2013年外贸

2013年暑期外贸公司实习总结报告

转眼来思绪工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅！

刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘….但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌，我很不安，我什么也不会，怎么办？后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。

后来，对工作的流程大致了解了：每天由义乌那边接单，编好号码后传真到金华这边来，由金华这边做单，（有时候忙，义乌那边也会帮我们做单），然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后传真到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后

总分复查人 座位号

操作实务试卷（A卷）

（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2013年2月25日，浙江青草进出口有限公司外贸业务员顾燕收到英国老客户Mat Garden and Leisure Limited经理Annie White的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下： 发件人： 收件人： 日 期： 主 题： 附 件： anniewhite@mat. com guyan@qingcao.com 2013-02-25 17:01:46 Enquiry on Plastic Green Lawn Edging plastic green lawn edging. jpg 此框贴“塑料围栏”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm Dear Miss Gu, Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We wo

总分复查人 座位号

操作实务试卷（A卷）

（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2013年2月25日，浙江青草进出口有限公司外贸业务员顾燕收到英国老客户Mat Garden and Leisure Limited经理Annie White的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下： 发件人： 收件人： 日 期： 主 题： 附 件： anniewhite@mat. com guyan@qingcao.com 2013-02-25 17:01:46 Enquiry on Plastic Green Lawn Edging plastic green lawn edging. jpg 此框贴“塑料围栏”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm Dear Miss Gu, Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We wo

2013年外贸会计实务考试试卷及答案

作者：佚名 外贸考试来源：本站原创 点击数：131 更新时间：2013/9/23

一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答

案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。（每小题1分，共20分） 1．会计准则是从（ ）对会计实务的处理提出的要求，是由一定的权威机构所颁布的会计工作规范，可视为亚法律，也具有相当的约束性。 A．技术角度 B．专业角度 C．法律角度 D．会计实务角度 2．外贸企业资金运动的主要内容是（ ）。

A．组织国际间的进出口商品流通，其主要经营活动包括出口业务与进口业务 B．组织国际间和国内的进出口商品流通，其主要经营活动包括出口业务与进口业务

C．组织国际间的进出口商品流通，其主要经营活动包括收购业务与销售业务 D．组织国际间和国内的进出口商品流通，其主要经营活动包括收购业务与销售业务

3．固定汇率制之下的汇率预测的主要特点是（ ）。

A．利用平价关系进行预测 B．利用基本分析法与技术分析法进行预测 C．利用“费雪效应”理论进行预测 D．预测政府可能作出的反映 4．某商业进口企业库存和销售均采用加权平均单价核算。该企业甲商品5月初结余850件，单

2013年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）

（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）

一、出口还价操作（共18分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

2011年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。

当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。

9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：

1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。 2．产品报价及装箱信息如下： 规格 1/2 1 1-1/2 合计 含税价 订购数量 每套重量 数量/箱 毛重/箱 净重/箱 （千克） （套） （千克） （千克） 0.15 0.35 0.75 160 60 24 25.00 22.00 19.00 24.00 21.00 18.00 7.35 15.75 33.6 17280 9600 3840 30720 箱/托盘 毛重/托盘 净重/托盘 27 40 40 （千克

5年外贸路总结：

第一阶段，熟悉外贸知识，运用于实践。跟单，船务，需要的是细心

第二阶段：找客户，多学习找客户的方法，积累和客人沟通谈判的经验。需要耐心和用心！ 第三阶段：保持与客人良好的关系，让客户依赖你，信任你。卖的不仅是产品，是文化和价值观。

第四阶段：管理者/SOHO/自己开公司。。。。。。。。。

外贸路3 ------没有业务的公司，如何开展外贸，老板凭什么相信你？？我拿什么一如继往的坚持？？

在SOHO之后，就全日制的培训了一段时间。包括英语口语，国贸的人，口语真的有点烂啊。那时我们的口语老师都说：我们讲英语就你乡巴佬进城。 更何况，我还带着浓重的湖南音。经常F,H ;L ,N 不分。

