项目:哇哈哈营养快线营销方案策划 作业时间: 2011年10月12日
专业班级: 10级电子商务
南昌工程学院工商管理学院 2011——2012 学年第 一 学期
目录
前言 2 策划目标 4 产品分析 4
产品介绍 4 产品SWOT分析 5 产品市场分析 5
娃哈哈营养快线具体推广方案 6 结束语 8
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销策划。 本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈
公司提出整体的校园推广营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大
娃哈哈AD钙奶营销策划
娃哈哈AD钙奶
巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛
营销策划案
题目:
娃哈哈 AD 钙奶营销策划
团队名称: 参赛队员: 联系方式:
漫云拾雨 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 13965674960
娃哈哈AD钙奶
童年像一幅褪色的画,贴在记忆迷离的墙壁上;童年像一首
欢快的歌,诉说着那些过去的故事;童年像一支悠扬的笛,吹奏着人生最美好的乐章
童年是梦,梦出外婆的桥;
童年是桥,接着未来的路;
童年是路,让我们越走越远····”
童年有很多的梦也有很多的记忆,更有深藏在记忆深处的味
道。虽然随着时间的流逝,我们一天天在长大,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的味道,本团队以“AD钙奶,带你找童年”为主题的营销策划,活动以经典怀旧为线索,力求使每位顾客重温美好的童年。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙
质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
我们团队以巢湖学院为试点市场,努力把娃哈哈AD钙奶做
成大学生群体的
娃哈哈营销策划书
浅谈娃哈哈的未来发展趋势
娃哈哈饮料营销策划书
安徽理工大学18号队
2015/4/25
1 / 12
安徽理工大学18号队
目录
一 营销策划目的 ................................................................................................ 3 二 市场分析 ....................................................................................................... 3
1.中国饮料行业的现状: ................................................................................. 3 2.市场竞争分析: ........................................................................................ 3 3.消费需求: ..................................
娃哈哈AD钙奶营销策划
巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛 营销策划案 题目: 娃哈哈AD钙奶营销策划 团队名称: 漫云拾雨 参赛队员: 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 联系方式: 13965674960
摘要
童年像一幅褪色的画,贴在记忆迷离的墙壁上;童年像一首欢快的歌,诉说着那些过去的故事;童年像一支悠扬的笛,吹奏着人生最美好的乐章??
童年是梦,梦出外婆的桥; 童年是桥,接着未来的路; 童年是路,让我们越走越远····”
童年有很多的梦也有很多的记忆,更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝,我们一天天在长大,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的味道,本团队以“AD钙奶,带你找童年”为主题的营销策划,活动以经典怀旧为线索,力求使每位顾客重温美好的童年。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达
哇哈哈校园营销大赛策划书 - 图文
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娃哈哈校园营销大赛
策划书
组长:李盛杰
组员:谭小兵 任梦 龙雨晴 王熙然
- 1 -
- - 2 - -
目录
概要..............................-3- 一、 公司产品介绍........................-4- 1. 娃哈哈饮料简介.......................-4- 2. 娃哈哈产品现状分析.....................-4- 二、 营销策划分析........................-4- 1. 强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌...........-4- 2. 娃哈哈企业微观环境分析...................-5- 3. 娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求.......-5- 三、 SWOT分析..........................-6- 四、 目标市场分析........................-6- (一) 目标市场定位....................
娃哈哈2012大赛试卷完整
中国高校市场营销大赛综合考试
本试卷分为第?卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页,第Ⅱ卷6至10页。共100分。考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷 (共40分)
注意事项:
1.本次考试不适用答题卡,每小题选出答案后,请将答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中,直接答在第?卷试卷上不得分。
2.考试结束,请将本卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题(每小题1分,共计20分)
下列各题A)、B)、C)、D四个选项中,只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方的选择题答题栏中。答在第?卷上不得分。 1.营销理论中所讲的市场三要素是指
A)需求、欲望和满足 B)需求,购买力和商品
C)人员、购买力和购买愿望 D)欲望、需求和商品
2.顾客的不满意不是一种行为而是顾客的
A)情绪反应 B)心理反应 C)抱怨反应 D)反感反应
3.顾客忠诚可以为企业带来的好处是
A)增加企业收入 B)扩大市场范围 C)提高产品价格
当代营销渠道管理经典案例:娃哈哈
[案例5] 娃哈哈从单一渠道到多元渠道
娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初,限于人力和财力,主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业,销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化,其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈,娃哈哈开始基于“联销体”制度(联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制,从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确)的渠道再设计:首先,娃哈哈自建销售队伍,拥有一支约2000人的销售大军,隶属公司总部并派驻各地,负责厂商联络,为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商;其次,娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商,以及数量众多的二级代理商,确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态,分别设计开发不同的渠道模式:对于机关、学校、大型企业等集团顾客,厂家上门直销;对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市,采用直接供货;对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店,由分销商密集辐射。这种“复合”结构,既能够有效覆盖,又能够分类管理,有利于在每种零售业态中都取