舒蕾山茶花洗发水成分分析

摘 要

随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的秀发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便退出了国内第一支去屑洗发水“海飞丝”。由于巨大的市场容量与利润空间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，很大程度上改变了中国洗发水市场的面貌。21世纪初，中国洗发水又进一步的走向成熟。在中国洗发水市场演进过程中始终面临一元与多元的对立，不同的市场目标与市场地位所导致的竞争策略多元化将长期推动中国洗发水市场的发展与演进。

本文从市场概况、竞争格局等方面对舒蕾洗发水的现状进行了综合分析。然后，利用市场问卷调查对舒蕾洗发水进行了市场调查，并以调查结果为基础，从消费者行为及消费者购买动机两个方面对舒蕾洗发水消费者进行了行为分析，总结了舒蕾在营销方面的优缺点，并针对缺点提出解决方案。

关键词：舒蕾；市场调查；消费者；解决方案

I

目 录

引 言 .......................................................................................

摘 要

随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的秀发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便退出了国内第一支去屑洗发水“海飞丝”。由于巨大的市场容量与利润空间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，很大程度上改变了中国洗发水市场的面貌。21世纪初，中国洗发水又进一步的走向成熟。在中国洗发水市场演进过程中始终面临一元与多元的对立，不同的市场目标与市场地位所导致的竞争策略多元化将长期推动中国洗发水市场的发展与演进。

本文从市场概况、竞争格局等方面对舒蕾洗发水的现状进行了综合分析。然后，利用市场问卷调查对舒蕾洗发水进行了市场调查，并以调查结果为基础，从消费者行为及消费者购买动机两个方面对舒蕾洗发水消费者进行了行为分析，总结了舒蕾在营销方面的优缺点，并针对缺点提出解决方案。

关键词：舒蕾；市场调查；消费者；解决方案

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引 言 .......................................................................................

洗发水包装外的成分许多消费者看不懂，就只能靠广告来判断洗发水的好坏。下面我们简单介绍一下洗发水配方中常规成分和作用。 1.主要表面活性剂

主要起去污，发泡等作用，目前主要表面活性剂以阴离子表面活性剂为主，用的最多的是 K12, K12A，AESA，AES等；高端洗发水一般采用更加温和的氨基酸表面活性剂，但成本较高。

2. 辅助表面活性剂

主要起稳泡，增稠，改变泡沫质量和性状等作用。 稳泡主要使用CMEA, 6501等，CMEA不能用于透明香波。 两性表面活性剂如CAB35,BS-12，也是常用的辅助表面活性剂，CAB35对于改变泡沫质量，提升综合性能有帮助。APG、氨基酸表面活性剂也少量使用以降低刺激性。 3．阳离子聚合物及阳离子调理剂

阳离子聚合物是调理香波基本组分之一，通常用阳离子瓜尔胶（E14S）、PQ-10、PQ-7、PQ-47等，本身有调理作用，同时促进其他调理成分在头发上的沉积。阳离子调理剂通常为阳离子低聚果糖、1631、1831、TC-90等，阳离子低聚果糖可以减少聚合物在头发表面的积聚，能够改善头发的梳理性，让头发更加蓬松柔软。 4．硅油类调理剂

硅油类原料是调理香波重要组分之一，常见洗发水配方均含有硅油类调理成分，目前使用最

篇一：描写茶花的好词好句

描写茶花的好词好句

好词：

娇嫩欲滴、美丽动人、美丽芬芳、香气怡人、香气扑鼻、朴素典雅

好句：

1、山茶花的红，那是怎样的红啊！像五星红旗那样明艳耀眼。那金黄色的，仿佛像刚刚升起的太阳那样光芒四射，带着金黄的色彩，又带着阳光。紫色的呢？那是刚刚采摘的带着露珠的紫葡萄那样晶莹透明。真是太美了。山

山茶花_作文

　　在一个春暖花开的早晨，我和妈妈到公园玩。一进门，我就闻到一阵淡淡的清香。我马上就往眼前的几株山茶花边跑去。

　　冬爷爷刚离开，叶子还没长出嫩牙。山茶花的花骨朵却已经探出了头，圆鼓鼓的，顶上露出了一点玫红色的花瓣。花骨朵摸上去非常有弹性，好像装满水的气球，Q弹Q弹的。

　　到了阳春三月，山茶花一朵接着一朵绽放开来，淡绿色的叶子渐渐变成了碧绿的，叶子的边缘是锯齿状。正好，每一朵山茶花都穿上了玫红色的衣裳，微风吹过，山茶花翩翩起舞，玫红色的衣裳随风飘荡。其中最大的一朵花把我吸引住了，那金黄的花蕊像一个个黄色的“金针菇”，一片片花瓣就像一个小盘子，包裹住里面的金针菇。蜜蜂飞过来，喝着甜蜜的“饮料”呢!

