MBA企业案例
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MBA案例3
案例正文:
面向顾客的产品开发与目标定价
摘要:本案例以亚特公司为背景,描写了该公司设计一款运动手表的具体过程。首先通过市场调查研究确定了产品的市场定位,然后依据市场定位依次确定产品的目标定价、功能需求、子系统边界、每一子系统的目标成本,最后根据成本差异分析进一步降低产品成本,使新的设计既满足目标成本的需求也适合目标客户群。
关键词:顾客;目标;成本
1
0引言
顾客个性化需求和市场的多变性加剧了市场竞争的激烈程度。为了占据市场竞争的主动地位,企业纷纷加强产品开发工作,加强产品生产过程的设计与优化工作。
1公司背景
亚特公司是一家设计并生产运动表的制造企业。公司通过市场研究,确定了一个明确的顾客细分市场:体现运动精神和市场的顾客群。这一客户群要求手表既有运动表的功能,又要款式时尚、适合各种场合佩戴,价格也要适中。目前市场上的高档运动表也十分时髦,但市场价格太高,不适合这一客户群。
2具体设计过程
(1)目标定价。市场研究最终决定新款手表的零售单价必须低于1000元,设计小组最后将其单价定为975元,采用40%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定位696.4元。公司制定了17%的销售回报率和7.6%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中
MBA读书-巨人案例
史玉柱与巨人网络集团有限公司
巨人网络集团有限公司(Giant Interactive Group Inc.,2007年11月在纽约证券交易所上市,旗下上海巨人网络科技有限公司、巨人投资有限公司、上海健特生命科技有限公司、上海友缘绿化园艺有限公司、Eddia国际集团公司。史玉柱任董事长兼CEO,截止2010年4月,史玉柱身价超过400亿元)成立于2004年11月,是一家以网络游戏为发展起点,集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业(注意除了上市公司之外,均为有限责任公司)。
面对变幻的市场需求和层出不穷的挑战,巨人网络坚持“一切以玩家为出发点”的宗旨。巨人网络专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务,为大众创造一种全新的、健康的娱乐生活方式,与大众一起共同推进中国互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络的目标是成为亚洲领先的互联网企业,并致力于打造民族精品网游,巨人网络自创立之始就一直为这个目标努力。
一、一次创业
(一)皮包经营:产品创新加广告
1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,获软科学硕士,随即下海创业。1989年8月,史玉柱以自己开发的M-6401桌面文字处理系统为产品,以4000元承包下天津大学深圳电脑部为营业场
【MBA教学案例】中国石化企业社会责任案例追踪研究(四)
【MBA教学案例】中国石化企业社会责任案例追踪研究(四)
(五)强化科技创新
技术创新是企业发展、不断提高竞争力的不竭动力。截至2007年底,中石化已累计申请中国专利11605件,获得授权7384件;累计申请国外专利1110件,获得授权460件;获国家级奖励312项。而在2015年,单一年中石化境内外申请专利就达6128件,境内外授权专利4343项,获得国内外各大科学技术进步奖及专利大奖,短短十年间,中石化在科技创新方面成果丰硕,越来越多的创新精尖人才脱颖而出,公司在科研领域的投入与关注度不断加大。
在科技创新体制管理方面,2015年,中石化强调全面深化科技创新体制改革,坚持企业为主体、院所为龙头、市场为导向,充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,促进科技资源高效配置,提高公司科技创新效能,适应经济新常态;同时,进一步完善科技创新制度管理,编制《中国石化“十三五”科技进步规划》《中国石化贯彻创新发展战略实施方案》等各项战略与制度,促进集团科技创新工作更加科学化、系统化、规范化。
在科技创新平台与人才建设方面,中石化构建形成油气勘探开发、石油炼制、石油化工和战略新兴四大技术平台,拥有以8大研究院、18个国家级研究机构、50余家企业研究机构、28个集团公
2010最新版MBA《企业管理学》案例集
2010最新版
MBA《企业管理学》
案例集
MBA导师亲自编写并附案例解析指导
第一章 管理与管理者 第二章 管理思想及其发展 第三章 管理与环境 第四章 决策原理与方法 第五章 计划原理与方法 第六章 组织与组织设计 第七章 组织文化与组织变革 第八章 组织人员配备 第九章 领导与领导理论 第十章 激励原理与方法 第十一章 沟通原理与方法 第十二章 控制工作原理与方法
张经理的问题在哪?
