房地产企业老项目

某某项目老带新活动奖励方案

为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：

老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策

老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。 1. 全年成交奖励

我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励； 我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励 。 2. 半年成交奖励

**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策——老业主成交喜上喜

**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。 奖项设置：

一等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 二等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 三等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 幸运奖*名—

某某项目老带新活动奖励方案

为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：

老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策

老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。 1. 全年成交奖励

我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励； 我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励 。 2. 半年成交奖励

**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策——老业主成交喜上喜

**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。 奖项设置：

一等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 二等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 三等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 幸运奖*名—

某某项目老带新活动奖励方案

为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：

老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策

老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。 1. 全年成交奖励

我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励； 我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励 。 2. 半年成交奖励

**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策——老业主成交喜上喜

**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。 奖项设置：

一等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 二等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 三等奖*名——价值*元奖品，总价值*元 幸运奖*名—

xxxx老带新活动方案

一、 活动目的：

1、 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、 活动时间及对象：

4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、 活动说明：

1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、 新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的

第 三 部 分

建设项目开发程序及公司内部职能流程图

第一章 建设项目开发程序流程图

选址研究，寻找合作伙伴，签订合作意向，协议及合同书

测绘院钉桩，成果给设计人 许可证 批准书，评估项目建设用地地价

申请确定规划设计条件 冻结户口并抄户口，交纳地价款，取得土地使用证 按规划设计条件征询意见表

到区配套部门征求意见 地政部门审查安置方案、安置房

规划局审查后下规划条件通知单 发拆迁许可证

委托进行规划方案设计 动迁会及拆迁安置

到规划局领设计方案送审书 场地三通一平，领取房地产

开发手册

规划局审方案提出意见 1、到园木局申请伐树许可证

修改后送首规委审图 2、了解线路与供电局运行班协商

改造、移线方案

、煤气、道路、上下水改路由

首规委召开市政协调 4、到供电局业扩处申请用电报表，做正

会出市政会议纪要 式供电方案，申请临时施工用电，委托施工。

进行个体设计

领建筑工程规划许可证 出施工图 开节能证明

运用“营销策划展示设计系

第 三 部 分

建设项目开发程序及公司内部职能流程图

第一章 建设项目开发程序流程图

选址研究，寻找合作伙伴，签订合作意向，协议及合同书

测绘院钉桩，成果给设计人 许可证 批准书，评估项目建设用地地价

申请确定规划设计条件 冻结户口并抄户口，交纳地价款，取得土地使用证 按规划设计条件征询意见表

到区配套部门征求意见 地政部门审查安置方案、安置房

规划局审查后下规划条件通知单 发拆迁许可证

委托进行规划方案设计 动迁会及拆迁安置

到规划局领设计方案送审书 场地三通一平，领取房地产

开发手册

规划局审方案提出意见 1、到园木局申请伐树许可证

修改后送首规委审图 2、了解线路与供电局运行班协商

改造、移线方案

、煤气、道路、上下水改路由

首规委召开市政协调 4、到供电局业扩处申请用电报表，做正

会出市政会议纪要 式供电方案，申请临时施工用电，委托施工。

进行个体设计

领建筑工程规划许可证 出施工图 开节能证明

运用“营销策划展示设计系

“老带新”优惠方案

根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；

2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：

1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。 建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容

1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；

2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。 四、老客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。

五、新客户的资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户亲自陪同 （2）新客户首次上门看房

（3）填写《老带新上门客

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动

（一）一级资质：

1．注册资本不低于5000万元；

2．从事房地产开发经营5年以上；

3．近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4．连续5年建筑工程质量合格率达100%；

5．上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人；

7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称； 8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

9．未发生过重大工程质量事故。 （二）二级资质：

1．注册资本不低于2000万元； 2．从事房地产开发经营3年以上；

3．近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4．连续3年建筑工程质量合格率达100%；

5．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6．有职称的建筑