推销策略与艺术学后自测答案

代号：

广州广播电视大学侨光分校成人专科

省设课程

推销策略与艺术

期末复习指导书

广州广播电视大学侨光分校编印

0

程序设计基础期末复习指导

第一部分:考试说明

一、适用对象：

广州广播电视大学侨光分校成人专科工商管理等专业学生 二、试题的类型：

本课程试题题型包括：判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、案例分析题

三、考核形式：

本次考核采取闭卷、笔试形式进行，90分钟完卷。 四、其他：

0

第二部分:综合练习题

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ ×”。每小题1 分，共20分）

1．推销员向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，不讲该产品的缺陷。（ ）

2．为了表达对客户的尊重，在与客户交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ ）

3．约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。（ ） 4．当你拜访的一位新客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率的联系那位客户，一定要让他听完你的介绍。（ ）

5．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（ ）

6．在推销员与客户采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过50 厘米。（ ）

7．在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（

代号：

广州广播电视大学侨光分校成人专科

省设课程

推销策略与艺术

期末复习指导书

广州广播电视大学侨光分校编印

0

程序设计基础期末复习指导

第一部分:考试说明

一、适用对象：

广州广播电视大学侨光分校成人专科工商管理等专业学生 二、试题的类型：

本课程试题题型包括：判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、案例分析题

三、考核形式：

本次考核采取闭卷、笔试形式进行，90分钟完卷。 四、其他：

0

第二部分:综合练习题

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ ×”。每小题1 分，共20分）

1．推销员向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，不讲该产品的缺陷。（ ）

2．为了表达对客户的尊重，在与客户交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ ）

3．约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。（ ） 4．当你拜访的一位新客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率的联系那位客户，一定要让他听完你的介绍。（ ）

5．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（ ）

6．在推销员与客户采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过50 厘米。（ ）

7．在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（

推销策略与艺术作业1

（第1-4章）

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分。

1．推销的核心是说服。（错）

2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（错）

3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 (对)

5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错）

6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（错）

7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（错）

8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）

9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（对）

10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对）

Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。

12.在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺。（错）

13.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表

艺术学是一个纯理论学科,这是它与美术学、设计学、音乐学等同领域其他二级学科的一个最显著的外在区别。艺术理论不仅来自实践、指导实践,而且发展到今天更出现了＂理论先行＂的现象,从而使一直处于艺术创作之附庸地位的艺术理论变得越来越重要。另外,艺术理论不仅有广义和狭义之分,而且还有类别和层次之分。

南京艺术学院学报耋 z Lo》 J G A T— 1.一美术与设计版 F EA 1 8 0sG一 o 1o A z N— Rs N T JE N s 1 1 1 l 开-‘ EI 1\∞ N∽ z

艺术学与艺术理论①邢莉(南京艺术学院艺术学研究所，江苏南京 2 0 3 1 1 ) 0

[摘要]艺术学是一个纯理论学科，这是它与美术学、设计学、音乐学等同领域其他二级学科的一个最显著的外在区别。艺 术理论不仅来自实践、指导实践，而且发展到今天更出现了“理论先行”的现象，从而使一直处于艺术创作之附庸地位的 艺术理论变得越来越重要。另外，艺术理论不仅有广义和狭义之分，而且还有类别和层次之分。 [关键词]艺术学；艺术理论；造型艺术；视觉艺术 [中图分类号] 0 J2 [文献标识码] A[文章编号] 0 8 97 2 1 ) 5 0 9— 5 1 0 - 6 5(

推销策略与艺术导读作业2

（第五～八章）．

一.判断正误I请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“X”。每小题1分，共20分）

]．所有的潜在顾客都是企业盼现实顾客(错)

2.寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。（对） 3.个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。（错） 4.接近客户的方式主要有：电话、直接拜访、发电子邮件信函等。（错） 5．约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。（错）

6．赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的（对） 7．在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺陷只字不提。 (错) 8．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他（对）

9.运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。（对）

IO.赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离，因此，这种方法应用相当普遍。（对）

lI.鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。（对）

12.在洽谈中，重点在于

一、单选题

A“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（美国）

B把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（准客户）

C纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法---理解成为(．产品特性的优势 D-对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（推销报告 D-对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（/产品开路法

D对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？(犹豫不决型

D-当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，-----形式（产品管理式组织 D当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，------称为(．询问与停顿促成法 D-对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议（犹豫不决型 G-关于推销的描述正确的是（推销要为客户着想

G-购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高（拥有模式大于寻求模式

H-很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（货源异议 J-建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（在包装商品和收款前 K-客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性有格外清晰明显的知觉，-----（晕轮效应 M-每一

