麦肯锡方法读书心得
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麦肯锡方法读书笔记
第一章 麦肯锡思考企业问题的方法
1.1 建立解决方案
1.1.1
以事实为基础
对收集事实的积极态度,必须不害怕、不逃避事实
1.1.2
严格的结构化
MECE原则(相互独立、完全穷尽)。对事件细节的归类一般可以分为三种,或者加一个其他类。这三种分类必须相互独立没有交集,且每一个分类能完全穷尽其范围内的细节(可再下列其他分支)
1.1.3 以假设为导向
定义最初的假设:在你找出问题之前想出来的解决方案(有待证明或驳斥,并非答案)
创造最初的假设:用一两个小时翻这个行业的出版物(不是为了了解事实,而是吸收这个行业的气息),或者最好找到了解这一行业的人。根据“关键驱动因素”原则建立框架(一、二、三),并进一步建立“问题树模型”。
检验最初的假设:考虑客户情况,是否是最佳假设?是否已经涵盖所有问题?是否已经考虑到了关于这个问题的搜有关键驱动因素?建议方案是否都是可行的、可证明的。
1
1.2 制定计划
1.2.1
问题不会永远是问题
深入的挖掘收集事实,搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。找出真正决定性问题所在
1.2.2 不要去重新发明解决问题的工具
增值分析、商业流程分析、重建商业流程(BPR)、产品-市场扫描等等。
麦肯锡方法读书笔记
《麦肯锡方法》读书笔记
社保1511 15200406103赵昊
作者简介:埃森?拉塞尔,1989年进入麦肯锡公司纽约办事处,工作至 1992年。在公司期间,他的客户包括金融、电信、计算机和消费品部门的大公司。他还做过投资银行家和基金经理人,他在普林斯顿大学获得学士学位。在沃顿商学院获得MBA学位。他与妻子和家人生活在北卡罗莱纳的切普山
版本:华夏出版社,华夏经纪人系列丛书 译者赵睿、岳永德 目录:前言 致谢 第一部分
麦肯锡思考企业问题的方法 1 建立解决方案 2 制定步骤 第二部分
解决企业问题的麦肯锡工作法 1 推销研究 2 组成团队
第三部分
麦肯锡推销解决方案的方法 1 情况介绍 2 用图表展示数据 第四部分 在麦肯锡生存 1 找到你自己的师傅 2 生存在路上 第五部分
离开麦肯锡之后的生活 1 最宝贵的经验 2 关于麦肯锡回忆
内容简介:对于管理界而言,麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样,既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧,又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。
像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子,正是在麦肯锡培养了自己
麦肯锡方法读书笔记
《麦肯锡方法》读书笔记
社保1511 15200406103赵昊
作者简介:埃森?拉塞尔,1989年进入麦肯锡公司纽约办事处,工作至 1992年。在公司期间,他的客户包括金融、电信、计算机和消费品部门的大公司。他还做过投资银行家和基金经理人,他在普林斯顿大学获得学士学位。在沃顿商学院获得MBA学位。他与妻子和家人生活在北卡罗莱纳的切普山
版本:华夏出版社,华夏经纪人系列丛书 译者赵睿、岳永德 目录:前言 致谢 第一部分
麦肯锡思考企业问题的方法 1 建立解决方案 2 制定步骤 第二部分
解决企业问题的麦肯锡工作法 1 推销研究 2 组成团队
第三部分
麦肯锡推销解决方案的方法 1 情况介绍 2 用图表展示数据 第四部分 在麦肯锡生存 1 找到你自己的师傅 2 生存在路上 第五部分
离开麦肯锡之后的生活 1 最宝贵的经验 2 关于麦肯锡回忆
内容简介:对于管理界而言,麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样,既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧,又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。
像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子,正是在麦肯锡培养了自己
麦肯锡方法读后感
《麦肯锡方法》读后感
