化妆品市场营销策略失败

化妆品市场营销策略

姓名：王亚冉 学号：20081502 专业班级：经济与管理学院会计08级4班 一 化妆品市场的现状

（一）当前中国化妆品市场发展现状

在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提升，但远远还没有达到饱和，据2004年官方数字统计，整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，并每年以12%的速度在递增，市场源源不断的需求和巨大的容量，促进了行业的发展和成熟。这一方面得益于中国经济的飞速发展，当国民人均消费水平有了很大程度的提高，自然而然促进了消费从物质需求到精神需求的转变，同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景；但我们也应该看到另一方面，那就是二十多年中国营销历程，中国化妆品产业在实质上而言还是刚刚起步，从生产型企业到品牌化规模化运作，化妆品业还有很长一段路要走，要不断摸索前进，还远远还未达到成熟和先进的地步。 （二）当前中国化妆品行业现状

据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主

化妆品营销组合策略

化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。 一、市场定位

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。

通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。 化妆品品牌的市场定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不

渤海大学培训学院管理学学士学位毕业论文

女性化妆品营销策略

专 业： 工商企业管理 班 级： 二〇〇八级一班 学 号： 〇八〇一〇五五

姓 名： 指导教师：

完成日期：二〇一二年二月二十四日

目 录

摘 要 ......................................................... I ABSTRACT ...................................................... II 一、绪论 ....................................................... 1 （一）研究背景和目的 ........................................ 1 1.研究背景 ............................................... 1 2.研究目的

自然堂化妆品营销策咯研究

学科名称: 工商管理专业学位类别: 工商管理硕士

作者:徐街 指导老师: 西北大学学位评定委员会

二0一二年

郭俊华副教授

学位论文作者签名:每衔

指导教师签名-)f;1!0_f 月(t日

TV年νjν如约ν年lν月(6日

西北大学学位论文独创性声明

本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名:倘

尸11/年 {ν月 {I 日

的外部环境，合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标， 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后，本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用，希望通过这些领先对手的战略与策

自然堂化妆品营销策咯研究

学科名称: 工商管理专业学位类别: 工商管理硕士

作者:徐街 指导老师: 西北大学学位评定委员会

二0一二年

郭俊华副教授

学位论文作者签名:每衔

指导教师签名-)f;1!0_f 月(t日

TV年νjν如约ν年lν月(6日

西北大学学位论文独创性声明

本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名:倘

尸11/年 {ν月 {I 日

的外部环境，合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标， 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后，本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用，希望通过这些领先对手的战略与策

Ｖ０１．３４Ｎｏ．６

Ｊｕｎ．２０１ｌ

男士化牧晶市场现状

周敏，杨立兵

（上海博大投资管理有限公司，上海２０００８５）

摘要：介绍了男士化妆品市场的发展状况，提出了其发展关键在于产品创新和品牌定位。同时灵活机动的营销策略也是重要方面。

关键词：男士化妆品；市场；发展中图分类号：ＴＱ６５８

文献标识码：Ｄ

文章编号：１００６—７２６４（２０１１）０６—００１８—０３

最近，男士化妆品销售量的一路走高，推动了化

妆品行业的迅猛发展，同时也要求其必须创新发展以吸引更多消费者。狂人ＤｏｎＤｒａｐｅｒ可能是虚构的，但

表１男士化妆品市场各类产品销售额

Ｔａｂ．１Ｍｅｎ’Ｓｇｒｏｏｍｉｎｇｍａｒｋｅｔｓｉｚｅ—ｒｅｔａｉｌｖａｌｕｅ

就是这样不存在的人物形象使大家无不受之影响，欧莱雅２０１０年推崇的时尚男模，不单单是广告媒体对其

产品的宣传，更多的是激发了人们对新男性形象的认

可，凸显出对生活充满自信心的成熟男性的价值观。但

是不论男性美容热潮会持续多久，仍需静等观察思考。

１市场现状

据欧睿国际的最新数据显示（见表１），全球男士美容行业在２００８年一２００９年以坚实的步伐平稳发展，增长率为５．１％，达２６６亿美元。其美容产品中

的除臭剂是最具生机的类别，增长了７．６％，达到６６亿

美元。据

化妆品的网络营销

化妆品的网络营销(上)

