房地产项目策划是做什么的

上大学以后，同在清华却在不同专业的高中同学们就有了截然不同的生活方式，可以说专业对今后生活的影响是非常大的，而建筑系在这一点上体现得尤为明显。以为建筑系只是画画效果图的，其实这都有点片面。建筑学专业更偏重建筑的外观以及功能设计，以及对整个建筑全局的把握。一个建筑师需要画出建筑的平面图、立面图、剖面图等等，设计整个建筑的外观比如颜色、材料，一共几层，各个房间的大小、用途，门窗多大，走廊多宽，以及采用何种结构，等等??就是这些很基本的东西构成了一栋栋伟大的建筑艺术作品。 “建筑学是研究建筑物及其环境的学科，它旨在总结人类建筑活动的经验，以指导建筑设计创作，构造某种体形环境等等。建筑学的内容通常包括技术和艺术两个方面。传统的建筑学的研究对象包括建筑物、建筑群以及室内家具的设计，风景园林和城市村镇的规划设计。随着建筑事业的发展，园林学和城市规划逐步从建筑学中分化出来，成为相对独立的学科。”建筑学可以说是一个融合了工程和艺术的专业。至

于和“画画的”有何不同，那就是理性的部分了。建筑学专业需要工程的一些基本知识，至少在学习阶段是需要学习力学和一些简单的数学知识的（但是不需要很牛的基础，要求比其他所有的工科都要低）；和美术学院另外一个很大的不同就是我们知道

篇一：导购员面试问题

导购员面试问题表格

1、为什么来我们公司应聘

2、

3、您对我们这个行业（公司）有多少了解

4、

3、您对我们公司有何印象

5、请问您选择这份工作的动机？

6、

5、您认为这份工作最重要的时什么

7、您认为目前这个行业的现状如何

8、

7、如果您想进入我们公司，您想做什么样的工资

9、您有什么工作经验吗

9、您将来想从事什么岗位

10.请告知我您的工作观（为何而工作，想从工作得到什么，年后想变成什么样）

10、 您的优点是什么

11、

12、 您之前的待遇多少

13、

14、 希望待遇多少

15、

14、希望在那个门店上班

16、 何时可以到职

17、

16、您除了我们，还应聘了什么公司

篇二：没有顾客时,导购不知道该干什么

没有顾客时，导购不知道该干什么

-----吴长江院长 错误应对：

1.去其他店里闲聊。

点评：-开着店门，店里却空无一人，导购都没想着要卖，顾客怎么可能会买？！

2.上网、看片。

点评：顾客购物都会有一种从众心理，导购都这么清闲，顾客会不由地觉得店里的商品一定销路不好。

情景解析

门庭若市是每家店门、每个导购的美好愿望，但现实是导购不可能在一天工作中的每一个时刻都处于接待顾客中，导购有一大部分时候是出于“待机”状态。

所谓“待机”，就是在顾客还没有上门之前的等待行动。

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分） 1、成本导向定价法 2、垂直价差

3、主题策划（广义） 4、复合策划 5、理解价值定价 6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（ ）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（ ）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（ ）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场

《房地产项目策划》课程教学大纲

一、课程名称

房地产项目策划（Real Estate Project Planning）

二、课程总学时

32学时

三、课程水平

2011级房地产经营管理本科1，2班学生适用。

四、撰写人

刘忠秀

五、审核人

季朝文

六、课程介绍

房地产项目策划是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、战略管理理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。本课程是房地产经营管理专业的一门专业必修课。

本课程从房地产项目如何获取土地使用权开始，阐述了房地产项目的市场调查、购房者心理与行为分析、市场定位、建筑策划、项目定价与价格策略、广告策划、销售策略、物业管理的前期介入等内容。

通过本课程的学习使学生了解房地产项目策划的理论和实践，掌握房地产项目策划的程序和内容。为培养高级从事房地产项目策划的人才打好理论基础。提高学生理论运用、综合分析和创新等能力，初步学会用有关的方法进行房地产项目的策划与实施。

七、课程模式

课堂讲授、讨论课、案例分析、自学和课堂作业、课外阅读、实践教学相

1

结合。

八、教学方法

课堂重点讲授、现实

房地产项目前期策划工作

一、市场调研

（一）城市发展PEST分析

1．城市发展政治环境（P） 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展

3) 城市经济实力（人均GDP） 4) 城市消费实力 (恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数： 4) 人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1) 城市智力及研发水平

2) 新技术产品产值所占比重（%） 3) 社会劳动生产率（元,人） 4) 科技进步贡献率（%） （二）城市发展房地产总体环境调研

1．城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征

a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测

a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资

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专业市场房地产项目策划

目 录

序 言

项目总论

产品定位篇

市场营销篇

经济效益篇

组织管理篇

项目工作进度

『序 言』

建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴起的国家一级渔港--广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社会效益和巨大的

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经济效益。本策划书在“效益，谨慎，创新”的原则下，注重项目的可行性、创新性、价值性、集中性、信息性和安全性，目的在于帮助企业负责人回答五个问题，即项目为什么要去做？做什么样的？怎样去做？实现哪些效益？由谁来做？

一、可行性

该策划是结合房地产市场营

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专业市场房地产项目策划

目 录

序 言

项目总论

产品定位篇

市场营销篇

经济效益篇

组织管理篇

项目工作进度

『序 言』

建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴起的国家一级渔港--广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社会效益和巨大的

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一、可行性

该策划是结合房地产市场营

专题四：房地产项目STP策划

理论引入： STP营销理论概述

STP营销又称目标市场营销或STP三步曲。市场细分（Market

Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位

（Positioning））三个英文单词的缩写。营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位

【篇一：我帮妈妈叠被子作文】

早上，我起来看见被子乱糟糟的，像一个鸟窝，我就决定把被子叠好。

我学着妈妈的样子，把被子铺平，对折，再对折，再把两个角折起来。第一次叠得不好，我又叠了一次，第二次终于叠好了一条被子。后来我就很快地把全部的被子都叠好了。然后我把被子一条一条地放在一起，放在床上，它们像一个个豆腐块，就像是我变魔术变出来的似的。

这时，我听见了妈妈的脚步声，我急忙地躲到阳台上，把窗帘拉了起来。妈妈进来一看，奇怪地问：这是谁叠的啊？”当然是我啊！”我突然跳了出来，妈妈吓了一跳说：儿子，你真能干呀！把被子叠得整整齐齐的。”

这时，我心里美滋滋的，我决定每天都帮妈妈叠被子，做个勤劳又能干的孩子。

【篇二：我帮爸爸妈妈做家务作文】

一天我在家看电视，我发现桌子上剩菜剩饭没人收拾，碗也没有刷，我想给爸爸妈妈一个惊喜，让他们知道他们的儿子长大了。

我先把桌子里的剩菜剩饭拿到洗碗池里，然后再把一个个碗里的剩菜剩饭倒掉，又把水龙头打开，把碗里的菜冲洗掉，再倒洗洁精，最后把泡泡冲掉。不一会儿，桌子上的碗和筷子都洗好了，我想他们肯定会很开心的。

然后，我准备把像狗窝”一样的被子叠好。我先把一条被子叠好了，然后又照着叠好的被