从广告心理学的角度分析广告

从心理学角度分析自己

学心理学是为了认识自我、开阔眼界、拓展心胸、和谐人际、挖掘潜力、提

升人生价值。每个人的苦乐，事实上是由自己的思维方式决定的。我们要认识自己的心里，改变自己的思维方式，从而更加快乐。每个人都活在自己的心灵世界里，认识自己，就是认识整个世界。改变自己的心灵，就是改变整个世界。自己的命运自己造。

我们要学习心理学的知识、能力、理念，不要自我设限，要不断挑战自我、学会独立思考、注重培养爱心。学思结合、边学边用。养成理性思考的习惯，遇 到问题时能用正确的思路来解决，不自找烦恼。只有当我们学会了仔细地研究周围世界，而且仔细地研究自己本身的时候；只有当我们努力认识周围的事物和现象，而且努力认识自己的内心世界的时候；只有当我们的精神力量用来使自己变得更好，更完善的时候，我们才能成为一个真正的人。

现代人有很多文化经验，科学知识，可说无所不知，但却少自知。而自知乃是一个自我意识发展的基础。美国心理学家Jone和Hary提出关于人自我认识的窗口理论，被称为乔韩窗口理论。他们认为人对自己的认识是一个不断探索的过程。因为每个人的自我都有四部分：公开的自我，盲目的自我，秘密的自我和未知的自我。通过与他人分享秘密的自我，通过他人的反馈减少盲目

名词解释：

广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中

无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。

2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。

3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身

名词解释：

广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中

无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。

2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。

3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身

名词解释：

广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中

无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。

2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。

3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身

广告心理学

第一章 绪论

第一节：学习广告心理学的必要性

一，从心理学对广告的意义来看心理学 （一） 受众的心理特点：

1， 大部分消费者对自己真正的需求并不清楚，大多数消费者非理性的

2， 有时候，消费者即使知道自己的需求和爱好，也不见得会据实相告，他们会在

不经意的瞬间可能会做出与自己的意愿完全相反的答案。

注意：直接询问消费者成为最容易出错的方法的原因：

A， 有的消费者根本不知道他们为什么购买商品 B， 消费者不一定能够表达自己真正的需求 C， 社会规范的原因对消费者的约束 （二） 心理学对广告具有重要意义

1， 广告说服需要找对人、说对话

找对人：A，选择准确的目标受众 B，选择合适的广告代言人 说对话|：1，选择恰当的广告诉求点

2 ，A选择恰当的广告诉求形式

B广告策划与创意必须把握消费者的心理行为特征 C广告传播依赖心理学法则

D准确地把握消费者的价值和消费行为特征需要采用科学的心理

学研究方法

（三） 从广告对消费者的影响力看广告心理学

1， 吸引注意力：适应注意力、抓住注意力 2， 传播信息： 3， 情感诉求： 4， 进行说服：

两种相反的观点：“强势”作用，对消费者行为产生大的影响。“弱势”

二十世纪六七十年代的广告心理学研究

——多重视野下的研究综述

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

广告是科学与艺术的结合，这已经成为人们的普遍共识。在广告业兴旺发达的表象之后，在广告异彩纷呈的艺术表现形式之外，广告科学性的一面已为越来越多的人认识和了解。在广告由“术”走向“学”的历程中，广告心理学在这一学科的整体构建中起到了重要的基础性作用，这门学科的主要意义在于它“探讨了广告活动过程中存在的心理规律，从消费者的角度审视

①

广告活动的全过程，为广告实践提供科学的依据和理论指导”。所以我们不难看出，广告心理学是广告这门学科中科学性一面的集中体现。此外在实际的广告业运作中，广告心理学的研究成果已经受到人们的重视，它们已经和正在改变着广告业的面目，在某种程度上，其贡献的法则还左右了广告业的发展方向，但对这门学科自身的发展沿革人们却知之甚少，众多的广告心

②

理学书籍对此亦是语焉不详。（直接用括号注明）在这样的背景下，人们有必要深入了解广告心理学——这门广告学中的基础学科的发展历程和状况，对广告心理学在历史视野中呈现的图景更有必要做详细的解析，这样才能对广告心理学形成较为完整而全面的认识。本次研

鲁博译 武汉理工大学 2010357770804

消费者心理分析之——

康师傅陈坛酸菜牛肉面

一、年龄差异

康师傅陈坛酸菜牛肉面的广告选用了四川本地导游、时尚杂志编辑、大学生和建筑工程师四个不同的身份，并都在广告中表现了年轻、朝气蓬勃的人物形象。广告所选用的形象基本涵盖了19、20——27、28（大学、工作初期）和28、29——50（工作中期）两个年龄段的人。中小学生和学龄前儿童较少有机会吃泡面，而上了年纪的人大多注重保健养生，所以康师傅的广告瞄准了年轻人。相比其他年龄段的人，他们身体健康，乐于接受新鲜事物，对于食物的选择注重口味，而对营养价值有所忽略。而且他们正忙于学习或在为事业打拼，并不十分富裕，有时候吃饭会为了节省时间、方便、以及便宜而选择泡面。

