推销接近的准备工作

【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教学目标】

认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。

2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。

能力目标：1.掌握倾听的技能。

2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。

【教学重点、难点】

教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

【教学媒体及教学方法】

多媒体课件、黑板；

讲授法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

第一环节 导入（5分钟） [教师提问]

假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答]

…… [教师归纳]

按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节 新授课（70分钟）

1

第1节 推销洽谈的含义及原则

一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解]

洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和

【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教学目标】

认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。

2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。

能力目标：1.掌握倾听的技能。

2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。

【教学重点、难点】

教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

【教学媒体及教学方法】

多媒体课件、黑板；

讲授法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

第一环节 导入（5分钟） [教师提问]

假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答]

…… [教师归纳]

按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节 新授课（70分钟）

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第1节 推销洽谈的含义及原则

一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解]

洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和

【课题】推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法

【教材版本】

中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社

【教学目标】

认知目标：1.掌握推销洽谈准备工作的主要内容。

2.理解推销洽谈的方法。

3.掌握推销洽谈的方法。

能力目标：1.学会自信心的培养。

2.初步学会做好推销洽谈的准备工作。

3.学会推销洽谈导入的基本方法。

4.初步学会说服顾客的方法。

5.能灵活运用推销洽谈方法。

【教学重点、难点】

教学重点：推销洽谈的方法。

教学难点：推销洽谈的方法。

【教学媒体及教学方法】

多媒体课件、黑板；

讲授法、案例教学法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

第一环节导入（5分钟）

[教师提问]

1.推销洽谈的任务是什么？

2.推销洽谈的原则有哪些？

3.推销洽谈前，推销员为什么必须做好充分的准备？

[学生回答]

……

[教师讲解]

上节课我们做了一个案例讨论:推销员罗明没有做好充分的准备，结果遭到推销失败。做任何事情都我们必须要做好充分的准备，这必须成为我们的一种习惯。那，推销洽谈前要做好哪些准备呢？

第二环节新授课（70分钟）

二、推销洽谈准备工作的主要内容

[PPT演示]

推销洽谈准备工作的主要内容

（一）制订推销洽谈计划

[教师提问]

有一位保险推

【课题】推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法

【教材版本】

中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社

【教学目标】

认知目标：1.掌握推销洽谈准备工作的主要内容。

2.理解推销洽谈的方法。

3.掌握推销洽谈的方法。

能力目标：1.学会自信心的培养。

2.初步学会做好推销洽谈的准备工作。

3.学会推销洽谈导入的基本方法。

4.初步学会说服顾客的方法。

5.能灵活运用推销洽谈方法。

【教学重点、难点】

教学重点：推销洽谈的方法。

教学难点：推销洽谈的方法。

【教学媒体及教学方法】

多媒体课件、黑板；

讲授法、案例教学法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

第一环节导入（5分钟）

[教师提问]

1.推销洽谈的任务是什么？

2.推销洽谈的原则有哪些？

3.推销洽谈前，推销员为什么必须做好充分的准备？

[学生回答]

……

[教师讲解]

上节课我们做了一个案例讨论:推销员罗明没有做好充分的准备，结果遭到推销失败。做任何事情都我们必须要做好充分的准备，这必须成为我们的一种习惯。那，推销洽谈前要做好哪些准备呢？

第二环节新授课（70分钟）

二、推销洽谈准备工作的主要内容

[PPT演示]

推销洽谈准备工作的主要内容

（一）制订推销洽谈计划

[教师提问]

有一位保险推

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[转] 施工单位进场准备资料

转载自 不在乎 转载于2010年05月30日 20:46 阅读(5) 评论(0) 分类： 杂七杂八 举报

前 期 资 料

一、首先进场所准备：

1、工程开工报告、施工许可证、施工组织设计、材料、设备报审。

2、砼配合比设计、材料送检。

3、开工现场验收。临时设施（方案）、安全和文明施工准备。

4、工程测量定位记录

应该所有准备的：

建筑工程基本情况表

建设批文材料（向建设单位所要的立向批文）

建设工程规划许可证（向建设单位所要的规划许可证）

建设工程中标通知书（向建设单位所要的中标通知书）

施工合同（向建设单位所要的施工合同）

监理合同（向监理单位所要的监理合同）

建设单位资质、人员证书复印件

项目监理机构及相关证书复印件

设计单位资质、人员证书复印件

勘察单位资质、人员证书复印件

项目施工机构及相关证书复印件（包括资质证书、人员上岗证（施工员、预算员、质检员、安全员、材料员、劳保员、测量员、取样员、资料员、排水、暖气、电气工程师、项目经理）

图纸会审记录及设计变更文件

设计文件及开工前设计变更

施工现场质量管理检查记录及附表

推销接近技巧训练

一、 实训目的和要求

在了解背景信息的基础上，约见顾客，并与其接近。要求懂得约见顾客的方式与技巧，掌握正式接近顾客的方法与策略 二、 实训步骤

1、 准备工作 阅读资料：

广西南宁奥利龙科技有限公司位于南宁市国家级高新技术开发区，是一家集高新技术开发、生产、销售、服务于一体的公司。南宁卡其创新技术研究所是高新技术开发区工业园内的一家以新技术、新成果转化为新产品、新项目的孵化型企业。奥利龙公司与卡其研究所按照“资源整合，优势互补”的原则，共同开发了奥利龙品牌系列吸水干发产品，该产品的面市，完全打破了传统电吹风机一统干发消费品市场的格局，给消费者以时尚、环保、省时、省电且不伤发的全新干发方式，从而孕育了一个巨大的商机。奥利龙坚信“让顾客喜欢，让经销商赚钱”是最古老但最实用的市场法则；奥利龙明白，在奥利龙事业的构建过程中，经销商资源和人力资源是最宝贵的，公平合理、互惠互利的合作精神将让奥利龙快速干发、护发概念成为消费新时尚，同时两家公司真诚的合作将使利润源源不断。

