房地产新盘的营销铺排

xx

项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

xx

项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

xx

项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

xx

项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

xx国际社区整盘营销推广方案xx地产经营销售部

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

-开篇语

产品实现价值，营销创造价值2011年，政策“紧箍咒”未松，大市走向堪忧，竞品“蠢蠢欲动”,客户“持币观望”…… 唯 有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

目录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、客户篇 肆、销售战略篇 伍、营销推广篇 陆、物业提升建议

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

壹

市 场 篇

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

一、宏观运行背景

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

1、经济环境 2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产 运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。 固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产 投资764.22亿元，同比增长22.2%,全市商品房累计销售面积同比 增长27.1%,商品房销售额同比增长41.1%。

关键词：平稳快速增长

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

2、土地市场 2010年1月14日 国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的 通知》,申报住宅用地的，经济适用住房，

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

房地产营销方式

原文地址：房地产营销方式 作者：郑州房地产营销策

1、植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

2、口碑营销又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果；找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。

3、体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： （1、） 参与性；

（2、）

顺发房地产营销管理手册

娄底市顺发房地产开发有限公司

二0一^年六月

目录

营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 来电来访接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行

第一章营销机构组织

、营销组织结构

1 ?营销总监 ① 负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工 作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; 主要岗位职责 4总监 崔经理 pnr| 置业 t 顾问— 销售文员

第一早

第二早

第三章

第四章

第五早

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

第十四章

第十五章

第十六章

②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；

③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。

④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；

⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；

⑥安排并指导营销部员工

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

房地产市场营销概述

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

主要内容1. 本课程学习内容及安排； 2. 市场营销的含义和作用； 3. 市场营销核心概念； 4. 企业经营观念的演变； 5. 主要营销理论及其比较； 6. 房地产营销的定义、特征； 7. 房地产营销的一般过程。

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 房地产市场营销导论 房地产项目营销策划 房地产市场营销环境分析 房地产消费者行为分析 房地产市场竞争者分析 房地产市场调研 房地产市场细分和目标市场 房地产营销产品策略 房地产营销价格策略

节

课

时

2次课 2次课

3次课 2次课 3次课 3次课 2次课

10 房地产营销渠道与促销策略 11 房地产后营销 12 房地产市场营销计划的制订与控制

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

一、市场营销与市场营销学1. 市场营销的含义 即Marketing,对观念、产品及服务进行设计、定 价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生 满足个人和组织目标的交换。(AMA,1985) 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的 目标市场，并决定适当的

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利