房地长经纪人

房地产经纪人培训手册

房产经纪人培训手册

第一章 房地产的特性

房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外，房地产被称为“物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特殊性。房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。

房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的生活资料，如住宅；也是最基本的生产要素，如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关系到国计民生的重要财产和资源，在一国的总财富中，房地产往往占有较大比重，一般在60%~70%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要的产业之一。

房地产是不动产形式的固定资产，是一种特殊的商品。房地产具有其它财产和商品所不具有的特性：

1．不可移动性。房地产属于不动产，其自然地理位置是固定不变的

Unit 10

Part 1. Fill in the Blanks

Directions: Fill in the blanks in the following sentences with an appropriate preposition or adverb. Fill in each blank with only ONE word.

1.The men were caught the act of digging up buried explosives. 2.It's difficult to tell when someone is using drugs only occasionally unless they are caught the act.

3.The first time you step out, whether by accident or purpose, a warning is imposed.

4.Whether purpose or by mistake, Kimberly was exchanged fo

经纪实务一

单项选择题

2．房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。 A．确定控制对象 B．设置控制目标 3．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。 D．2004年1月1日

5．房地产消费动机调研属于房地产( )调研。 A．市场环境 B．市场需求

6．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市

场因素和( )。

A．政策因素

B．经营目标因素

C．供求因素

D．项目因素

7．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关

因素。

B．因果性调查

D．描述性调查

8．( )香港立法局通过一项动议，要求政府制

定法律来监管地产代理。

A．1993年6月

10．( )是房地产营销计划的核心部分。

A．营销策略

B．营销目标

13．具有“灵活．展露重复性强．成本低．竞争少．但不能选择受众．创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。 A．报纸B．电视D．户外广告 14．房源的变动性主要包括两个方面：一是其( )的变动，二是其使用状态的变动。 A．价格因素

18．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜

房地产经纪人聘用合同

-

甲方：-----房地产经纪有限公司地址：

邮码：电话：

法定代表人：-

乙方：身份证

现住址：性别：

出生日期：家庭住址：

邮政编码：所属街道办事处：

根据国家合同法，《北京市劳动合同条例》、劳动和社会保障部《关于非全日制用工若干问题的意见》的规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、公正公平、诚实信用的原则，，签订本合同，共同遵守。

一、本合同期限采用下列第( )种方式：

1、订立有固定期限年（自年月日至年月日止）。

2、自年月日起始，以完成工作为合同终止期限。

二、工作内容：

1乙方在充分发挥自己能力的基础上，开发房源，提供买卖双方交易信息，促成买卖交易完成，利用公司培训的业务知识和工作要求开展工作。

2保证把开发的房源通过甲方公司平台交易。具体交易由甲方完成，乙方在交易中有提供信息，必要协助，配合的义务。确保交易顺利进行。

三~甲方权利和义务：

1合同签订就表示乙方同意并遵守甲方的公司规章规定，接受甲方工作安排。配合区

域经理的工作调查和安排。及时向甲方负责人汇报工作，接受工作指示。

2甲方安排乙方从事一定区域二手房买卖房源客户开发工作，根据甲方工作要

求对乙方进行必要的职业技能培训，按照合同附件约定的报酬支付给乙方。

3当乙方不能够在一定时间内完成

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题 一、单选题：

1、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（ ）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.回扣

[答案]A

2、代理的特点包括（ ）。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系

B.代理过程中的权利和责任归委托人

C.以自己的名义与第三方交易

D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利

[答案]B

3、专门的房地产（ ）经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.评估

[答案]C

4、房地产经纪人员接待客户时，最好（ ）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

[答案]A

5、房地产经纪人协理从业资格实行（ ）制度。

A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度

B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

[答案]A

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（ ）。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

[答案]A

7、房地产经纪人所在地是指（ ）。

农村经济人 目录

一、农村经济人可行性分析 ---------------------------- 1 二、合伙农村经纪人简介 ------------------------------ 2

（一）合伙办事处 ------------------------------------------------------------------ 2 （二）合伙宗旨--------------------------------------------------------------------- 2 （三）成员分工--------------------------------------------------------------------- 2 （四）合伙经纪人合同内容 ------------------------------------------------------- 3

