培训机构转介绍活动方案

抽奖活动策划方案

装满校区——疯狂转介绍

这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。

今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？

首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式

（1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！

（2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）

试想一下，如果你是家长，你会

贵州三和汽车销售服务有限公司

转介绍营销方案

一、转介绍的意义

在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。 二、客户提供转介绍的前提

1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助 4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享 三、转介绍老客户分类

1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。

2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。

3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。

4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。 5、其他 四、如何转介绍

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内部推荐奖励方案

（试行版）

一、目的

为了拓展公司人才引进渠道，增强专业人才的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源为公司引荐各类人才，公司特制定此制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的员工，使招聘工作更为有序、高效，特制定本管理制度。 二、适用范围

本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外： 1、 人事行政部与招聘相关的岗位人员;

2、 各部门负责人对本部门员工的推荐不适用此制度。 三、操作流程：

1、人事部定期向员工公示目前正在招聘的岗位;

2、推荐人依据相关招聘岗位的工作职责及职位要求将被推荐人的简历以书面材料形式送达人事部或以电子文档形式将推荐资料发送至邮箱，并在邮件标题上注明推荐人+推荐职位;

3、员工依据公司招聘岗位的要求，推荐人选给人事部，人事部做好登记工作以备查; 4、人事部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试等环节;公司人事部及相关用人部门组织进行面试，确定是否录用;

5、候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向人事部申请“内部推荐奖金”。 四、推荐奖金发放标准

1、被推荐人为非销售人员，人事部将在被推

庆阳广播电视台“走、转、改”活动实施

方案

从2011年8月份开始，庆阳广播电视台深入开展了“走基层、转作风、改文风”活动。一大批采编人员奔赴基层一线，活跃在田间地头、厂矿企业、机关单位蹲点调研，采访体验，真诚面对，用心倾听，不断推出题材丰富、文风清新的优秀新闻作品。台上制定了实施方案，策划确定了栏目名称，稿件采制模式，对采访人员进行了分工、分组，具体到人，提出要求，同时在8县区确立了16个联系点。为了加强报道力量，丰富栏目内容，我们还组织各县区台、各通联单位参加“走转改”活动，鼓励他们为本台传送相关新闻。从2011年8月26日开始，我们在《庆阳新闻》节目中开办了“走基层、转作风、改文风”栏目，制作了片头。七个月来，先后有12批（次）36名记者在局、台领导的带领下，深入8县区联系点，以体验式、现场目击式、蹲点调研式的方式，采访、拍摄、播出了《甘于奉献的乡村兽医——秦浩》、《走进五蛟乡马河村农民运动会》、《文化大院里的辛勤耕耘者——文存科》、《宁县：孩子进城上学 家长放心无忧》、《山坳里的农民发明家——李国宏》《黄河水润泽环县 干

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旱史从此改写》《屈宝成的养羊致富路》《西长凤高速公路行车体验》《子午岭里守绿人》《城市女交警：铿锵玫瑰 美丽风景

庆阳广播电视台“走、转、改”活动实施

方案

从2011年8月份开始，庆阳广播电视台深入开展了“走基层、转作风、改文风”活动。一大批采编人员奔赴基层一线，活跃在田间地头、厂矿企业、机关单位蹲点调研，采访体验，真诚面对，用心倾听，不断推出题材丰富、文风清新的优秀新闻作品。台上制定了实施方案，策划确定了栏目名称，稿件采制模式，对采访人员进行了分工、分组，具体到人，提出要求，同时在8县区确立了16个联系点。为了加强报道力量，丰富栏目内容，我们还组织各县区台、各通联单位参加“走转改”活动，鼓励他们为本台传送相关新闻。从2011年8月26日开始，我们在《庆阳新闻》节目中开办了“走基层、转作风、改文风”栏目，制作了片头。七个月来，先后有12批（次）36名记者在局、台领导的带领下，深入8县区联系点，以体验式、现场目击式、蹲点调研式的方式，采访、拍摄、播出了《甘于奉献的乡村兽医——秦浩》、《走进五蛟乡马河村农民运动会》、《文化大院里的辛勤耕耘者——文存科》、《宁县：孩子进城上学 家长放心无忧》、《山坳里的农民发明家——李国宏》《黄河水润泽环县 干

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旱史从此改写》《屈宝成的养羊致富路》《西长凤高速公路行车体验》《子午岭里守绿人》《城市女交警：铿锵玫瑰 美丽风景

面对中心家长的活动转介绍话术

老师：XX妈妈（爸爸）您好，我们智慧源亲子俱乐部将于12月26

号在金花茶公园举行“旧物创新，变废为宝，爱心互助”的动手创作活动，是家长与孩子一起参与的，你们一定会喜欢的。

家长：活动主要是做什么的？

老师：我们的活动以旧物创新，变废为宝为主题，让孩子在您的协助

下，把家里面的废旧东西重新利用起来，或者做些小手工，创造出新的作品，然后好的作品可以参加我们现场的拍卖，拍卖所得金额的部分会捐给我们的。。。。。。。。。另外，活动还设有自由换购其他家庭作品的环节，孩子通过这个环节，一定能学到不少东西呢，比如：沟通交往能力啊、理财能力等等，即能动手，又能提高孩子情商的发展，机会难得哦! 家长：怎么报名？

