市场动销方案

如何有效进行区域市场的终端动销

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？

一、 影响终端动销的因素分析

1、产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否

支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等

2、品牌因素：品牌形象，知名度、美誉度；

3、广告因素：力度不够，创意乏力，冲击力不强，媒体选择问题；

4、终端因素：终端配合程度，竞争者强力反击，陈列设计，促销活动，终端铺货； 5、人员因素：销售人员的素质，销售人员的工作积极性，销售人员的工作方法，

厂商客情关系的处理与把握等。

6、终端动销的方式：品牌影响，广告传播，促销导购，促销活动等；

二、终端动销的方法

1、买断终端——动用关系

? 被竞争品牌买断 ? 产品不能做摆台陈列 ? 少量进货，加强拜访频率

? 强化客情关系，主要是大堂经理与吧台 ? 发展暗促，加大奖励力度 ? 进攻团体在店内的消费 ? 寻找自带酒水的核心消费者

2、独家促销——更好地

目录 前言

第一篇 销爆处理技术方案设计 第二篇 销爆处理施工组织设计 第三篇 事故应急救援预案

第四篇 销爆处理施工安全措施

第五篇 设备拆除技术方案

第六篇 销爆处理、拆除施工安全操作规程 前言 1范围

本方案适用于公司胶状乳化炸药生产线设备和设施等的销爆、拆除处理。

本方案规定了胶状乳化炸药生产线设备和设施等进行销爆处理、拆除的安全管理 要求。

2规范性引用文件

GB50089 民用爆破器材工程设计安全规范

GB6722 爆破安全规程

WJ9049 民用爆破器材企业安全管理规程

GJB5120 废火药、炸药、弹药、引信及火工品处理、销毁与贮运安全技术要求

WJ2531 接触火药、炸药、火工品药剂的废旧设备、管道及附件安全处理要求 WJ9068-2010民用爆破器材企业报废生产线销爆安全管理规程，中华人民共和国国务院令第344号

《危险化学品安全管理条例》， 中华人民共和国国务院令第375号

《工伤保险条例》，中华人民共和国国务院令第466号

《民用爆炸物品安全管理条例》

3说明

方案编制：

方案审核： 方案

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

修花堂：打一场漂亮的动销战役

作者：舒秀辉

来源：《营销界·化妆品观察》2013年第09期

通过“精英培训营+百合系列新品上市+终端促销活动+媒体持续跟踪报道\的系列活动，修花堂打了一场漂亮的动销战役

昆明美诺（国际）化妆品营运管理机构董事长冯一波曾在谈及代理品牌的标准时提到“四个持续性”，即动销的持续性、培训的持续性、新品开发的持续性和媒体宣传的持续性，而这亦是他选择与修花堂合作的最主要原因。

“四个持续性”中，动销的持续性必然是根本，其他三者皆为其服务。修花堂在8月5日12日展开的“精英培训营+百合系列新品上市+终端促销活动+媒体持续跟踪报道”的系列活动，充分地展现了其品牌的可持续发展。 以促销带动销

1008，1500，2092，3160，4187，6268，12000……这一串持续推高的客单价数据，彰显着修花堂自8月9日至12日这4天不断升温的促销盛况。据了解，本次促销活动由修花堂公司与其优质代理商福州千妍化妆品有限公司主导，福建地区11家连锁系统共18家店铺参与，最终顺利达到既定120万的促销目

**********年终冲刺线下拓客方案

（9月20日至12月31日执行方案）

一、 目的

1.针对购房客群进行召集，迅速提升上客量；

2.通过销使统一服装及相关物料展示将客户带访售楼部; 3、通过大量单页派发及小礼品发放提升微信粉丝量；

二、 时间

派单执行时间：

早上8：00签到（8：30之前完成物料分发、地点分配及培训） 中午12:00-13:00（休息吃饭时间；）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据；）

竞品拦截执行时间

早上8：00签到（8:30点之前完成物料分发、地点分配及培训）

中午一级竞品项目12:00-13:00，13:00-14:00（休息吃饭时间，每个分配点位2人，轮流休息，务必保证重点竞品休息时间至少1人在岗；） 二级竞品项目12:00-13:00（休息吃饭时间）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据）

（以上时段为正常销使上班时间，执行过程中可根据项目上客时段灵活调整） 三、 人员安排细则

1、竞品拦截销使人数：

竞品拦截地点分配 分类 项目 人数 一级竞品 *** 1 *** 1 *** *** 1 *** 1 二级竞品 *** 1 *** 1 ***

目 录

1编制说明及依据………………………………………………………1 2工程概况…………………………………………………………… 1 3施工技术措施…………………………………………………………4 3.1试车前的准备…………………………………………………….4 3.2试车前必须具备的条件………………………………………….4 3.3试车程序………………………………………………………….4 3.4泵的试运转……………………………………………………….4 3.5搅拌器的试车…………………………………………………….7 3.6风机的试车……………………………………………………….7 3.7卧式螺旋沉降离心机试车 …………………………… …… … 8 3.8输送机类设备试车 ……………………………………… ….. 8 3.9其它机械设备试车………………………………………… …..10 4质量控制措施………………………………………………………..10 5安全技术措施………………………………………………………..10 6施工进度计划 ……………………………………………………11 7施工组织……………………………………………………………..