在结束培训后，又开始了找工作的日子。 一投即中，简历发出的的第二天就接到了某公司的电话，当时就想找份安稳的工作，工资不要太低，离住的地方近就好了，这个公司，也就是我现在的公司，基本符合要求。在经过面试后，了解到产品是自己研发设计，并申请专利的。没有业务部。由于之前技术不懂吃的亏，所以还特别看中了这一点，很快就决定上班了。真是初生牛犊不怕虎啊，从未想过后面的事情会有多艰难。只是按照自己的经验，规划一步一步走。

当时，我记得只有两位同事，老板也肯定

2013年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（A卷）

（考试时间：2013年5月19日 上午9:00—11:00）

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，

答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（ ）。

A．C组和D组术语最小，F组其次，E组最大 B．E组术语最小，F组和C组其次，D组最大 C．F组和C组术语最大，E组其次，D组最小 D．D组术语最小，F组和C组其次，E组最大 2．我国一般原产地证书的官方发证机构是（ ）。

A．贸促会 C．制造商

B．出入境检验检疫局 D．出口商

3．自2009年1月1日起，我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ），

可从销项税额中抵扣。 A．进口关税 C．进口环节消费税

B．进口环节增值税

D．进口环节增值税和进口环节消费税

4．在我国进出口贸易中，若按FAS术语成交，下面说法错误的是（ ）。

A．卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边 B．若买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货 C．装船的责任和费用由买方承担 D．

2013年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（A卷）

（考试时间：2013年5月19日 上午9:00—11:00）

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，

答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（ ）。

A．C组和D组术语最小，F组其次，E组最大 B．E组术语最小，F组和C组其次，D组最大 C．F组和C组术语最大，E组其次，D组最小 D．D组术语最小，F组和C组其次，E组最大 2．我国一般原产地证书的官方发证机构是（ ）。

A．贸促会 C．制造商

B．出入境检验检疫局 D．出口商

3．自2009年1月1日起，我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ），

可从销项税额中抵扣。 A．进口关税 C．进口环节消费税

B．进口环节增值税

D．进口环节增值税和进口环节消费税

4．在我国进出口贸易中，若按FAS术语成交，下面说法错误的是（ ）。

A．卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边 B．若买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货 C．装船的责任和费用由买方承担 D．

外贸英语之对外贸易与外贸关系[1]-外贸,英语,贸易-商务指南- 他们主要和日本商行进行贸易。

For the past five years，we he done a lot of trade with your company.

在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。

Our trade is conducted on the basis of equality.

我们是在平等的基础上进行贸易。

There has been a slowdown in the wool trade with you.

和你们的羊毛贸易已有所减少。

Our foreign trade is continuously expanding.

我们的对外贸易不断发展。

Trade in leather has gone up （down）3%.

皮革贸易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.

贸易情况正在好转。

Our company mainly trades in arts and crafts.

我们公司主要经营手工艺品。

They are well-known in trade circles.

他们在贸易界很有名望。

We trad

CFR价改报为CIF价。设CFR价为800美元，加10%投保ICC(A),保险费率为1.2%，求CIFC4%价。 解：CIF=800/（1-110%*1.2%）=810.7(美元)

CIFC4%=810.7/(1-4%)=844.5(美元)

某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，问在不减少外汇收入的条件下，我方应报价多少？（该商品运费计收标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，伦敦港口附加费10%）

解：因为计算运费的标准为W/M

W=0.045吨 M=0.05立方米

M﹥W 所以选择M=0.05立方米为计费标准

CFR价=FOB价+运费=38+200（1+10%）*0.05=49美元

CFRc2%=CFR/（1－佣金率）=49/（1-2%）=50美元

计算题（共10分）

某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱USD50FOB上海,现客户要求改报CFRC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为USD200,另加收燃油附加费10%)

解：CFRC3%=(FOB+运费)/