销售去拜访客户要注意些什么

拜访需注意问题

1、 打电话给客户预约，询问客户近段时间是否还在关注本项目，如果有关注，那么就问客户什么时候有空再来现场看，告诉客户房交会快到了 ，我们这边到时候也会有些活动，（某些客户可以告诉他们我们第一批房源没几套了，第二批房源要要公布了，里面可能也会有促销房源，问客户是否有意向，如果有就约具体来访时间，如果客户说近期没有时间的，就预约客户我们可以上门为其详细介绍。（比如三维动画、房展会SP活动）

2、

3、 上门后介绍项目情况。 项目情况大致介绍（原先已经介绍过的部分临场按照自己的方式运用）介绍过程中尽量询问客户对产品的满意度和不满意的地方，进行解释，最后了解客户的真正需求和心理价位以及客户最为（关注）的地方。

（1） 询问注意点：客户如何得知本项目、知道本项目的时间、

媒体、得知项目的地，是否看过眀信片、商报。如何来看创源大厦。最早获知本项目的媒体等信息。

（2） 为什么关注本项目（客户的关注点）了解客户意向本项目

的主要原因是什么？例如：价格便宜、或者在新区工作、以及投资等等。

（3） 以聊天的方式了解客户目前的公司情况，例如：目前办公

产品的价格、物业管理情况、办公面积、公司的经营性质等（尽量详细）

（4） 目前的居住情况

拜访需注意问题

（5） 了解客

拜访客户20大注意事项(上) 2009/12/2/08:33 来源：中国营销传播网 作者：袁非武

1、提前与客户约好拜访时间。

拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断。

拜访客户的时间也很有讲究。一般来说，上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户，一方面客户正好处于上班时期，双方精力都很充沛，精神状态也非常不错；另一方面，双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流，如果谈到兴浓时，双方还可以约好一起吃午餐或晚餐，继续深入沟通。

其他的时间段拜访客户，则需要看拜访对象是谁，预计拜访时间要多长，然后才好做出相应的安排。比如说，我们去拜访一个非常重要的客户，而这个客户又是喜欢占小便宜的，那么我们就应该“顺应”客户的需求，主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他，然后谈论一个多小时，就可以直接约好一起出去吃饭了。原则上，不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户，因为这种时候，往往是客户处理杂事、安排工作的时候，客户会非常忙，其重心和关注度也不在

　　引导语：很多的父母都认为自己只要照顾好孩子的饮食起居，孩子的教育问题是学校老师的责任，有这样心态的人不在少数。

为人父母怎么教育自己的孩子学会尊重父母尊重他人，进而善待父母善待他人，成为一个知道感恩的人？很多家长认为只要孩子学好知识、考试考得好就足够了，“只要你考好，什么事都不要你做”，这是天下父母说得最多的一句话。有位家长每天在家里为孩子做这做那、做牛做马，孩子坐在沙发上说：“妈妈，你帮我倒杯水吧。”即使妈妈不顺手，也还是会给他倒.平时妈妈每天早上都帮孩子倒好水，带到学校的水壶也装好水，全部书包、物品都为孩子准备好，侍候孩子去上学。有天早上妈妈忘记装水了，孩子走出门发现水壶没装水退回来，狠狠地对妈妈讲：“都是你害的，害的我要迟到了！”

为孩子什么能做的都做了，可是一旦有什么没做到，孩子不反省自己却把所有的责任都推给家长，不仅没有感恩的心反而心生怨恨。这件事让这位母亲很警觉，她说虽然孩子学习好，虽然为孩子做了很多，但孩子的脾气越来越大，母子之间的关系也越来越紧张。她感到以前都抓错了！没有从根本上抓，教育孩子花很大精力却教错了。

