stp营销战略

自然堂STP营销战略分析

班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号：201002020121

一、什么是STP 营销战略

STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。

市场细分是指根据顾客需求上的

自然堂STP营销战略分析

班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号：201002020121

一、什么是STP 营销战略

STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。

市场细分是指根据顾客需求上的

第5章 网络营销STP战略

网络营销基础与网上创业实践

本章学习目标 掌握网络营销计划制定的步骤

掌握网络市场细分的要素和变量 掌握网络目标市场的进入战略和网络差异化策略。

网络营销基础与网上创业实践

营销大师科特勒曾説:“现代战略营销的中心,可定

义为STP市场营销--就是市场细分 (S),目标 市场 (T) 和市场定位 (P).

网络营销基础与网上创业实践

细分市场及市场定位小就是美，少就是多

小机会往往是大事业的开端网络营销基础与网上创业实践

Ch08 目标市场营销战略

市场营销三部曲(STP战略)

市场细分Segmenting

目标市场选定Targeting

市场定位Positioning

1. 确定细分 变量和细 分市场 2. 勾勒细分 市场的轮 廓

3. 评估每个 细分市场 的吸引力 4. 选择目标 细分市场

5. 为各目标 细分市场确 定可能的定 位观念 6. 选择、发 展和传播选 定的定位观 念

网络营销基础与网上创业实践

细分市场的理由(1)

消费者的差异性

我喜欢红色的

我喜欢蓝色的

我不喜欢 它的外型

我看好它 的质量

它的价格太高

网络营销基础与网上创业实践

细分市场的理由(2)

公司资源的有限性我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。公司 资源

顾客 需求

网络营销

什么是STP战略，主要内容是什么？ 市场定位的策略有哪些？并举例说明

答：（1）目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

（2）目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服务谁最容易接受；营销策略是如何让他们接受．到2005年，随着市场增长，

预计将给汇源带来11.7亿元收入增长 ，除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入 餐饮渠道 (3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整 (1.7亿), 更好地针对高收入顾客群 (1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿) 。PET果汁饮

STP战略

[本章基本概念]

市场细分（market segmentation）：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买这群）的市场分类过程。市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选者和确定目标市场的基础与前提。

市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度、强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

[本章学习重点]

一、市场细分的作用：

市场细分的程序

1、 调查阶段：收集下列资料

属性及其重要性的等级

品牌知名度和品牌等级

产品使用方式

对产品类别的态度

被调查对象的人文变量、心理变量和宣传媒体变量

2、 分析阶段：剔除相关性很大的变量，然后划分出一些差异最大的细分市场。

3、 细分阶段：

市场营销STP4P战略(百雀羚)

資料：張虹、成月怡 演講：冼彩菁 PPT:彭夢妮

解釋權歸該小組所有

市场营销STP4P战略(百雀羚)

市场营销STP4P战略(百雀羚)

目录STP

4P

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP市场细分目标市场

市场定位

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP2.按消费者的性别细分 女性消费群体and男性消费群体 市场细分 百雀羚公司在作市场细分的时候首先充分考虑消 费者收入的重要性。虽然随着经济的发展，消费 者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的 消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的 差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买 习惯。其次考虑消费者对产品的需求状况。消费 者购买各种不同的化妆品，

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

STP战略分析组员：王欣 王青 魏巍 熊林 朱超

公司背景及地位 市场细分 目标市场 市场定位 简略评价

耐克公司背景1963年，比尔· 鲍尔曼和菲尔· 奈特创

立为“蓝带体育用品公司”

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,

从此开始缔造属于自己的传奇。

Nike正式命名于1978年，年轻而有活 力

NIKE公司市场地位Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌 阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世 界新创建的最成功的消费品公司”。 经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体 育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具价 值排行榜中，NIKE排名第59位。

NIKE市场细分耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、 运动服，护具等等。除了专业的运动用品外， 耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，经典 的Blaze鞋款。 基于这样的理念，耐克公司对全球市场进行了 详细的分化。

Blaze鞋款

NIKE市场细分1.从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻 人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认 同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于有一 定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富 足，对生活品质的要求高，渴望运动且消费能 力强。

2.从收入

上海师范大学标准试卷

2012 ~2013 学年 第 1 学期 考试日期 2012年12月 日

科目 市场营销学（论文）

专业 专科 姓名 学号

我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。 签名：_____________ 试卷内容

一、论文题目： 我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题

二、论文篇幅：不少于2500字。

三、论文提交：2012年12月 日提交至上课教室（徐3-305、徐3-202、奉4A-102）。

四、文本编辑：采用A4纸打印或手写都可以，标题加粗。与本封页一起装订。

五、批阅要求：

1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。

2、给出总体评语（在成绩评定表内）。

六、成绩评定（根据课程需要，教师可自拟项目内容和分值）

STP战略分析——欧莱雅

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分，目标市

化妆品行业STP战略分析

小组成员：

夏婷 王萍 冉巧囡 卞乡锋 张伟伟

一．市场细分:

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为 一系列细分市场的过程。我们组进行市场细分的步骤为下：

1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康，求时尚。

2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青 年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美，了解不同顾客的

需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需 求哪些更为重要。

3 去同存异，画出细分市场。

4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及 其行为，做更深入的考察，综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求 经济水平的不同。把女性消费群体划分为四种类型。第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意 识较为强烈，但他们的需求往往很单一。第二种是23－34的女性消费群体， 他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的 化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化 妆也是他们的的日常生活习惯。第四种类型为35岁以上的女消费者，她们