老师：您是我们的会员，可以有权优先参加我们俱乐部的活动，参加

活动每个小朋友只需交纳20元的报名费，外来的家长只有少部分名额，并且每个孩子需要交纳30元的报名费。 家长：哦，是这样啊。

老师：告诉您哦，参加我们这次活动的孩子每人都会获得一份由我们

精心送出的小礼物，另外，活动现场还有神秘活动要推出，千万别错过哦。像您这么注重孩子动手能力、独立性及交往能力的妈妈(爸爸)，我们的活动一定会让您满意的。

家长：那我先报个名吧。。。。。。

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

很多校长潜意识里都认为招生就是要搞大量的线下活动来吸引家长，通过活动的形式引入流量进而转化。但是在很多校长通过做免费体验课，亲子互动课程等活动，确实吸引了很多家长和孩子来体验，然而转化成交效果却差强人意。那么少儿培训机构招生活动方案怎么设计？

一、设置活动时，要思考转化场景

做活动不能一味追求吸引眼球，活动要和课程相关。假如是英语课程，免费亲子互动的活动要增加英语学习的环节，让家长能通过活动看到我们机构作为少儿教育培训的优势。

二、活动要有惊喜，让家长看到课程的中心价值

许多转化做比较好的校园，线下活动都十分流通，由于活动让家长当场能看到孩子的改变，当场能感知到效果，家长才有现场付费的意识和举动。您能够提炼出课程中最有价值的几点，让教师好好联系，现场给家长带来惊喜!

三、转化要踢好临门一脚

全部活动完毕后，要有专门的现场付费的环节，能够通过课程打折吸引家长付费，在这里一定要让机构中有经验的老教师做一个环节，这也是整个活动重要

的环节。

有校长说，我觉得我每个环节都有，可是家长为什么就是不报名呢?并不是所有家长都会有通过跟孩子互动，让孩子在活动中增加学习兴趣来提高孩子的学习成绩的认知。家长给孩子报班归于较严谨重要的决策。手艺活动、运动会等这些单次的活动是要经过

xx教育中考全托介绍

xx培训学校中考托管班以xx市内重点中学精英教师、中考阅卷老师以及历年中考出题组教师作为教师团队的主体，每一位教师都是经历过中考多次检验的优秀教师，教学成绩卓越，人均7年中考毕业班教研经验的他们形成了自己独特的中考教学方法，复习上具有更强的针对性，做到点石成金。

所有上岗教师都层层选拔，要经过面试、初试，一度专业试讲，二度专业测评四道关口，才能走上讲台。并以此为标准，从严执行，已经建立了拥有数百人的优秀师资库。

xx教育连续3年成功命中中考原题70分；较高提分148分，平均提分64分；单科提分27分。历年重点高中升学率均突破95%。中考课程辅导之外，学生的精神状态一直是xx教育关注的重点之一，拥有了良好的精神状态，才能在后续的学习过程中发挥出百分百的实力。所以，xx教育在培训孩子的知识技能同时，还加强了学生精神面貌的塑造。xx教育开设心理辅导课程，为孩子们解决诸多的中考及青春期心理问题，引导孩子身心的健康发展。还有丰富的课余活动，经常组织一些素质拓展与户外活动。既丰富了学员在教育的课余生活，得到乐趣，又舒缓了学员沉重的心理压力。

xx教育中考全托课程辅导还独创了教学+巩固的双课堂，在符合教育发展规律下，针对学生【教学课堂】的基础

《绿色在心中，手绘花盆种希望》

新招+转介绍活动方案

一、活动主题

“绿色在心中，手绘花盆种希望”

二、活动目的

1.展示朗培学校品牌形象，让新生对朗培学校有一个深度体验，提高新生转化率；

2.丰富学校的活动，体现学校办学特色，提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光；

3.利用活动提升老生转介绍率。

三、活动周期

20xx年3月12日—20xx年3月15日

四、活动目标

三月的植树节，温度在悄悄回升，大地上的植物和动物开始逐渐活跃起来，因此借助植树节的契机，朗培学校特意策划了本次“绿色在心中，手绘花盆种希望”的活动，增强孩子们生态保护和环境呵护的意识，同时借此实现新招+转介绍到场80人，成交转化全年班30人的活动目标。

五、参与人员

本次活动责任人为朗培学校市场总监XX，校区所有工作人员请明确自身的职责，积极配合，严格按照本方案执行。

六、活动设计原理

七、活动流程

(一)粉丝产品-线上为沙漠捐树活动（10元/棵），老带新免费获得

1.产品设计

新生10元/棵参与线上为沙漠捐树活动，老生成功邀请1名新生参与，新生和老生即可各自免费获得一棵树，并且免费获得线下手绘体验活动入场券。

2.推广时间

20XX年3月12日-20XX年3月14日

3.推广地点

（1）线下：学校门口、社区（摆点）