《麦肯锡方法》全书共分5个部分,是对麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结,提出了“没有什么比忙忙碌碌更容易,没有什么比事半功倍更难”的观点。麦肯锡方法的宗旨是尽量让大家工作更轻松,生活更美好。读完全书,最大的感受有以下几点。
第一, 正确做事,更要做正确的事。麦肯锡通过研究和实践的事实根据告诉我们,我们在做一件事的时候既要注重过程也要注重结果,过程是为了最终结果服务的。以结果为导向,首先就要对整个目标有宏观的考虑,如果我们不先对目标有准确的定位,不先想清楚我们究竟为什么做这些事,没有计划就仓促上阵,那么即便我们以非常高效的方法去工作,到头来可能方向完全偏离,最终仍然只是换来失败的结果。另外,咨询项目周期一般都不长,因此所有的工作开展都应该以最终交付目标为依据,所以我们必须是“正确做事,更要做正确的事”。
第二, 一切从事实出发,敢于面对事实。 在麦肯锡公司,解决问题是从事实入手的。麦肯锡公司给员工注入的观念:事实是友善的,不要害怕面对事实。可是往往很多人不愿意面对事实,只是一味的逃避事实。或许他们以为只要不去看。那些令人讨厌的事实就会烟消云散,但事实是不会的。躲避事实所开的是一剂失败的药方,终有一天事实会水
《麦肯锡方法论》笔记精要
《麦肯锡方法论》笔记精要
2011年11月26日 星期六 13:09 上周例会给部门同学分享了一下《麦肯锡方法论》这本书的某些精要,摘录如下:
麦肯锡方法论的精髓其实是一个思考问题→解决问题→推销解决方案的闭环,其中最重要的节点在思考问题到解决问题的过程中。尽量多的搜集和罗列事实,能够从对事实的分析中拿到很多现成的总结,从而根据自己的分析判断得出结论,也就是解决方案。这一步,大概要花掉整个项目的70——80的时间。其余的20——30%,则花费在如何组织方案,并有效清晰的传达给目标受众这一部分。毕竟,有再好的方案,说不出来或演示的不精彩,也是败笔(这一点是我要重点训练的)。
在整个闭环中,我摘要出PM进行产品生命周期管理中会常遇到的几个问题跟大家做了分享。
一、麦肯锡方法论的一些重要规则
思考常常是解决问题时最难的一部分,因为要从纷繁复杂的事实中抽丝剥茧,归纳出精要的事实,再从精要关键点出发通过自己的独到思考分析得出最终的解决方案,并不是人人都那么擅长。所以,麦肯锡方法论下面的一些重要规则有可能会帮到你:
1、80/20法则。这个法则很好理解,就是需要将80%的精力放到20%的真正重要的事情上去。其他的比如商业利润贡献规则、人际管理规则均
《麦肯锡方法论》笔记精要
《麦肯锡方法论》笔记精要
2011年11月26日 星期六 13:09 上周例会给部门同学分享了一下《麦肯锡方法论》这本书的某些精要,摘录如下:
麦肯锡方法论的精髓其实是一个思考问题→解决问题→推销解决方案的闭环,其中最重要的节点在思考问题到解决问题的过程中。尽量多的搜集和罗列事实,能够从对事实的分析中拿到很多现成的总结,从而根据自己的分析判断得出结论,也就是解决方案。这一步,大概要花掉整个项目的70——80的时间。其余的20——30%,则花费在如何组织方案,并有效清晰的传达给目标受众这一部分。毕竟,有再好的方案,说不出来或演示的不精彩,也是败笔(这一点是我要重点训练的)。
在整个闭环中,我摘要出PM进行产品生命周期管理中会常遇到的几个问题跟大家做了分享。
一、麦肯锡方法论的一些重要规则
思考常常是解决问题时最难的一部分,因为要从纷繁复杂的事实中抽丝剥茧,归纳出精要的事实,再从精要关键点出发通过自己的独到思考分析得出最终的解决方案,并不是人人都那么擅长。所以,麦肯锡方法论下面的一些重要规则有可能会帮到你:
1、80/20法则。这个法则很好理解,就是需要将80%的精力放到20%的真正重要的事情上去。其他的比如商业利润贡献规则、人际管理规则均
麦肯锡-管理咨询方法论
管理咨询方法论整理:王佑 日期:2001/7/19
背景简介 这份资料是麦肯锡公司在清华大学演讲时使用的材料。这份 资料全面介绍了麦肯锡咨询项目的组织、管理、控制等一些 列方法和手段,是非常难得一份材料。我想我们汉普公司在 项目管理和控制方面可以加以借鉴,全面提高我们的咨询项 目管理水平。 这份资料可以与最近出版的《麦肯锡方法》一书相结合,全 面了解麦肯锡项目的运作模式。
阅读提示(1) 此文档大部分为麦肯锡公司制作,我们在阅读的时候可以注 意分析一下麦肯锡公司对ppt文档的制作规范。– 每张幻灯片应该至少供演讲人员讲解三分钟; – 幻灯片的文字应该尽可能的少,而用图形、表格的形式将你的思想和 理论表达出来。大家如果经常阅读国外的管理方面的书籍,可能有很 强的体会,书中使用大量的图形表格来辅助说明。 – 一套理论或思想的最高水平的表现形式是用图表来表示。 – 在幻灯片的制作方面尽可能少的使用动画形式; – 幻灯片的母版的背景颜色尽量使用白色(浅灰色)、深蓝色、黑色。 这样使演示效果显得比较庄重。 – 标题字体一般在28-36之间;而正文的字体一般在18-24之间;