二、性别差异

广告选择了两位男性形象（导游、建筑师）和两位女性形象（时尚编辑、大学生），明显是瞄准了整个市场，并无性别倾向。此外，广告着力于强调酸菜的酸爽地道、脆嫩入味，以吸引女性消费者，使她们忽略方便面在营养价值方面的缺失。如时尚女编辑提到酸菜加量50%，“我喜欢这个大包酸菜，很脆！”；而女大学生说到“很香，很浓，很入味儿！”。

三、经济差异

从广告中四个人物形象的身份可以看出，康师傅

二十世纪六七十年代的广告心理学研究

——多重视野下的研究综述

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

广告是科学与艺术的结合，这已经成为人们的普遍共识。在广告业兴旺发达的表象之后，在广告异彩纷呈的艺术表现形式之外，广告科学性的一面已为越来越多的人认识和了解。在广告由“术”走向“学”的历程中，广告心理学在这一学科的整体构建中起到了重要的基础性作用，这门学科的主要意义在于它“探讨了广告活动过程中存在的心理规律，从消费者的角度审视

①

广告活动的全过程，为广告实践提供科学的依据和理论指导”。所以我们不难看出，广告心理学是广告这门学科中科学性一面的集中体现。此外在实际的广告业运作中，广告心理学的研究成果已经受到人们的重视，它们已经和正在改变着广告业的面目，在某种程度上，其贡献的法则还左右了广告业的发展方向，但对这门学科自身的发展沿革人们却知之甚少，众多的广告心

②

理学书籍对此亦是语焉不详。（直接用括号注明）在这样的背景下，人们有必要深入了解广告心理学——这门广告学中的基础学科的发展历程和状况，对广告心理学在历史视野中呈现的图景更有必要做详细的解析，这样才能对广告心理学形成较为完整而全面的认识。本次研

鲁博译 武汉理工大学 2010357770804

消费者心理分析之——

康师傅陈坛酸菜牛肉面

一、年龄差异

康师傅陈坛酸菜牛肉面的广告选用了四川本地导游、时尚杂志编辑、大学生和建筑工程师四个不同的身份，并都在广告中表现了年轻、朝气蓬勃的人物形象。广告所选用的形象基本涵盖了19、20——27、28（大学、工作初期）和28、29——50（工作中期）两个年龄段的人。中小学生和学龄前儿童较少有机会吃泡面，而上了年纪的人大多注重保健养生，所以康师傅的广告瞄准了年轻人。相比其他年龄段的人，他们身体健康，乐于接受新鲜事物，对于食物的选择注重口味，而对营养价值有所忽略。而且他们正忙于学习或在为事业打拼，并不十分富裕，有时候吃饭会为了节省时间、方便、以及便宜而选择泡面。

二、性别差异

广告选择了两位男性形象（导游、建筑师）和两位女性形象（时尚编辑、大学生），明显是瞄准了整个市场，并无性别倾向。此外，广告着力于强调酸菜的酸爽地道、脆嫩入味，以吸引女性消费者，使她们忽略方便面在营养价值方面的缺失。如时尚女编辑提到酸菜加量50%，“我喜欢这个大包酸菜，很脆！”；而女大学生说到“很香，很浓，很入味儿！”。

三、经济差异

从广告中四个人物形象的身份可以看出，康师傅

“李宁”

走进广告心理学

班级：广告二班 姓名：李春梅

学号：201010020242

任何一个品牌都会运用广告来宣传自己的产品。李

宁这个运动品牌已经进入市场很多年了，并且已经形成了自己独特的品牌文化。所以早期的广告目标—创立品牌，已经达到，现如今的广告策划的目的主要在于保牌和竞争这两点上。 一、广告目的

所谓的保牌，主要是通过连续广告的形式，加深对

已有商品的认识，使现实消费者形成习惯与偏爱，潜在消费者发生兴趣与欲望。 诉求的重点在于保持消费者对企业或产品的好感、偏爱和信任。而所谓的竞争，它的目的在于争夺市场、争夺消费者。其诉求重点在于本产品的独特之处，使消费者认知本产品给他们带来的比较利益，以增强其偏爱，巩固已形成的消费习惯。

众所周知，品牌是企业的一笔巨大的无形资产，人

们一般在接受一个品牌的过程是先因品牌的知名度引起注意，然后是其美誉度对受众的影响，最后才形成了消费者对该品牌的忠诚度。在广告心理学上，人们对于一个熟知

的拥有受众心理好感的品牌有一定忠诚性，这在思想上有先入为主的影响，促使其购买行为。 二、市场细分

李宁公司在市场细