苏州博思堂

博思堂新人基础知识

一、房地产基础知识

1. 房产

是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。 2. 地产

是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3. 房地产

是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4. 房地产经纪

房地产经纪通常包括房地产居间和房地产代理。

房地产居间即房地产经纪人接受当事人委托，在当事人之间穿针引线，向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，促成合同成立。合同成立后，房地产经纪人向委托人收取报酬的活动。

房地产代理即房地产经纪人接受当事人的委托，在委托权限内以委托人的各义为代理行为，代理事务完成后，向委托人收取报酬的活动。 5. 土地所有制

现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属

P1

巢NEST

有爱 要有巢

真爱恒久远 科技创精品

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时间开出了第二朵玫瑰，巢NEST醇久弥香。

70000㎡的总建筑面积，建造出328户风格各异的情景别墅，新阳光地产在三年的筑造中，历经96次图纸的反复修改，于山水、文化、天堂般的盘龙城里将技术先进出“不同于

99%的别墅”。

P3

独栋别墅讲求的，是对尊贵生活的绝对占有。

巢NEST经历了一期热卖后，在保留了经典联排户型的基础上，添加了独栋别墅的物业类型，根据不同客户对生活的理解与诠释，建筑出风格各异的栖凤谷、卧龙谷两大组团独栋别墅群。

麒麟苑 集美之作

落地窗苍亮明几，它所表达的是对室外风景的绝对热爱。转身后拥有独立厨卫空间的餐厅，正对着墙面上的明媚油画。直转楼梯链接的步入式奢华浴室，一边是书房的书卷香气，一边是次卧的尺度温暖。三层则完成的属于了主人的想象，两处独立露台，是对阳光的迷恋更是对自我的放逐。

栖凤谷 优雅使然

如果失去了对天空的向往，也没有了对大地的眷恋。如果不能对自家门户进行占有，也不能够享受院落的黄昏情调。再多样的空间也无法提升你居所的品位，畏于时间挑战的是那些经典到无从缺憾之物，简单的以“美”相称，是因为世俗的赘饰本来就不曾奢望与其有染。

卧龙谷

房地产 策划

汉口春天 2007年整合市场攻击方案 [势在必得]2006.12

房地产 策划

2006年 汉口春天推售情况市场地位成熟的社区氛围在区域内无可匹敌。 26万㎡·硚口首席成熟公物业 的特殊性和唯一性支撑项目在桥口古田片区的领席地位。

推货量数二期总套路660套，年底要求完成任务量462套。

销售情况截至12月1日已经销售420套。27、28、29栋销售量达70%,32、 32、33栋销售量达63%。

房地产 策划

2007年 桥口市场分析大盘割据融侨锦城开盘、丽水康城三期开盘、汉口人家等，客户争夺加剧。

市场情况推货量大，销售压力大，区域市场内竞争加剧。

房地产 策划

2007年 汉口春天“势在”哪里？2006年，一期420户多层的业主入住，二期誉园开盘后的一轮轮热销高潮， 随着实景的出现和二期高层的全面交楼，汉口春天的公园生活逐步在成熟 中成为现实。

2007年,汉口春天的势在 : 年 汉口春天的势在

“成熟公园生活” 成熟公园生活”

房地产 策划

成熟的产品 成熟的生活

成熟的品牌

“成熟” 五大支撑点成熟的公园

成熟的规划

房地产 策划

“成熟”5大支撑点 01成熟的品牌福星惠誉其品牌价值被中国地产TOP10,研究评估为5.06亿人民币, 当选为 “2

半岛城邦2期 整合推广策略颠峰之上

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言中国南海的项目

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目

半岛城邦的市场口碑

半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑， 在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹， 成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。

关于一期的颠峰

一期势的颠峰半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显 赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众 多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场 地位，成为一支豪宅领袖军。

一期海的颠峰半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地 位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他 项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市 场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系， 成就真正的城市滨海豪宅。

一期视觉的颠峰项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面 设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市， 体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身 的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下 了深刻的印象。

一期颠峰的完胜意味着二期 我们的挑战更大 2期需要寻求突破 2期的颠峰在哪里？

看2期产品

2期规划的颠峰位处1期北面，以

半岛城邦2期 整合推广策略颠峰之上

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言中国南海的项目

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目

半岛城邦的市场印象

半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目

半岛城邦的市场口碑

半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑， 在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹， 成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。

关于一期的颠峰

一期势的颠峰半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显 赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众 多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场 地位，成为一支豪宅领袖军。

一期海的颠峰半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地 位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他 项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市 场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系， 成就真正的城市滨海豪宅。

一期视觉的颠峰项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面 设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市， 体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身 的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下 了深刻的印象。