到底该如何教育孩子？这是现在我们做家长的一个需

拜访客户的流程方法及原则

拜访客户的流程和方法

一、拜访目的确认

拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是我们为什么要会面，这就是目标。

接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是我们将如何进行，这就是过程。

最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能

家庭装修要注意些什么问题

来源5bf88d57804d2b160b4ec0dd/作者王凤凤

书房装修要注意些什么问题？

答：在进行书房设计时，有几个方面要特别注意：通风，书房内的电子设备越来越多，如果房间内密不透风的话，机器散热令空气变得污浊，影响身体健康。所以应保证书房的空气对流畅顺，有利于机器散热。同样，摆放绿色植物，例如万年青、文竹、吊兰，也可以达到洁净空气的目的；采光，书房采光可以采用直接照明或者半直接照明的方式，光线最好从左肩上端照射。一般可以在书桌前方放置亮度较高又不刺眼的台灯。

婚房装修有哪些风水禁忌？

答：婚房装修一定要注意谨慎布置，有几个问题，比如说洞房位置最好在阳光充足之方位为吉，如光线太暗，容易使两人心情烦闷压心口。洞房空气该畅通，以免新家俱及装璜之木材（忌黑檀、黑色）、油漆味薰塞人的呼吸系统，影响头脑。尽可能不要用粉红色。洞房墙壁及家俱、窗帘尽可能不要用粉红色会使人产生脑神经衰弱、慌恐、不安、易发脾气，而吵架之事必然常常发生。

春季装修有没有什么装修禁忌，春天装修好不好？

答：一年四季都能装修。春秋两季气候宜人，更是装修的好时期。你的房子元月交房可以立即装修，只是中间正好过春节，一般装潢公司的民工都要回家过年，因此，应当考虑工期会延

篇一：非洲旅游攻略

非洲旅游注意事项

南非是个很美的国度,很自然很原始，一直期待着去南非，终于在去年夏天的时候去了那边，跟随着众信的团到那边玩的很爽，注意事项什么的很有必要看，很受益哦！

南非旅行的注意事项：

? 出门在外，安全第一

? 人身安全：机动车包括行人都要左侧通行。相应的，车是右手舵，左门上车。

过马路要看行人指示灯，乘机、坐车、上船要注意扶梯。自由活动期间最好结

伴而行，去什么地方最好事先与领队和导游打招呼，并带上酒店名片以免迷路

后回不了酒店。如发生意外，一定先与领队和导游联系，决不要单独行事，否

则后果自负。

? 财物安全：出外旅游携带的行李要求轻便，旅行箱、包要坚固耐用，应尽量避

免携带贵重物品，若无需要，应把一切贵重物品放在家中。如需在旅途中使用

的证件、护照、现金等应寄存在酒店保险箱内，或随身携带。切勿放在酒店房

间内，寄存行李或旅行车内，切勿交至他人保管。客人行李如需托运，切勿将

现金及贵重物品放在托运行李中。

? 证件安全：护照是在境外惟一的合法身份证明，丢失护照将是最大的问题，补

办的手续耗时费力，还会影响全团行程。一般团队客人的护照，交由领队统一

收存，但在出入各国移民局、过海关及乘飞机过程中，护照须由客人自行保管

好。

南非旅游三不要：一不要脱队单

篇一：2015嘉兴西塘旅游攻略(不看会后悔)

【关于西塘】

西塘——生活着的千年古镇，中国首批历史文化名镇，国家AAAA级旅游风景区。位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善县，江南六大古镇之一。也是我走过的第三个江南古镇：乌镇、南浔古镇，就是西塘了，著名的影视基地，也是古代吴越文化的发祥地之一。