奥利龙系列干发产品，采用高新技术超细纤维纺织面料制成，不含任何化学成分，该面料最大的特色是具有超强的吸水性，其吸水速

0 版次 编制部门 参编人员 本文件知识产权属中煤蒙大新能源化工有限公司所有，未经书面授权许可或批准，不得对公司以外任何组织或个人提供；任何外部组织或个人擅自获取、使用、转让文件的行为均属侵权。 本文件由生产管理部负责解释。 生产准备工作大纲

（初稿）

说 明 生产管理部 编 制 发布日期 审 核 批 准 批准日期 实施日期

文件会签表

序号 1 2 3 职能部门 生产管理部 质量技术部 安全部 签 署 日 期 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 .

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 供销中心 机械动力部 人力资源部 财务部 烯烃中心 动力及公用工程中心 质检中心 仪电中心 包装储运中心 消防气防中心 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日 2014年 月 日

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自己总结的主体验收方面的知识

主体验收流程

一、 分户验收

1.1建设单位应在主体结构分部工程验收前，组织相关单位和人员对住宅工程的每一套住宅及公共部位的主体结构工程观感质量、结构尺寸和使用功能质量进行专门验收。分户验收内容如下：

1）现浇结构外观及尺寸偏差质量分户验收 2）砖砌体工程质量分户验收 1.2验收方法：

1.2.1现浇结构外观及偏差实测需检查：

墙体轴线位置、垂直度（每面墙1点，设置在距墙角500，距地300位置）、标高（在每面墙门窗洞口上口标高，每个洞口1个点）、截面尺寸（每面墙1点）、表面平整度（每面墙中心区域，纵横方向各1个点），楼板标高、截面尺寸、表面平正度，其中标高测量在房间4个阴角处测量，截面尺寸在1个房角和楼板中心

处测量，楼板平整度在楼板中心纵横两个方向分别测量。

1.2.2砌体(轻集料混凝土空心砌块)工程质量分户验收:

自己总结的主体验收方面的知识

（一）、检查内容：

施工质量验收验收规范的规定（GB50203-2002） 主控 项目 一般项目

1 2 1 2 3

轴线位移 垂直度 楼面标高 门窗洞口高宽 表面平整度

≤10mm ≤5mm ±5mm 20mm 10mm

检查方法 用尺检查 用托线板检查 用尺检查 用尺检查 靠尺和塞尺

精益生产策略下车间生产准备管理技术

根据精益生产的理念，提出一种新的车间生产准备管理技术——生产准备包来缩短产品切换时间。研究了生产准备包的定义、实施方案、要求及考核管理等相关内容。最后以某航空制造企业的应用实例说明其可操作性和实用价值。

在一般制造企业中，影响产品制造总工期的因素(除产品设计外)主要有两个，一个是生产准备时间，另一个是实际生产时间。产品生产过程中加工的时间占5%，另外95%的时间，产品处于工序周转、等待加工即管理的过程中。现今市场变化莫测，对制造要求越来越高。为达到精益生产的零切换，要尽量减少生产准备时间。

在应用精益生产(Lean Production，LP)思想的过程中，我们主要应用网络支持下的并行工程思想，实现加工过程与生产准备过程的并行，以缩短产品制造总工期；通过调度室、工艺室、工具室、工段、加工者对生产准备过程的“多面手互相替补”，最大限度地实现每个员工的增值，消灭浪费环节；通过全面质量管理TQC(Total Quality Control)，实现对生产准备环节的质量控制，从而保证产品的质量；通过细致、准时的生产准备工作，实现整个产品的适时生产JIT(Just in Time Production)；通过成组技术GT(G

关于防汛准备工作的几点认识

堤防抢险工作是一项系统工程，它涉及到社会的各个方面;本人作为抢险队员,曾多次参加演习,现就防汛准备工作谈一下自己的看法。

一、加强舆论宣传,提高群众防汛意识

充分的利用电视、网络等媒介,加大防汛宣传力度,积极宣传黄河防汛形势,防汛抢险技术等黄河防汛相关知识,总结多年防汛抢险的经验教训,提高人们的抗洪抢险意识,落实规章制度，严明防汛纪律，切实做到一切行动听指挥,做好一切防汛宣传工作.

二、做好组织准备和抢险技术培训

（一）抢险队伍的组建:多年的防汛实践证明堤防抢险要采取专业队伍和业余队伍相结合,军民联防.在专业队伍中,除当地民兵抢险队外,区域专业抢险队的组成无外乎是各局工程处,分段,闸管所和机关科室人员组成.专业防汛成员必须熟悉堤防的工程资料。而群众防汛力量是防汛的基础力量,要吸

收有防汛经验的人员参加。

（二）抢险技术培训:防汛抢险技术培训是防汛准备的一项重要内容，除利用广播、网络等媒体普及抢险常识外，对各类人员应分层次、有计划地进行技术培训。对于专业队伍要请有经验的专家进行培训,同时结合实践提高抢险技术水平,对于群众队伍要采取短期培训和群众性学