一期颠峰的完胜意味着二期 我们的挑战更大 2期需要寻求突破 2期的颠峰在哪里？

看2期产品

2期规划的颠峰位处1期北面，以

昆山金鹰项目市场营销策划报告

博思堂地产综合服务股份有限公司

12

20年2月

引言

大家眼中的金鹰是什么？

集房产、酒店、商贸为一体。但客户对于金鹰最大的认知还是：

高端连锁百货业巨头

？

金鹰的疑惑：

金鹰商场金鹰地产开发

中国高端百

货代表？

金鹰需要品牌的升华与再塑！

金鹰战略的转变，我们称之为：

金鹰效应

带动中国房地产发展新格局

昆山金鹰项目

不仅仅是一个房地产开发项目

它是金鹰集团转型战略的品牌之作！

报告目录

市场思考篇营销策划篇企划推广篇

市场思考篇

项目本体分析

城市背景支撑房地产背景支撑

全案发展思考

短期重点目标

住宅市场分析商业市场分析

项目一期定位

1、项目区位分析市政府本案中心城区火车站城南区城北区城西区城东区长江路前进路核心商圈

项目东临黄河路，北至东新街；

地处城市中心区，紧靠城市

河道—娄江； 五分钟车程可达城市核心商圈、火车站、行政中心；

城市核心关键词

2、项目交通状况分析 项目紧邻黄河路、东新街，距离长江路、震川路200米，距离朝阳路、柏庐路500米，距前进路800米，距人民路1公里； 其中长江路和前进路是昆山交通主轴，柏庐路和人民路是城市干道，共同构成城市核心商业圈；

距离公车站2.5公里，城市交通的升级，为项目带来巨大的客源空间；交通便捷关键词柏路长江路人民路

青阳路

2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

中航地产|城市区域综合运营商昆山都市复合体项目整合传播方案

一个城市的世界观 2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

目录：城市运营————昆山经济从“现代科技制造业”向“现代都市服务业”的转型； 市场价值————昆山房产从“建筑产品诉求”向“生活方式诉求”的转型； 传播解析————从城市地理的感官坐标到城市风尚的精神坐标； 视觉传达————以都市生活为主题的全方位品牌设计思考

2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

城市运营昆山经济从“现代科技制造业”向“现代都市服务业”的转 型；

2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

昆山城市发展阶段1、昆山从上世纪80年代实施“外向带动战略”,创办了大量的”工业小区”, 以解决乡镇企业过于分散和村民”离土不离乡”问题，也极大的带动了外来 资本的进入，成为长三角著名的现代制造业基地之一。 2、现代制造业是昆山城市国际化的一个开始，大量的现代化商务、现代化生活、 现代化居住等等需求，也为后续的城市功能设施升级换代提供了经济条件。 2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

判断：昆山开始进入”升级投资环境、改善城市设施“的都市化阶段， 为中高端商用物业、高级都

苏州市博思堂投资顾问有限公司 苏州浒新置业有限公司专阅

目 录

PART 1----宏观环境 ............................................................... 4

一、 高新区宏观环境分析 ....................................................... 4

（一）高新区简介 ........................................................... 4 （二）区域目前及未来规划 ................................................... 5 二、浒关及周边乡镇环境分析 .................................................... 7

（一）浒关及周边镇区简介 ................................................... 7

1、浒关镇概况 ..............................

开票端操作说明

双击桌面“博思开票”图标,单击“确定”,进入开票界面: 一、开票:

日常业务——开票——选择票据类型——增加——核对票号无误后——单击“请核对票据号”——输入“缴款人或缴款单位”——选择”收费项目”、“收入标准”——单击“收费金额”。

(如需增加收费项目,可单击“增一行”

(如需加入备注栏(仅限于收款收据,则在右侧“备注”栏内输入即可 确认无误后,单击“打印”——“打印” 二、代收缴款书:

日常业务——代收缴款书——生成——生成缴款书——关闭——缴款——输入“专用票据号”——保存——缴款书左上角出现“已缴款”三个红字即可。

三、上报核销:

日常业务——上报核销——选择或输入核销日期的截止日期——刷新——核销。

(注意:“欠缴金额”处无论为正或为负均不可核销,解决方法见后“常见问题” 常见问题

一、如何作废“代收缴款书”

日常业务——代收缴款书——缴款——删除“专用票据号”和“缴款日期”——保存——作废。

二、上报核销时出现欠缴金额,无法完成核销,或提示多缴。 1、首先检查有没有选择好截止日期,选择好后有没有点击“刷新”。

2、其次检查有没有做代收缴款书。注意:最后一张缴款书的日期不得晚于选择上报核

销日期。

3、若上述方法仍无

09年试题

思政原理

1．论述思想政治教育的个体价值（1、2题选作） 2．社会环境优化的措施

3．论述谭政《关于军队政治工作的问题》的报告的主要内容。 4．思想政治教育方法的发展趋势。

经典著作

1．马克思主义的实践观

2．不是意识决定生活，而是生活决定意识。 3．没有革命的理论，就不会有革命的运动。

经典著作(2010)

1．马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中关于“人的本质”的基本观点。

2．马克思在《致。魏德迈》中，对于“阶级”所增加的新内容。 3．恩格斯在《在马克思墓前的讲话》中，是怎么高度评价马克思的？ 4．恩格斯在《共青团的任务》中关于共青团的任务以及对于今天我们推进学习型党组织建设的意义。

思政原理（2010）

1．请结合实际谈谈实践教育法的含义和具体形式。

2．为什么说毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》是思想政治教育的纲领性文献。

3．思想政治素质的形成和发展机制。

1

4．联系实际谈谈思想政治教育的功能。

07年试题（3、4任选其一）

1．论思政教育过程具体规律的内涵及其运用（20分） 2．思政教育“生命线”理论的形成和发展（30 分）

3．联系实际认识思想政治教育对象的意义和主要方法（40分） 4．论人的全面发展理论的