下面的这段对话发生在一个星期四的上午,是在某公司的制造分公司总经理林刚和财务部经理张力之间进行的。
林刚:谢谢你提供这些数字,这正是我们需要的。但你为什么没在总部所要求的星期一就准备好呢? 张力:六个月以前我这儿走掉两个人,你不让我找人顶替他们,说我们已经超编了。我们就按你说的办,而这意味着我不得不更加努力地工作。马利和刘有顺搞的初稿看上去很好,但用处不大,所以我不得不再做一遍。为了这数字,我已经竭尽全力了!这个星期我每天晚上的时间都花在这些数字上了。由于核
对这些数字,今天凌晨2点我才上床睡觉。你知道,实际工作的人对这里的了解不是很多;总部想要的东西
2011第七届中国 MBA企业案例大赛赛制介绍
2011第七届中国 MBA企业案例大赛 赛制介绍-2011-09-29
2011(第七届)中国MBA企业案例大赛
2011(the 7th)China MBA Business Case Competition
清华大学经济管理学院
《清华管理评论》
《管理学家》
对外经济贸易大学国际商学院
上海交通大学安泰经济与管理学院
中山大学管理学院
西安交通大学管理学院
湖南大学工商管理学院
2011第七届中国 MBA企业案例大赛 赛制介绍-2011-09-29
2011(第七届)中国MBA企业案例大赛
案例教学法(case-based teaching)是全世界MBA教育的主流教法。中国MBA企业案例大赛(以下简称“大赛”)是以各大商学院MBA教育案例教学交流为宗旨的一个竞赛平台。
大赛以商业实战案例为比赛项目,旨在突破常规教学案例暗含为理论教学服务的设计,全方面展示、比拼参赛队伍在真实的情景(高压力环境,信息不敷决策所需,面临人力、财务等资源约束,管理基础和环境不理想等)中如何思辨问题及对策能力。
大赛前身系清华大学MBA企业案例大赛,始于2005年,已经成功举办六届(2005~2010)。目前,大赛已成为两岸三地商学院MBA教学交流的年度盛会。
2010(第六届)大赛开始设置
【MBA教学案例】台湾喜憨儿如何打造社会企业品牌(四)
(四)【MBA教学案例
台湾喜憨儿如何打造社会企业品牌(
教学案例】
】台湾喜憨儿如何打造社会企业品牌
2018年11月12日
理论依据与分析
四、理论依据与分析
1.什么是社会企业?社会企业与企业的区别在哪里?与一般的非营利组织的区别又在哪里? 问题1:
英国社会企业联盟为的定义:“运用商业手段,实现社会目的”,并认为社会企业具有如
下共同特征:
企业导向——直接参与为市场生产产品或提供服务。
社会目标——有明确的社会和/或环境目标,如创造就业机会,培训或提供本地服务,其
收益主要用于再投资。
社会所有制——治理结构和所有制通常建立在利益相关者团体(如员工、用户、客户、地
方社区团体和社会投资者)基础之上的自治组织。它们就其产生的社会、环境和经济影响
向其利益相关者以及更广泛的社区负责。收益可作为利益相关者的分红加以分配或用于有
利于社区利益的用途。
问题2:
社会企业和商业企业是不同的两个概念,社会企业首要目的在于创造社会价值,这是社会
企业和奇特的经济组织相比独特的表现。可以说社会企业存在某种收入产生机制,但是并
不只是关注社会效益和企业所获得的利润,或者说它是通过产生收入来解决社会问题的。
这就要求社会企业在机会认识、风险和创新也应该有一个平衡的判断力。商业企业通俗点
说的话就
MBA企业战略管理作业
企业战略管理MBA作业
注意:
1、本卷为上机开卷考核,将结果A4纸打印上交。
2、交卷时间:2012年月11月10日(周六);交卷地点:MBA中心。
题目:
一、分析所在企业的机遇和问题,使用整体管理的五层结构分析,你所在的企业的投机、战略、领导、技术、制度各因素各起何作用?(1500字以上)
本人目前就职于NEC,首先简单介绍一下公司的基本情况:NEC成立于1899年,总部位于日本东京,是全球500强企业之一,在150多个国家和地区开展业务,拥有员工14万余人。NEC是全球IT技术、通信网络技术的领导者,主要优势包括:在基础通信和应用领域内,拥有强大的技术研发能力,在运营商、企业、及电子消费上有丰富的产品开发和经营经验,较为雄厚的资本积累。
结合整体管理的五层结构中的各个要素,进行逐一分析: 1)投机:即在高度不确定的市场中,利用政治、经济、技术、文化、消费的时间差和空间差来获利。根据“十二五”智慧城市建设规划精神,为智慧城市与物联网市场的发展提供了很好的机遇。与之相对的,NEC在5年前已预测出这一商机,2008年提出了“建立对人与地球友爱的信息社会”的集团愿景,在它的指引下推进业务活动,旨在解决如“人口爆发性增长”、“地球温暖化”、“地区差距/信息鸿
