深度分销模式

深度营销模式及导入流程讲稿

讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式基本的要素和原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。

深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场

通过对目标区域市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。 2、核心客户

核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和未来意义的客户。对福田公司而言，就是我们的区域代理商。寻找、达成并巩固与这些代理商的结盟与合作，是进行深度分销，掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核

直分销模式解读智达天下(北京) 智达天下(北京)营销顾问公司董事长 张学军

直分销模式的释义 直分销模式的意义 直分销模式下的角色分工 直分销模式运行的步骤 直分销模式运作过程把控

一、直分销模式释义 直的概念企业设立产品主管，协助经销商对重点酒店、 商超 企业设立产品主管，协助经销商对重点酒店、KA商超 和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。 和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。

分的概念将单一的经销商目标分解给分销商， 将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时 间内的物流、资金、仓储和管理的压力； 间内的物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销 代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。 代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。

一、直分销模式释义分销代表

分销商1 分销商 分销商2 分销商 分销商3 分销商 传统零售/酒店、 传统零售 酒店、便民超市 酒店

企业

经销商

消费者

重点超市或部分酒店 直分销模式图解

直分销模式强调渠道互动 渠道互动， 直销” 直分销模式强调渠道互动，“直销”和“分 相互支撑，多个渠道同时运作, 销”相互支撑，多个渠道同时运作,以重点终端 为切入点，支持产品的快速启动， 为切入点，支持

西 南 大 学

分销渠道管理论文

题目 海尔集团分销模式分析

学 院

专业名称 工商管理

姓 名

指导老师

二009年12月8日

目 录

一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位………………………. 3 二、海尔的分销渠道现状……………………………………………….6 （一）渠道结构分析………………………………………………….6 （二）渠道成员分工………………………………………………….7 （三）典型的海尔模式商业流程……………………………………8 （四）伙伴型关系营销渠道的研究…………………………………8 三、海尔集团分销模式利弊分析………………………………………9 （一）海尔分销模式的优点…………………………………………9 （二）海尔分销模式的弊端…………………………………………10 四、海尔集团分销模式变革的建议……………………………………11 （一）创新营销观念……………………………………………………11 （二）建立战略联盟，解决渠道商冲突…………………………. ……12 （三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道…………………

分销的深度（之一）－－一体化分销的核心

对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。

以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。

以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。

一体化分销进程

在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。

宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。

在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。

比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。

分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。

分销一体化与真正分销网络的建立，

《索芙特深度分销代表手册》

本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。

我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。

一、小店分销代表的每日工作过程

分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。如下列的图示：

每日工作过程

每日工作前的准备 1.重温每日客户访问计划 2.检查和准备访问工具

客户访问 结束当日的工作 1.商店检查 1.递交货款 2.销售介绍 2.完成访问报告

3.交货与收款 3.制定第二天的访问计划 4.助销

5.记录与报告

每月访问计划 (一) 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”

“每日工作前的准备”主要包括两部分： 1

《索芙特深度分销代表手册》

本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。

我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。

一、小店分销代表的每日工作过程

分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。如下列的图示：

每日工作过程

每日工作前的准备 1.重温每日客户访问计划 2.检查和准备访问工具

客户访问 结束当日的工作 1.商店检查 1.递交货款 2.销售介绍 2.完成访问报告

3.交货与收款 3.制定第二天的访问计划 4.助销

5.记录与报告

每月访问计划 (一) 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”

“每日工作前的准备”主要包括两部分： 1

白酒渠道运作模式——点触直分销

游戏规则

准时上课、下课 吸烟有害他人的健康 关闭手机或转为振动档 如果您认为您已了解今天的沟通内容，您完全可 以干您认为有意义的事情，别把时间浪费在这里。 但以不影响他人为前提！

成功者的习惯

做重要，但不紧急的事情

换一种方式思考问题

换一种方法思考问题--

打破思维定势用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面

突破现实的条条框框，换一种角度或方式去思考问题，这就是创造力！ 如果您认为创造力是神秘的天赋，那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种 技能，那我们就应该去学习！

课程沟通安排 第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系

营

销？

– 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程–对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更 能满足其需求的产品或服务

Grammar金手指考试网 / 2016年金手指驾驶员考试科目一 科目四 元贝驾考网 科目一科目四仿真考试题C1

思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁?–他们有什么特点? –他们大都在什么地方买?

