海尔集团在美国的战略及启示

市场营销专业**级国际市场营销

海尔集团美国战略浅析

营销 第*组

指导老师：

组 长： 小组成员：

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概述

改革开放以来，我国经济迅速发展，国内市场的电器行业逐渐形成供过于求的买方市场格局。此外，国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈。于是一大批企业走出国门，走向海外，开始了自己的海外之旅。在海外拓展的过程中，遇到了种种困难。因此，本小组选取海尔集团走进美国的案例，并重点对其本土化策略进行分析、研究、学习。接着，对美国营销大环境和海尔目前的困境进行了分析。报告中运用SWOT的分析方法分析海尔在美国市场上的优势、劣势、机会以及威胁，得出了一部分结论和建议。

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目 录

一、海尔走出国门，走进美国………………………………………………………………..………………4 二、进战美国的策略……………………………………………………………………………………………………4 三、海尔的本土化品牌策略…………………………………………………………………..………………5 四、美国营销环境分析………………………………………………………………………………...……………6 五、海尔的困境分析………………

摘要

海尔集团取得的巨大成就在全世界有目共睹，海尔从最初的150万资本发展到如今上千亿规模的巨型商业航母。海尔能够取得如此举世瞩目的成就和海尔各个阶段正确的发展战略是分不开的。本文通过对海尔集团各个阶段的发展战略进行详细的介绍，同时分析各阶段发展战略对海尔产生的影响和帮助。最后，我们试图找出海尔在战略发展方面存在的不足和风险，并根据这些不足和分析提出一些解决的方案和意见，希望能给海尔集团今后的战略发展带来参考作用，能够使得海尔集团能够在未来的发展取得更大的成功，真正的实现我国民族品牌在世界的腾飞。

关键词：海尔集团；发展战略；全球化战略；全球化品牌战略

Abstract

Haier Group made great achievements in the world to see, Haier from the initial 1.5 million on capital development to the present large-scale commercial carrier 100 billion. Haier to achieve such remarkable achievements and the right at all

网络高等教育

本 科 生 毕 业 论 文（设 计）

题

目：海尔集团战略管理浅析

海尔集团战略管理浅析

内容摘要

我国企业随着经济体制改革的不断深化，已经历了从生产管理到经营管理再到战略管理几个阶段。企业经营思想日益明确，企业管理由单纯执行型向决策型转变，把制定和实施正确的经营战略作为企业兴衰成败的前提条件。本文以海尔作为研究对象，通过对海尔内部与外部环境分析，再结合行业环境及SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析来对海尔集团发展战略进行客观分析，揭示了海尔集团当前身处的环境机制和发展条件，明确了集团面临的市场机会、威胁、优势和劣势。基于以上分析，制定了海尔集团公司的发展战略，最后提出了战略的实施策略及建议，以确保战略目标的实现。

关键词：战略管理；企业环境；战略目标；战略实施

I

海尔集团战略管理浅析

目 录

内容摘要 ............................................................ I 引 言 ...........................................................

分析海尔集团在国内市场的营销组合及其优缺点

正如我们所知道的，海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛。现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。

一、海尔集团在国内的宣传

海尔集团之所以闻名于全球，除了其自身产品质量有保证，价格合理，它的广告宣传力度也是很大的。海尔的“海尔和你在一起”很是深入人心，使其在市场上反响很大。

（一）海尔集团获得的荣誉及其整体形象

1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2009年，海尔冰箱入选世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日

美国联合健康集团产业链布局及启示

美国联合健康集团（以下简称“联合健康”）成立于1974年，业务遍及美洲、中东、非洲、欧洲和亚太地区的50多个国家，在健康信息技术、健康管理等方面处于业界领先地位。2011年，联合健康为7800多万人提供了服务，在财富500强排名第62位，总营业收入约1010亿美元，盈利51.4亿美元。