【地址】：浙江省嘉兴市嘉善县西塘镇

【交通】：

西塘地内没有机场和火车站。

一、火车：离西塘最近的火车站是嘉善火车站，嘉善站——西塘，坐K215和K216到西塘，票价为5元，车程20多分钟。

二、飞机: 浦东机场比较近一点，再转车到西塘。

三、汽车：汽车到西塘汽车站，也叫嘉善北站或，西塘站。

【门票】：100.00元（包含古镇内11个小景点）

【住宿】

第一天：云上西塘客栈 地址：浙江嘉兴市嘉善县西塘镇里仁街47号

点评：从网上预定好的住宿，说的打电话给老板娘就有会有人过来接，到

景区的时候打开电话没有想去要自己打车过去，太无语了，这是最基本的诚信都木有。第二天就去找其它客栈了。

第二天：西塘石头时光客栈 地址：嘉兴市嘉善县西塘古镇朝西埭12号

点评：老板应该也是一位旅行爱好者，环境也很惬意，老板人也很好，也是在这里遇见我的小伙伴们，（这里可是男女混住的哦，渴望和帅锅、美女同住的话，会

如何增加有效拜访客户的次数和谈话

袁志兵

一． 拜访前的准备工作很重要，计划内容要切实有效

拜访客户前的计划，要做到细致周密： 1） 对要处理的事项要做事前准备，什么事情，找谁，怎么谈，谈什么，谈

话的时间控制，这个要花时间去设计和琢磨。好事多磨。

2） 合理的安排时间，路线，增加拜访的效率，工作效率至关重要，直接能

影响到业务量的增加。

3）

电话预约的客户和随机走访的客户要区别对待，电话预约的客户一般情况下是做具体的拜访和具体的事情，随机走访的客户，就是要通过询问发现机会。

目的性要强，去拜访一个客户，就要能获得一定的收获

4）

二． 拜访时的要点和注意事项

1）

对于医生来讲，要明确知道我们的身份，“供应商”，这个是无法改变的，区别与他的同学关系，亲戚朋友的关系。只有在利益的共同点上出现一致的情况下，才是“朋友”关系，所以在明确我们扮演的角色的情况下，就要把握每次拜访的要点

一定要就事论事，明确我们的服务内容，销售的产品，对于主管领导要特别注意，不能夸夸其谈。

希望不能寄托在一个人身上，每次拜访要尽可能多的走访到比较多的关联人，医院是一个复杂的组合体，涉及到利益问题的事项，相互之间会出现牵制，所以只有在理顺关系的情况下，才能增加订

KKME---专业医学搜索引擎baee5f8fba1aa8114431d9ba/

宝宝快长牙了要注意些什么呢？其实口腔卫生要注

意，其他没什么

宝宝快长牙了要注意些什么呢？其实口腔卫生要注意，其他没什么

病情描述：宝宝快长牙了要注意些什么呢？其实口腔卫生要注意，其他没什么

专家意见：

婴幼儿出牙的过程中，可能会有烦躁不安、睡眠不稳、口角流涎、咬物、吮手指、擦牙床、摇头晃脑等不适感。有时牙床可能会有疼痛，引起低热，致使小儿哭闹不休。这时妈妈应该更细心，更体贴地照顾自己的孩子。多抱抱小儿，以母乳喂养，多哄哄、说些"乖乖"的话儿给小儿听听，给予更多的安慰。避免让小孩咬硬物引起牙龈出血，这时可用洁净的手指轻轻按摩牙床，会有减轻疼痛的作用。这段时间婴幼儿的抵抗力会稍微下降，必须注意防感染，寒冷的季节应给小儿保暖，保持清洁卫生。上述情况一般不用上医院看医生。但如果婴幼儿在此期间有发高烧、腹泻、呃逆、咳嗽，甚至痉挛、抽搐等表现，则不是"长牙"的"过错"。而可能是有其它病因或病菌感染，应及时找小儿科医生看看。小儿牙齿长出后，保持牙齿清洁，以使其健康整齐发育是一个不可忽视的问题。首先应注意避免给小儿吃太多的糖（特别是滞留于口腔时间较长的食物如糖果、巧克力等），因为糖的

KK

拜访客户的流程方法及原则

拜访客户的流程和方法

一、拜访目的确认

拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是我们为什么要会面，这就是目标。

接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是我们将如何进行，这就是过程。

最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能