我们产品通过谁卖?–他们为什么会卖我们的产品? –他们为什么会卖别人的产品?

回归营销基本面—— 品牌、产品、通路、组织

营销的核

分销渠道中的经销商管理，对厂商而言，是相当重要的，其不同的分销模式，直接决定了其经销商的掌控。家电行业发展至今，可以说已经是有跨世纪的历史了，从先前的黑色家电(如电视机，VCD等)，发展到白色家电(如洗衣机、微波炉、冰箱等)，再到现在的蓝色家电(包括机顶盒、Web游戏机、以及掌上电脑)等，随着其产品结构的变化，家电业的分销渠道模式及其经销商的管理，也是顺势而异。 笔者曾对几家知名的家电企业策划其分销渠道策略，这里选两个知名的公司的两种优秀的分销模式进行剖析，进而分析其利弊及其经销商的管理。 第一种模式：办事处模式 此种分销模式的特点是物流独立，商务独立，集团结算。有第三方运输物流，无第三方库存。客户/经销商直接与总部结算。以某家外资家电企业为此，此企业主营产品为普通电视，CRT彩电，高端PDP，背投液晶等。其分销组织架构图如下： 下面从几个角度来谈谈在办事处分销管理模式下各个业务面的利弊： 采用办事处模式的分销渠道，一般厂商在渠道方便的积累很深。因为全国各地要布置办事处，其实也是相当费时费力的。这也就牵出了其利弊。 在仓储费用控制方面，总部直接向各办事处铺货，总部可以严格控制库存，但对于各种型号机种的管理

餐饮业要走出深度分销的误区

如何打造高效低成本的“盈利性”分销模式

分销从来没有像今天这样受到餐饮企业的关注，同时，分销领域也从来没有比现在这个时候都要混沌和迷茫，中国餐饮企业的分销模式，已经到了不得不变革的时候。

也许，分销将注定成为中国餐饮企业营销领域永远都要面对的“困惑”，近几年来，无论是餐饮企业还是经销商，对分销的思考和实践一天都没有间断过，可是从众多现象上看，分销似乎已经走到了一条“死胡同”：

为什么产品无法覆盖到最广泛的市场？ 为什么产品无法渗透到市场的最末端？ 为什么产品的终端缺货率居高不下？ 为什么产品在终端的陈列零散混乱？ 为什么恶性冲流货现象始终屡禁不止？

为什么新产品的价格在三个月之内就会被“卖穿”？ 为什么不提供人员支持的餐饮企业就很难得到经销商的重视？ 为什么餐饮企业总在抱怨人员成本过高而效率低下？ 为什么实施深度分销却无法持续做下去？ 为什么餐饮企业不自行投入人力就难以维护渠道？ 深度分销或通路精耕到底是不是餐饮企业的未来？ ?? ??

以上种种问题都实实在在困扰着众多餐饮企业。高效和低成本似乎已经成了一种悖论，是分销领域永远

益心哥生态农业的分销模式

一：丽水益心原生态农业有限公司的分销模式建立在“益心哥”益人益众更益心的核心品牌文化上、基于个人人格信任基础上的信任商业模式，以线下实际体验信任，而形成产品拥护者社群，对线下朋友实现口碑传播的分销模式

二，益心哥分销模式是基于微信公众号平台益心哥上的三级分销商城，是在在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新。是移动社交电商+网络代销 = 社会化移动分销，是基于移动互联网上人人参与的基于产品信任和人格信任的分销模式。

二：益心哥分销模式基础是微信公众号益心哥商城，通过产品拥护者的真实体验分享与微商城引导式的操作，只要简单几步操作，就可以实现下单、物流、签收、维权、退货、退款的全程体验购买系统。

三：益心哥分销模式以产品拥护者的分享链接而产生终身绑定客户分销的模式，以帮助产品拥护者实现分享持续收益和个人成长而建立的整套推广与培训制度体系。

三：益心哥分销模式是微商城+微分销”一体化成交平台为主、帮助产品拥护者建立微小店、分销淘宝等多渠道的三级分销机制，直面线下门店和传统电商平台商户流量难、流量贵的痛点，用传统销售模式中经销商、批发商、零售商的利润以直接返现“利益”赋予产品拥护者的分享推广，产品拥护者从自己的分销店铺