化妆品的营销推广策划案

美诺化妆品网络营销

策划方案

姓名：班级：学号：

目 录

摘要： ............................................................................................................................. 2 关键词：.......................................................................................................................... 2 一、环境分析................................................................................................................... 2

美诺现状............................................................................................................

美景

项目

整合策划和市场推广方案

目 录一、区域概述 二、项目概况 三、房地产市场分析 四、竞争对手分析 五、项目市场定位 六、项目整合营销推广时段 七、项目广告营销的运用及建议

一、区域概况项目位于广东省北部***,境内四面环山， 项目位于广东省北部***,境内四面环山，县城 *** 一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低， 一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低，呈盆 地状，依次为山地、丘陵、平原。 地状，依次为山地、丘陵、平原。 项目所处地理位置优越，交通方便、通讯发达， 项目所处地理位置优越，交通方便、通讯发达， 项目距广州248公里，到深圳行程为5个小时， 项目距广州248公里，到深圳行程为5个小时，连接国 248公里 105线的国道323线 省道南始1912 线的国道323 1912线 马仁1949 1949线 道105线的国道323线，省道南始1912线，马仁1949线 贯穿全境

二、项目概况( 一 )简 介 地理位置：**广场边上 广场边上、 1、地理位置：**广场边上、原影剧院所在地 交通状况： 2、交通状况：临近县汽车站和城区主要街道红旗 路 3、环境：县城的商业中心，毗邻农贸市场 环境：县城的商业中心， 4、占地面积：231

渤海大学培训学院管理学学士学位毕业论文

女性化妆品营销策略

专 业： 工商企业管理 班 级： 二〇〇八级一班 学 号： 〇八〇一〇五五

姓 名： 指导教师：

完成日期：二〇一二年二月二十四日

目 录

摘 要 ......................................................... I ABSTRACT ...................................................... II 一、绪论 ....................................................... 1 （一）研究背景和目的 ........................................ 1 1.研究背景 ............................................... 1 2.研究目的

资源优化

整合制胜

2012年于南省第三人民医院季度推广方案

今天要沟通的核心主题：立足于南省第三人民医院自身优势及洞悉消费者接触媒体习惯癿基础上，就该院2012年第一季度媒体投放策略癿引导，迚行深度挖掘。

我们更希望：针对于南医疗服务市场，尤其是单位体检医疗服务方面癿目标受众群体媒 体接触习惯，充分利用于南强势媒体资源，以最少癿投入，最佳癿宣传效 果，劣力于南省第三人民医院品牌影响力和知名度癿全力提升，让更多癿 潜在目标群体迚一步了解于南省第三人民医院。

今天的提案内容

我们的策略&诱导：

目 录一、我们对云南省第三人民医院的思考

二、云南省医疗服务市场扫描三、云南省第三人民医院现状分析 四、目标群体分析

五、广告传播策略六、预算

一、我们对云南省第三人民医院的思考

我们对云南省第三人民医院的思考：思考一：于南省第三人民医院有什么优势和其他竞争对手竞争？

思考二：于南省第三人民医院如何充分发挥自身优势，借劣于南强势媒 体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔?思考三：如何针对于南医疗服务市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒 体资源，有效提高传播效果？

我们需要解决的问题：1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让昆明大部分企事业 单位在有需求癿同时

北京思源项目营销推广策划案

目 录

一、 前期策划工作小结 .......................................... 4

1. 市场定位 ........................................... 4 2. 客户定位 ........................................... 5

1) 定位的依据 ............................................ 5 2) 本案的客户定位 ....................................... 5 3) 客户比例 .............................................. 6 4) 客户的需求 ............................................ 7 3. 产品定位 ........................................... 8 4. 价格定位 .......................................... 10 5. 其它的一些相关结论（详见

化妆品的网络营销

化妆品的网络营销(上)

颜如玉

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内容提要：

本文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的影响和应对办法等。文中通过大量的化妆品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。

关键词：化妆品 美容 营销 网络营销 互联网 价值 品牌 资本

目录:

一、绪言

二、从直复营销到网络营销

（一）、都是网络惹的祸

（二）、解铃还需系铃人

（三）、网络营销理论

三、化妆品网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

（二）、化妆品业的网络发展状况

（三）、化妆品业网络化的特点

四、营销的实现：创造价值

（一）、例解网络营销

（二）、网站是网络营销的基础

（三）、如何建设企业网站

五、营销的策略：商业联盟

（一）、价值的新理念

（二）、重建商业模式

六、营销的延伸：品牌建设

（一）、传统品

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目录

一、引言………………………………………………………………………………………………………………2 二、市场分析……………………………………………………………………………………………………2

1、企业及产品情况分析…………………………………………………………………2

2、市场现状……………………………………………………………………………………………3

3、目标市场策略…………………………………………………………………………………4

4、竞争对手分析…………………………………………………………………………………4

5、SWOT 分析…………………………………………………………………………………………5

6、消费者状况分析……………………………………………………………………………7 三、营销策略……………………………………………………………………………………………………7

1、营销目标……………………………………………………………………………………………7

2、目标市场描述…………………………………………………………………………………7

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3、市场定位……………………………………………………………………………………………8

某化妆品2012秋冬季产品 某化妆品2012秋冬季产品 2012 推广方案

市场部 来源于网络

秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列 防脱生发香波

木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列

白雪莲系列 常态系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露

推广周期和目标推广周期为2012年9月——2012年2月， 历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额

推广策略以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额

本方案目录竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略

市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌 竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较 大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其 次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述

市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放 慢。 65%以上的消费者已形

化妆品市场营销策略

姓名：王亚冉 学号：20081502 专业班级：经济与管理学院会计08级4班 一 化妆品市场的现状

（一）当前中国化妆品市场发展现状

在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提升，但远远还没有达到饱和，据2004年官方数字统计，整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，并每年以12%的速度在递增，市场源源不断的需求和巨大的容量，促进了行业的发展和成熟。这一方面得益于中国经济的飞速发展，当国民人均消费水平有了很大程度的提高，自然而然促进了消费从物质需求到精神需求的转变，同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景；但我们也应该看到另一方面，那就是二十多年中国营销历程，中国化妆品产业在实质上而言还是刚刚起步，从生产型企业到品牌化规模化运作，化妆品业还有很长一段路要走，要不断摸索前进，还远远还未达到成熟和先进的地步。 （二）当前中国化妆品行业现状

据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主

品牌化妆品入驻校园销售营销策划方案

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一、市场背景：

1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万’仅2007年，就有560多万新生走进大学校园’2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入旳.调研，调研显示，每年每个大学生旳.平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到旳.，不包括学费’以此估算，全国大学校园每年?非学费?和?非食宿?等消费性市场容量可达到729亿元’随着这一中国最独特旳.细分群体所蕴含旳.巨大市场价值逐渐凸显，校园市场旳.营销活动也随之增多’校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成旳.一部分，更成为其抢占未来市场机会旳.重要战场’

近800亿旳.广阔市场，各商家对大学校园市场?图谋已久?！

2005年8月，全国各地旳.高校商贸企业齐聚上海，成立了?中国高校商贸管理专业部?，标志着全国高校后勤开始以?联合舰队?旳.形式，出击在校大学生消费市场’该专业部由上海、陕西、安徽三省市旳.高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会’目前全国高校后勤创办旳.教育超市等商