　　五六月份，山茶花开始凋谢了，开着的花儿也没原来那样旺盛。这时候，山茶树成了叶子的王国，有些叶子还是碧绿的，有的叶子一半是淡绿的，一半还是深绿的;还有一些叶子已经枯黄了，有些被虫子咬了一个大洞。叶子的边缘只剩下牙齿咬下的痕迹。远看，山茶树像翡翠的的碧玉。

　　多美丽的山茶花!多么神奇的大自然

洗发水配方解析

摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。

引言

洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。

1．洗发水的质量

1．1外观

透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。

1．2稳定性

由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。

1．3去污效果与梳理性

洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发

广告策划文案范文

220.166.194.*

1楼

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用 一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明

有人喜欢亭亭玉立的荷花，有人喜爱香气宜人的桂花，我却爱朴素典雅的山茶花，它使我陶醉。

山茶花开了，生机勃勃的春天到了。茶花叶兄弟们你挤我碰，挤得一个个脸蛋儿都碧绿碧绿的、扁圆扁圆的。山茶花从它们当中挤出来，有的粉中透红，有的红白相间，有的火红火红的。还有的三个一群，五个一伙地挤在一块儿。有的才展开两三片花瓣儿，有些还带着露珠哩！还有的还是花骨朵儿，露出半边脸，像个害羞的小姑娘，又像在探听春天的秘密

山茶花的花瓣层层叠叠，柔软而有弹性，花瓣里缀满了许多金黄色的小颗粒，这些作文小颗粒就是孕育着新生命的种子。我最喜欢那朵粉红色的山茶花，它的色彩犹如天边的朝霞，不是很鲜艳，却能给人带来一种温馨的感觉。

我忽觉得自己仿佛就是一朵山茶花，穿着淡色的衣裳，立在阳光中。享受大自然给予的能量。不光是我一朵，整个花坛的茶花都仰着头向太阳公公问好哩！小鸟从我头上飞过，告诉我昨晚它得了演唱会的冠军。蜜蜂钻进我的花蕊，告诉我它采的蜜是最香甜的。过了好一会儿，我才记起，我不是山茶花，我是在看山茶花呢！

山茶花，你是春天的第一抹红，红得如此艳丽，如此鲜明。我爱你，山茶花！

我家是个独门独户的小院，院里种了许多的花，令人目不暇接，美不胜收。而我最喜欢的，当属山茶花了。

山茶花的造型像一棵小树，树”上枝繁叶茂，叶子像一张张紧闭的嘴唇，边缘是锯齿状的，摸上去有些粗糙。山茶花的嫩叶是淡绿色，老叶是墨绿色，一深一浅的，甚是好看。

春天，万物萌芽，山茶花也脱下了墨绿的棉袄，披上了淡绿色的春装。在众多植物和阳光的映衬下，山茶花的春装越发显得耀眼，上上下下闪烁着亮光。令所有的植物都黯然失色。

夏日，火红的太阳烤着大地，好像要把大地烤熟吃了。看！白兰树低下了骄傲的头；茉莉蜷缩着，一声不吭；绣球的绿叶都成了枯叶，默默地躲在角落里只有山茶花挺着胸，抬着头，似乎在对烈日说：我是不会向你屈服的！”一作文分钟，两分钟，一小时，两小时太阳下山了，山茶花的叶子仍是那么翠绿，枝干仍是那么笔直，意志仍是那么坚定！

秋天来了，万物凋零，可山茶花却没有凋谢，它在努力地汲取营养，为冬天做好准备，为花期做好准备！

等了一年，终于，冬天到了。寒冷的北风夹杂着冰雪，呼呼”地刮着。山茶花的枝干上堆满了雪。但它仍然不屈服，因为它要开放了！终于，在一个早晨，山茶花开了！粉红粉红的小花一朵一朵，像一盏盏小灯笼，在皑皑的白雪中格外显眼。

山茶花

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去