房地产项目进场前准备工作

房地产项目进场前

准备方案

1

2020年4月19日

文档仅供参考

进场前准备方案

项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：

一、当前所需资料

1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附

售楼处进场物料清单

售楼处宣传物料：

2

2020年4月19日

文档仅供参考

1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

房地产项目开盘前细项准备工作

工作项 分解 重要营销节点 一.营销节点 完成时间 责任部门 备注 1 2 3 4 5 营销架构搭建 营销顾问公司、广告公司的确定签约 市场调研、客户访谈工作结束 临时接待处（市区售楼处）位置确定签约 户外广告位置确定、签约 二.营销重要报告 1 2 3 4 5 6 营销执行报告及总攻略 一期营销执行方案确定 筹备总控图及筹备工作计划详表 价格策略、蓄客策略、推售策略等确定 认筹及解筹方案 开盘前媒体计划 三.现场展示 1 2 售楼3 处 4 5 售楼处风格及功能确定 售楼处装修方案及公司竞标确定 售楼处装修施工 售楼处家私配置、软装 售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装 1 样2 板房 3 4 1 样板房选址及风格确定 样板房设计方案竞标及确认 样板房装修施工 样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装 看楼通道位置、做法确定 看楼通道施工 看楼通道主体包装及各部

冬季停工前准备工作

一、人员安排

1、各项目部要成立以项目负责人为组长的检查小组，在停工前进行彻底检查，排除安全隐患。重点检查围墙、值班室等临时设施及塔吊等大型设备的结构安全，施工用电是否切断、施工现场的封闭、高处易坠物的清理等，以确保施工现场无隐患。按文明施工要求对现场进行彻底整治和清理，为明年安全复工奠定好基础。

2、各项目部要督促各施工队做好农民工工资的发放工作，严禁施工队拖欠农民工工资，决不允许因拖欠工资发生农民工滞留和上访事件，确保农民工按期返乡。

3、各项目部必须制定停工期间施工现场和生活区值班制度，要配备专人进行24小时值班，切实落实安全责任制，确保人员到位，通讯畅通。

4、各项目部必须安排好留守人员食宿，施工现场的生活用电线路由电工专门引出，其余线路一律封闭，不得擅自拉接线路。

5、施工现场必须按施工总平面图要求配备消防器材。施工现场中危险区域必须设置安全护栏和相关禁止标志和警告标志，危险区域夜间设置红灯进行警示。施工现场的出入口必须封闭，严禁人员进入，以免发生事故。

二、冬季防火的安全管理

为了认真贯彻消防工作“预防为主、防消结合”的指导方针，使每个职工懂得消防工作的重要性，增强群众防范意识，把事故消灭在萌芽状态，现结合施工

冬季停工前准备工作

一、人员安排

1、各项目部要成立以项目负责人为组长的检查小组，在停工前进行彻底检查，排除安全隐患。重点检查围墙、值班室等临时设施及塔吊等大型设备的结构安全，施工用电是否切断、施工现场的封闭、高处易坠物的清理等，以确保施工现场无隐患。按文明施工要求对现场进行彻底整治和清理，为明年安全复工奠定好基础。

2、各项目部要督促各施工队做好农民工工资的发放工作，严禁施工队拖欠农民工工资，决不允许因拖欠工资发生农民工滞留和上访事件，确保农民工按期返乡。

3、各项目部必须制定停工期间施工现场和生活区值班制度，要配备专人进行24小时值班，切实落实安全责任制，确保人员到位，通讯畅通。

4、各项目部必须安排好留守人员食宿，施工现场的生活用电线路由电工专门引出，其余线路一律封闭，不得擅自拉接线路。

5、施工现场必须按施工总平面图要求配备消防器材。施工现场中危险区域必须设置安全护栏和相关禁止标志和警告标志，危险区域夜间设置红灯进行警示。施工现场的出入口必须封闭，严禁人员进入，以免发生事故。

二、冬季防火的安全管理

为了认真贯彻消防工作“预防为主、防消结合”的指导方针，使每个职工懂得消防工作的重要性，增强群众防范意识，把事故消灭在萌芽状态，现结合施工

开盘前工作计划表

效果图(全区\五区\水街\家配) 看耧车\巴士 媒体资源采购 户外 企划设计 发包制作&上挂 电视 报纸 6 媒体推 广 电台 杂志 网络 媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出 媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登 媒体资源采购 内容制作&播出 媒体资源采购 文案&刊登 制作公司确定&制作 相关网站链接 媒体资源采购 DM&短信 确定内容&发送(重要 节点) 时间方案确认 售楼处公开 人员邀请 现场包装 方案确认 开工仪式 7 活动 产品说明会 活动筹备 实施 方案确认 活动筹备 实施 方案确认 开盘 活动筹备 实施 高档会所 学校(幼儿园) 主题商业 社区巴士 8 附加值 打造 物管顾问公司 智能化配套 游艇码头 方案提交 客户会 客户权益确认 商家联盟洽谈 客户会成立