一、单选题

A“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（美国）

B把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（准客户）

C纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法---理解成为(．产品特性的优势 D-对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（推销报告 D-对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（/产品开路法

D对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？(犹豫不决型

D-当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，-----形式（产品管理式组织 D当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，------称为(．询问与停顿促成法 D-对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议（犹豫不决型 G-关于推销的描述正确的是（推销要为客户着想

G-购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高（拥有模式大于寻求模式

H-很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（货源异议 J-建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（在包装商品和收款前 K-客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性有格外清晰明显的知觉，-----（晕轮效应 M-每一

1

关于抽象艺术说法错误的是（）。 A、抽象艺术就是抽象画

2

抽象艺术的理性与非理性体现在（）。

D、创作者用理性的方法创作了抽象画，但是观赏者看到的却是一种非理性的纯粹视觉形式的艺术。

我的答案：D 得分： 25.0分

3

科学抽象和逻辑抽象都是非理性的。（） 我的答案：× 得分： 25.0分

4

“抽象”这个概念只包含非理性，没有理性。（） 我的答案：× 1

如何理解具象文化与抽象文化？（） D、抽象文化是非功利的文化。 我的答案：D 得分： 25.0分 2

标志着抽象艺术时代来临的画作叫（）。 C、《最初的抽象水彩画》

我的答案：C 得分： 25.0分 3

抽象艺术与生命观的关系是（）。

D、抽象艺术的独立、自由、审美和创造性与人的生命观一致。 我的答案：D 得分： 25.0分 4

宇宙带来的视觉感受是抽象的。（） 我的答案：v

关于非理性的说法,错误的是（）。 A、非理性的主要特点是不合理念 我的答案：a 得分： 0.0分 2

感性认识是指通过（）来感知世界。

A、视觉 B、听觉 C、触觉

D、以上都是

我的答案：D 得分： 25.0分 3

冯友

1

关于抽象艺术说法错误的是（）。 A、抽象艺术就是抽象画

2

抽象艺术的理性与非理性体现在（）。

D、创作者用理性的方法创作了抽象画，但是观赏者看到的却是一种非理性的纯粹视觉形式的艺术。

我的答案：D 得分： 25.0分

3

科学抽象和逻辑抽象都是非理性的。（） 我的答案：× 得分： 25.0分

4

“抽象”这个概念只包含非理性，没有理性。（） 我的答案：× 1

如何理解具象文化与抽象文化？（） D、抽象文化是非功利的文化。 我的答案：D 得分： 25.0分 2

标志着抽象艺术时代来临的画作叫（）。 C、《最初的抽象水彩画》

我的答案：C 得分： 25.0分 3

抽象艺术与生命观的关系是（）。

D、抽象艺术的独立、自由、审美和创造性与人的生命观一致。 我的答案：D 得分： 25.0分 4

宇宙带来的视觉感受是抽象的。（） 我的答案：v

关于非理性的说法,错误的是（）。 A、非理性的主要特点是不合理念 我的答案：a 得分： 0.0分 2

感性认识是指通过（）来感知世界。

A、视觉 B、听觉 C、触觉

D、以上都是

我的答案：D 得分： 25.0分 3

冯友

导论 回到艺术自身 第一节 名称的所指 第二节 知识的独立 第三节 元素与结构 第四节 本体与边缘 第五节 规范与实证

第一节 名称的所指

我们现在讲的《艺术学原理》，是相对于本科阶段讲的《艺术学概论》而言的。系统的《艺术学概论》是关于艺术的一些基本概念、基本范畴、基本方法的理论；系统的《艺术学原理》则是在《艺术学概论》的基础上，对艺术的原理、规律、方法进行的深度与广度的拓展。

第一节 名称的所指

我们还学习过《美学》、《艺术美学》。细察之，《美学》往往以对于美的诠释来规范自然之美、社会之美、人之美、艺术之美等，是把有关艺术的理论纳入到了自己的系统之中而对于艺术家们来说往往过于宽泛了；《艺术美学》则是从美学的路径对艺术进行的专门研究而对于艺术家们来说又往往过于狭隘了。 第一节 名称的所指 其实，从哲学的路径入思，对艺术进行诠释，是东方与西方的一个源远流长、影响深远、最具生命力的文化传统，于是，《艺术哲学》几乎所指了一切对于艺术进行诠释的理论体系。 西方的艺术哲学始于对伯拉图哲学思想的注脚与反叛。年轻的伯拉图崇拜