颜如玉

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内容提要：

本文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的影响和应对办法等。文中通过大量的化妆品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。

关键词：化妆品 美容 营销 网络营销 互联网 价值 品牌 资本

目录:

一、绪言

二、从直复营销到网络营销

（一）、都是网络惹的祸

（二）、解铃还需系铃人

（三）、网络营销理论

三、化妆品网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

（二）、化妆品业的网络发展状况

（三）、化妆品业网络化的特点

四、营销的实现：创造价值

（一）、例解网络营销

（二）、网站是网络营销的基础

（三）、如何建设企业网站

五、营销的策略：商业联盟

（一）、价值的新理念

（二）、重建商业模式

六、营销的延伸：品牌建设

（一）、传统品

中国男士化妆品市Ｈｎ

ｌＩＪ场纵览胡侃

（山西大学化学化工学院，山西太原０３００３１）

摘要：中国男士化妆品市场相对来说还是一片“蓝海”，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场，从生理层面和心理层面分析了男性使用化妆品与女性的差别，在性格上，男子多数趋向活泼、外向、豪爽和洒脱，这些都是值得开发商关注的。此外，产品包装、香型以及产品质量也是品牌开发中的关键因素。

关键词：化妆品；男用，市场中图分类号：ＴＱ

６５８

文献标识码：Ｄ文章编号：１００６—７２６４（２００６）０２—００２９—０３

１男士化妆品的市场潜力

随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和品生产厂家的市场分额越来越小。

工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化２）现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，妆品是文明程度提高的标志之一。越来越多的美国男化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。以现代的士的观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟可观利润的化妆品公司，更不遗余力地为这股男性蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出“美容热”推波助澜。男士化妆品在

男士化妆品市场现状调查

院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号：

目 录

一、 本次项目基本情况 1、项目研究背景 2、项目研究方法 3、样本构成情况

二、 2003年春节亲情礼品消费特征分析 1、男士化妆品消费行为分析 2、男士化妆品消费目的分析 3、广告对男士化妆品消费的影响 4、男士化妆品消费市场分析 三、本次项目主要结论与思考 四、发展趋势

第一部分、本次项目基本情况

1、项目研究背景

古语说“女为悦己者容”，从古至今化妆一直是女性的生活很重要的部分，当今的社会物质生活水平不断提高，人们对个人爱美的追求也不断的变化，化妆品已经不在是女性独享的物品，化妆已经开始慢慢进入男性的生活，男性使用化妆品日益广泛。本次问卷调查就是以了解男性使用化妆的相关情况为目的，并对男士化妆品市场的趋势作出预测以及提出建议。

2、项目研究方法

1） 对象界定：从社会各行业、各年龄段的男士中选取样本。

2） 抽样方法：样本包括对54名男士的个人访谈及网上访问。是简单随机抽样抽取被访问

人员的。 3、样本构成情况

样本总量为54名，有效样本量为50。 样本年龄构成

样本年龄19)%以下25—3536—4546以上10B%

中国男士化妆品市Ｈｎ

ｌＩＪ场纵览胡侃

（山西大学化学化工学院，山西太原０３００３１）

摘要：中国男士化妆品市场相对来说还是一片“蓝海”，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场，从生理层面和心理层面分析了男性使用化妆品与女性的差别，在性格上，男子多数趋向活泼、外向、豪爽和洒脱，这些都是值得开发商关注的。此外，产品包装、香型以及产品质量也是品牌开发中的关键因素。

关键词：化妆品；男用，市场中图分类号：ＴＱ

６５８

文献标识码：Ｄ文章编号：１００６—７２６４（２００６）０２—００２９—０３

１男士化妆品的市场潜力

随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和品生产厂家的市场分额越来越小。

工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化２）现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，妆品是文明程度提高的标志之一。越来越多的美国男化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。以现代的士的观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟可观利润的化妆品公司，更不遗余力地为这股男性蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出“美容热”推波助澜。男士化妆品在