阅读提示(2) 内容的表述方面应该遵循以下几点:– 以假设为前提,进行推导
麦肯锡的专业市场调研方法
市场调研全流程学习
TCQ011124BJ(GB)
通过市场研究为捷锐品牌战略奠定基础讨论版
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市场调研全流程学习
TCQ011124BJ(GB)
对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心有效的营销 选择 价值 提供 价值 沟通 价值
资产 关系 技能
在每一个阶段对消费 者的认识都很重要
需求 态度、愿望 行为 社会人口学1
市场调研全流程学习
TCQ011124BJ(GB)
一个典型市场研究的工作流程明确市场研究的目的以及对 最终结果的假设 获取对消费者需求、购买 决策驱动因素的深刻认识 定义目标市场及规划策略
活动:
研讨本次市场研究将要
支持什么决策 对已有消费者资料做初 步分析 对竞争对手进行初步分 析
召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行 为、满意度等等 内部数据分析以期了解服 务于不同消费者的内部成 本,推算不同消费需求的 价值体验
实施消费者调研以收集有关其需求、行为、满意度 等完整的信息 了解细分市场的大小、机 会潜力 构画目标细分市场轮廓用 于今后实施定向营销计划
成果:
假设的细分市场 细化的工作计划
确定谁是购买的决策者 消费者需求、购买动机的清单 明晰接触点,及表现 更进一步的细分
麦肯锡—咨询手册—麦肯锡——麦肯锡顾问客户服务培训手册3
麦肯锡—咨询手册(21/24)
—McKinsey公司顾问客户服务培训手册三、如何进行团队内部及团队与客户之间的交流
Getting a good start好的开始是成功的一半(3)如何进行团队内部及团队与客户之间的交流
2000年12月本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey公司时,有义务归还本文件。
麦肯锡—咨询手册(21/24)
三、如何进行团队内部及团队与客户之间的交流
3.如何进行团队内部及团队与客户之间的交流A.交流在麦肯锡咨询流程中的显著作用 B.准备一次交流 C.准备演示图
麦肯锡—咨询手册(21/24)
三、如何进行团队内部及团队与客户之间的交流
3.我们如何进行团队内部及团队与客户之间的交流(一)1)作为客户服务人员中的新成员,成功与否在很大程度上取决于你的※理解能力※敏感程度※同客户及同事交流的技能※运用聪明才智解决问题的洞察力和严格程度
2)客户可以是任何数量的实体,这取决于我们在一个项目中所处的位置:可以是首席执行官或公司本身,可以是各级经理,也可以是团队中从客户机构中抽
读书方法
篇一:读书的方法
品书如进食,得其法,营养与美味兼得;不得其法,或不得美味,或不得滋养,或伤害身心。然而其法何在?古今中外名人读书各不相同,皆在因事、因人、因书而变。在前人经验基础上总结的读书方法,与诸位教师分享。
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专心致志,一段时间内,只读一本书,这本书不读完,决不读第二本书。清朝著名政治家曾国藩就是这样读书的:“诸子百家,汗牛充栋,或欲阅之,但当读一人之专集,不当东翻西阅,如读《昌黎集》,则目之所见,耳之所闻,无非昌黎,以为天地间除《昌黎集》而外,更无别书也。此一集未读完,断断不换他集,亦专字诀也”。著名学者梁实秋曾也有这样一句名言:桌上永远只放一本书!这种读书方法,最适合那些想练好基本功,打下扎实治学功底的读书人。
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一次读一本书,但不强求一气呵成,过一段时间再读,原来读来无味的地方可能就读出感觉来了。美国依阿华大学的罗宾森提出一种
SQ3R读书法,强调循序渐进,英语Survey,Question,Read,Recite,Review五个词的第一个字母,分别代表“浏览、发问、阅读、复述、复习”五个学习阶段。毛泽东读《昭明文选》,他上学时读,五十年代读,六十年代读,到了七十年代还读过好几次。《联共党史》及李达的《社会学大纲》,他各读了十遍。一部