　　一、准备工作的任务、内容、分类与要求

　　1、施工准备工作的基本任务

　　为拟建工程的施工建立必要的技术和劳资条件，统筹安排施工施工力量和施工现场。

　　2、施工准备工作的重要性

　　施工准备工作是建筑业企业生产经营管理的重要组成部分。

　　施工准备工作是建筑施工程序的重要阶段。

　　做好施工准备工作，降低施工风险。

　　做好施工准备工作，提高企业综合经济效益。

　　3、施工准备工作的分类及内容

　　(一)施工准备工作的分类

　　1. 按施工准备工作的范围不同进行分类

　　(1)施工总准备(全场性施工准备)

　　(2)单项(单位)工程施工条件准备

　　(3)分部(分项)工程作业条件准备

　　2. 按工程所处的施工阶段的不同进行分类

　　(1)开工前的施工准备工作

　　(2)各阶段施工前的施工准备

　　4、施工准备工作的要求

　　✦ 施工准备工作应有组织、有计划，分阶段有步骤地进行。

　　✦ 建立严格的施工准备工作责任制及相应的检查制度。

　　✦ 坚持按基本建设程序办事，严格执行开工报告制度。

　　✦ 施工准备工作必须贯穿施工全过程。

　　✦ 施工准备工作要取得各协作相关单位的友

立中心 集大成——御景东城 内部资料，密

御景东城开盘前计划及操作思路

第二部分 开盘前核心工作计划

相关事项散打：

园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右） 工作重点：产品提升 营销突破

1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

1

立中心 集大成——御景东城 内部资料，密

招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计

2、营销突破 解决问题：

1、 项目优势突出但不显性；

2、 项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等

存在诸多不足；

目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信

御景东城开盘前计划及操作思路

第二部分 开盘前核心工作计划

相关事项散打：

园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）

工作重点：产品提升 营销突破

1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计

2、营销突破

解决问题：

1、 项目优势突出但不显性；

2、 项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等

存在诸多不足；

目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场：

销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇

注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。

开盘前核心时间节点：

1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）

2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）

一、

世联房地产项目开盘前工作进度表

开盘前工作计划表项目组20071018制表执行 完成 07/10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

序号 工作事项

具体内容

负责单位 销售节点

面积 墨线图 1 基础资料 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证

开盘前工作计划表

世联房地产项目开盘前工作进度表

2

关联公司 及事项

3

市区售楼处

公关公司 样板房设计&装修 园林设计&施工 物业公司(含服务事项确定) 印刷公司 喷绘公司 效果&家配图 模型公司 三维片公司 网站制作公司 直邮公司、短信公司 活动公司 摄影计划&模特挑选&关联公司 媒体采购(户外\报纸\电视) 选址建议 功能建议 方案设计 施工 营销包装方案/制作 导示系统 路灯旗 现场出入导示\导示牌 主形象墙\挂旗\条幅\围墙\展板 看楼通道组织方案 包装设计 楼书&生活书

4

现场包装

工地看楼通道

世联房地产项目开盘前工作进度表

海报/宣传单张/(展销活动物料、DM) 户型(手册/单张) 售楼处配套物料：电视、复印机…… 销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 模型 宣传片 效果图(全区\五区\水街

建筑施工项目开工前需要做好的准备工作

现代企业管理的理论认为，企业管理的重点是生产经营，而生产经营的核心是决策。工程项目施工准备工作是生产经营管理的重要组成部分，是对拟建工程目标、资源供应和施工方案的选择，及其空间布臵和时间排列等诸方面进行的施工决策。

一、施工准各工作的重要性

基本建设是人们创造物质财富的重要途径，是我国国民经济的主要支柱之一。基本建设工程项目总的程序是按照计划、设计和施工三个阶段进行。施工阶段又分为施工准备、土建施工、设备安装、交工验收阶段。

由此可见，施工准备工作的基本任务是为拟建工程的施工建立必要的技术和物质条件，统筹安排施工力量和施工现场。施工准备工作也是施工企业搞好目标管理，推行技术经济承包的重要依据。同时施工准备工作还是土建施工和设备安装顺利进行的根本保证。因此认真地做好施工准备工作，对于发挥企业优势、合理供应资源、加快施工速度、提高工程质量、降低工程成本、增加企业经济效益、赢得企业社会信誉、实现企业管理现代化等具有重要的意义。

实践证明，凡是重视施工准备工作，积极为拟建工程创造一切施工条件，其工程的施工就会顺利地进行;凡是不重视施工准备工作，就会给工程的施工带来麻烦和损失，甚至给工程施工带来灾