三、合伙经纪业务的操作流程 -------------------------- 3 四、合伙农村经纪人业务扩张、发展 --------------------- 6

（一）农村现货、期货商品经纪业务 -----------------------

一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)

1．现代市场营销以（ ）为中心。 A．蓉户 B．产品 C．利润 D．成本

2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。 A．过去为公司创造的利润现值 B．过去为公司创造的利润总和 C．未来为公司创造的利润现值 D．未来为公司创造的利润总和

3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。 A．区域性 B．交易复杂性 C．不完全竞争性 D．供给滞后性

4．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ） A．地段要求 B．购买意向 C．户型要求

D．经济收入水平

5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（ ）。 A．重点调查 B．抽样调查 C．典型调查 D．全面调查

6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（ ）。 A．赢利性 B．稳定性 C．可进入性 D．可衡量性

7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型

房地产经纪人相关知识(重点)

一．自然人、法人和合伙人（8-10）

自然人：不仅包括本国公民，还包括外国人和无国籍人。凡是具有中华人民共和国国籍的自然人，都是中国的公民。

自然人的民事权利能力：指自然人依法享有民事权利和承担民事义务的资格。

自然人从出生时起到死亡时止，具有没民事能力，依法享有民事权利，承担民事义务。胎儿不具有民事权利能力，不能成为民事法律关系的主体

某些特定权益，自然人死亡后，法律可以仍然会给予保护，如肖像、名誉、著作权。

自然人的民事行为能力：指自然人以自己的行为依法享有民事权利、承担民事义务的资格，即民事主体独立实施民事法律行为的资格。

根据自然人不同的认知能力，将自然人的民事行为能力分为：（1）完全民事行为能力人。18周岁以上、16周岁以上不满18周岁以自己劳动收入为主要经济来源的（2）限制性民事行为能力人。10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人（3）无民事行为能力人。不满10周岁的未成年人和不蒙辨认自己行为的精神病人。

监护：指依法对无民事行为能力人和限制民事行为能力人的人神、财产和其他合法权益进行监督和保护的制度。监护不是一种权利，而是一种职责。

监护分类：法定监护、指定监护、遗嘱监护和自愿监护。

宣告失踪：公民下落不

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题 一、单选题：

1、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（ ）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.回扣

[答案]A

2、代理的特点包括（ ）。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系

B.代理过程中的权利和责任归委托人

C.以自己的名义与第三方交易

D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利

[答案]B

3、专门的房地产（ ）经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.评估

[答案]C

4、房地产经纪人员接待客户时，最好（ ）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

[答案]A

5、房地产经纪人协理从业资格实行（ ）制度。

A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度

B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

[答案]A

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（ ）。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

[答案]A

7、房地产经纪人所在地是指（ ）。

法律

一、单选

1、《环境保护法》规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为（ ）。 A．一年 B．两年 C．三年

D．四年 2、下列说法不正确的是（ ）。 A．按照法的效力范围，分为特殊法和一般法 B．按照所规定的内容不同，分为实体法和程序法 C．《城市房地产管理法》属实体法

D．从空间效力看适用于非常时期的法为特殊法 3、法院接到起诉状应当在（ ）日内立案或做出裁定不予受理。对裁定不服的，可以提出上诉。 A．5 B．7 C．10

D．15 4、下列不是行政诉讼程序的是（ ）。 A．起诉 B．受理 C．裁决

D．审理 5、除单行法律规定行政复议期限少于60日外，行政复议机关应当在自受理行政复议申请之日起（ ）日内做出行政复议决定。 A．60 B．30 C．10

D．15 6、被申请人收到行政复议申请书副本或行政复议申请笔录复印件之日起（ ）日内提出书面答复，并提交当初做出具体行政行为的证据、依据和其他有关资料。 A．5 B．7 C．10 D．15 7、行政复议机关应当自行政复议申请受理之日起（ ）日内，将行政复议申请书副本或行政复议申请笔录复印件发送被申请人。 A．5 B．7 C．10

D．15 8、行政复议机