联合健康主要分为UnitedHealthcare和Optum两个业务板块。Optum作为保险的延伸，主要由健康管理公司（OptumHealth）、健康信息技术服务公司（OptumInsight）及药品福利管理公司（OptumRX）三家子公司组成。

联合健康集团 健康保险业务 产业链 健康保险公司一（雇主和个人业务） 健康保险公司二（养老和65岁以上老人业务） 健康保险公司三（社会和国家救助业务） 健康管理公司 健康信息技术服务公司 药品福利管理公司

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一、联合健康产业布局介绍

（一）健康管理公司（OptumHealth）

OptumHealth是联合健康旗下一家为团体客户提供健康管理服务的公司。目前，它主要面向联合健康保险板块的团体客户，提供个性化的服务并收取相应的管理费用。OptumHealth的服

项目名称

对宜家在中国市场的经营战略分析

及启示

专班业 连锁经营管理专业 级 1 01班 组 长 丁晨 丁晨 时婉韵 小组成员 顾安妮 林珍珍 胡怡园 李茜慧 2012 年 3 月

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示

前言 .................................................................................................................................................. 3 一.宜家简介 ..................................................................................................................................... 4 二.宜家外部环境的机会与威胁分析 ............................................................................................. 5

海尔冰箱的pest环境分析

企业要在激烈的市场竞争中求生存，谋发展，就必须自觉地从实际出发，对企业的未来做出总体运筹和谋划，制定并实施企业的发展战略。自从中国加入WTO以来，强化企业发展战略的理论、方法，制定科学的指导作用的企业发展战略，对一个企业来说变得更加重要。 下面我们以海尔冰箱为例，进行pest分析。所谓“pest分析”是指通过对政治要素、经济要素、社会文化要素、科技要素四方面进行分析，来确定环境对海尔在冰箱这一块的发展过程的影响。

1． 政治法律要素 1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身。在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注。 1999年，江泽民同志视察海尔集团后，对海尔的发展成果和创新精神给予充分的鼓励和肯定，张瑞敏向江泽民同志汇报：“我们的目标是进入世界500强，振兴民族工业！”江泽民同志说：“我看完全行！” 在海尔发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理，企业发展。在国内，也是守法企业的代表。

2． 经济要素

海尔集团发展史

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业27年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2012年，海尔品牌价值高达962亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

海尔之所以走到今天，因为身后一支强大的团队，也因为诚信到永远的精神。在海尔创业之初有这样一个故事。1985年的一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间，问大家

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怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格

目录

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摘 要

我们将对海尔集团2008年度至2010年度的财务报表，包括资产负债表、所有者权益变动表、利润表和现金流量表对其财务状况进行纵向分析，并与行业水平和同行业标杆企业美的集团横向比对，总结出其优势与劣势，提出理财优化方案。

公司简介

1.海尔集团简介：

海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。\海尔\已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。

海尔要创造互联网时代的世界名牌。互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践\人单合一双赢模式\，通过\倒三角\的组织创新和\端到端\的自主经营体建设，实现从\卖产品\到\卖服务\的转型，创造出差异化的、可持续的竞争

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优势。

目前为止，海尔集团一共经历了四个主要的战略发展阶段： 名牌战略阶段（1984年—1991年）

特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的

西 南 大 学

分销渠道管理论文

题目 海尔集团分销模式分析

学 院

专业名称 工商管理

姓 名

指导老师

二009年12月8日

目 录

一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位………………………. 3 二、海尔的分销渠道现状……………………………………………….6 （一）渠道结构分析………………………………………………….6 （二）渠道成员分工………………………………………………….7 （三）典型的海尔模式商业流程……………………………………8 （四）伙伴型关系营销渠道的研究…………………………………8 三、海尔集团分销模式利弊分析………………………………………9 （一）海尔分销模式的优点…………………………………………9 （二）海尔分销模式的弊端…………………………………………10 四、海尔集团分销模式变革的建议……………………………………11 （一）创新营销观念……………………………………………………11 （二）建立战略联盟，解决渠道商冲突…………………………. ……12 （三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道…………………