MBA企业战略管理作业
企业战略管理MBA作业
注意:
1、本卷为上机开卷考核,将结果A4纸打印上交。
2、交卷时间:2012年月11月10日(周六);交卷地点:MBA中心。
题目:
一、分析所在企业的机遇和问题,使用整体管理的五层结构分析,你所在的企业的投机、战略、领导、技术、制度各因素各起何作用?(1500字以上)
本人目前就职于NEC,首先简单介绍一下公司的基本情况:NEC成立于1899年,总部位于日本东京,是全球500强企业之一,在150多个国家和地区开展业务,拥有员工14万余人。NEC是全球IT技术、通信网络技术的领导者,主要优势包括:在基础通信和应用领域内,拥有强大的技术研发能力,在运营商、企业、及电子消费上有丰富的产品开发和经营经验,较为雄厚的资本积累。
结合整体管理的五层结构中的各个要素,进行逐一分析: 1)投机:即在高度不确定的市场中,利用政治、经济、技术、文化、消费的时间差和空间差来获利。根据“十二五”智慧城市建设规划精神,为智慧城市与物联网市场的发展提供了很好的机遇。与之相对的,NEC在5年前已预测出这一商机,2008年提出了“建立对人与地球友爱的信息社会”的集团愿景,在它的指引下推进业务活动,旨在解决如“人口爆发性增长”、“地球温暖化”、“地区差距/信息鸿
MBA市场营销案例集
MBA市场营销 案 例 集
第一章 市场营销的基本原理 案例一 不断创新的惠普公司 案例二 绅宝汽车的“牛排”战略 案例三 百事可乐——可口可乐之战 第二章 企业的战略规划和营销管理过程 案例一 “居安思危”的联华超市 第三章 营销环境分析
案例一 万家乐为何“乐”不下去了 案例二 石英技术誉满全球 第六章 市场调研
案例一 美国塑料公司所窥视的市场 案例二 道格拉斯公司的新产品 第七章 市场预测
案例一 三次失测 苦汁自饮 案例二 康师傅方便面的成功之道 第八章 市场细分化、目标化和定位 案例一 “状元红”瓶酒二进大上海 案例二 美勒啤酒公司的市场细分策略 第九章 产品策略
案例一 推陈出新的施乐复印机公司
案例二 顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司
案例三 建筑玩具的市场争夺战 第十章 定价策略 案例一 超低价的出口车
案例二 汉堡包的价值到底为多少 案例三 凯特比勒公司的感觉价值定价 第十一章 分销渠道策略
案例一 加州冷饮无心插柳柳成行
案例二 “佩珀”饮料怎样才能抓住消费者 第十二章 促销策略
案例一 高明的阿拉姆租车公司
案例二 广告中的英雄——美国男童子军 第十四章 国际
MBA市场营销案例九
梁丰乳业2002年市场营销计划
摘要:近几年来我国乳品行业市场增长迅速,行业竞争激烈,乳业品牌竞争力层次不齐。本案例以我国乳品行业发展现状为背景,以梁丰乳业公司为例,运用SWOT方法对乳业市场和公司现状进行了分析,在此基础上提出了该公司主要的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
关键词:市场背景 SWOT分析 营销策略
一、市场背景
1.行业现状与规模:据统计,近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲地向上拉升态势,乳品消费总量和人均消费量每年均以超过15%的幅度增长,成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业,2001年我国牛奶总产量达1000万吨,其中液态奶制品产量达900万吨。
2.行业竞争状况:据中国乳制品工业协会统计,目前国内日加工能力超过100吨的企业只占5%,大部分在20吨以下;年销售额500万元以上的企业有359家,上亿元的只有12家。中国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家,其余均为地方性品牌,牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点,如“三元”在北京市场占有率为92.6%,“光明”在上海占有率为87.1%,“燕塘”在广州占有率为43.8%,“华西”在成都占有率为52.9%。
3.行业发展潜力与空间:目前我国牛奶年