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXX

静设备安装方案

1.工程概况

本工程为XXXXXXXX工程，设备总台套数XX套。其中泵类X1台,塔X台，罐X台，空冷器及换热器X台，电加热器X台。 2.编制说明

2.1方案为XXXX而编制；

2.2本方案适用于除空冷器及压缩机组外所有动、静设备安装；

2.3方案明确安装过程中技术要求和施工程序，用以指导施工，保证施工质量； 3.施工依据

通用规范执行

SH3510-2000 《石油化工设备混凝土基础工程施工及验收规范》 HG20203-2000 《化工机器安装工程施工及验收通用规定》 SH/T3538-2005 《石油化工机器设备安装工程施工及验收通用规范》 GB50231-98 《机械设备安装工程施工及验收通用规范》 GB50275-98 《压缩机、风机、泵安装工程施工及验收规范》 SH3514-2001 《石油化工设备安装工程质量检验评定

食品饮料行业周报：短期关注旺季动销 长看龙头强者恒强

短期关注旺季动销

食品饮料行业周报：短期关注旺季动销 长看龙头强者恒强

食品饮料行业周报 请务必阅读正文之后的免责声明 渤海证券股份有限公司具备证券投资咨询业务资格 2 of 12

此外，白酒板块随着季报披露完毕，业绩风险释放。我们认为，白酒板块的业绩仍然将环比持续改善，行业天然属性仍存，需求将会得到逐步确认，资金在双节前有望重拾对白酒板块的信心，建议优选确定性较高的高端白酒，同时关注次高端动销的恢复情况。综上，我们暂给予行业“中性”的投资评级，继续推荐双汇发展（000895）、伊利股份（600887）、光明乳业（600597）、五粮液（000858）及洋河股份（002304）。

风险提示

宏观经济下行风险；重大食品安全事件风险。

食品饮料行业周报：短期关注旺季动销 长看龙头强者恒强

食品饮料行业周报

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目 录

1.行业动态&公司新闻 (5)

2.上市公司重要公告 (6)

3.行业重点数据跟踪 (7)

4.本周市

一、总则

青岛海晶40万吨/年聚氯乙烯搬迁项目由SPVC装置、VCM装置和公用工程及外管工程构成。

本工程是由上海华谊工程有限公司设计。SPVC装置设备共有有泵130台，搅拌器29台，过滤器2台，干燥器4台，加热器4台，加湿器4台，压缩机7台。VCM装置有泵113台，干燥器2台，搅拌器6台，压缩机3台。

二、编制依据

1招标文件

2《机械设备安装工程施工及验收通用规范》 GB 50231-2009 3《压缩机、风机、泵安装工程施工及验收规范》 GB 50275-2010 4《石油化工机器设备安装工程施工及验收通用规范》SH/T 3538-2005

5《石油化工建设工程施工安全技术规范》 GB50484-2008

6 基础设计

7 相关技术文件

三、设备安装程序 管道清扫 管口应力检查 轴对中检查 管道安装 附属设备安装 安装找平 一次灌浆 精找平、二次灌浆 设备就位 垫铁设置 基础检查验收 施工准备 开箱检查 基础测量放线

工程验收 单机试车

四、施工技术要求

4.1施工准备

4.1.1 图纸会审及设计交底

1) 审阅装置的平面布置图、工艺设备一览表、设备图纸，明确设备的

孔祖大厦沙盘说辞

您好，叔（阿姨）或哥（姐）

欢迎光临孔祖大厦，(发现和赞美)，我是您的置业顾问?..，很高兴为您服务(面带微笑)，您贵姓呢(怎么称呼您)？哦，好的，X叔（X阿姨）或X哥（X姐），今天您是第一次到孔祖大厦来吗？好的，您这边请（引领至沙盘的北侧二环路前面）下面由我为您整体介绍一下孔祖大厦的情况吧。

首先我们小区的位置位于二环路（也就是现在的雪枫路）与昌盛路黄金交汇处。小区北靠二环路，东临昌盛路，向南500米是一环路，向东300米就是夏邑县的孔祖像，也是城市主干道——孔祖大道，项目地理位置优越，可纵贯夏邑县东西、南北，从二环路向东5分钟车程即到夏邑县汽车站，8分钟直达夏邑县高速入口，二环路向西可通往商丘，周边车站及公交站点零距离换乘、交通方便、出行便利。 ——商丘快速城际公交（每10分钟一班车次），永城——商丘大巴车（每20分钟一班车次。 我们孔祖大厦是由夏邑孔祖实业公司重点投资开发项目，我们依照孔祖大酒店的酒店式服务物业管理理念，建造一个最宜居、宜投资、宜办公的现代化星级居住社区，为夏邑县建造真正五星级的家而努力的。

小区大门设在昌盛路上，项目总占地面积近7000平米，总建筑面积约50000方，由新乡建筑

我工作室专门从事相控阵天线、平板天线、共形天线研发，根据用户系统规模和应用需求定制射频前端解决方案，提供系统级平台产品。产品案例包括：有源相频扫线阵、无源相频扫线阵、二维有源阵、二维无源阵、低剖面动中通天线、定向波导缝隙阵、微波监测天线、测速雷达天线。产品频率范围覆盖S波段至Ka波段。

具备资格认证级别暗室、近场、远场天线测试条件，可单独提供天线测试服务。

工作室产品序列同时包括：铁氧体移相器（S波段至Ka波段）、二极管移相器（C波段至Ka波段）、变极化器（S波段至Ka波段）、环行器（S波段至Ka波段）等射频零部件。

联系电话：（+86）15332484005 江先生 邮箱：bkj_jlq@163.com

地址：陕西省西安市航天产业基地ATN工作室

技术方案

1. 主要技术方案： 1.1. 系统主要方案

由惯性测量元件和高频GPS构成GPS/INS捷联惯性导航系统系统，根据相关经验估计惯性导航系统的导航精度：误差不超过0.3度惯性测量元件采用ADI公司或SENSONOR公司MEMS陀螺和加速度计组件，省去陀螺与加速度计数据采集的高精度AD，显著降低系统成本；

根据计算系统指向精度与信号衰减幅度之间的关系，数据见附件

信号衰减幅度 0.3dB