华为的营销策略分析论文

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华为营销策略分析

标签:文库时间:2025-02-15
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一、 企业概述:

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心,持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏,不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通

华为手机营销策略分析

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华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

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摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

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引 言

在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

华为的营销策略

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华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为? 为什么要学习华为?一、华为令人震撼的成功。18年前,华为只有6名员工、20000元注册资金; 18年后的今天,华为年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科,都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为,这种根本性因素就是自主创新,华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的:“创新的成功不 取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功,验证这一论述。因此,研究和剖析华为 现象,无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战? 何谓华为营销战? 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略

华为进军泰国市场的营销战略和策略分析

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华为进军泰国市场的营销战略和策略分析

在泰国6000多万人口中,拥有手机的人占35%。在众多的手机客户中,每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。可以说,华为公司是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。

作为中国电信市场最大的供应商之一,华为公司坚持以提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略,拓展国外市场。

一、以“双赢”成为主流供应商

自身具备1万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每年把10%的收入投入研发工作,自主开发硬件和软件产品,节省了进口外国技术的昂贵费用,大大增强了在同类行业中的竞争能力。他们持续研发,持续发展,产品对路,很快得到泰国客户的青睐。

“双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则,即合作双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则,通过不断加深与泰国客户的沟通与交流,抓住了当前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇,很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰国客商认为,华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的服务”,从而赢得了市场。

目前,华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司(TT-T)和泰国电信机构(TOT)等,几乎囊括了泰国的电信主流市场。

二、全面树立品牌形象

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

海底捞营销策略分析(论文)

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海底捞火锅营销对策分析

摘 要

本课题的研究对象是家喻户晓的?海底捞火锅?,本文通过对国内市场环境分析、海底捞目标市场分析、海底捞服务分析和营销策略分析总结出海底捞的成功经验与不足之处。为什么中国有那么多的火锅店没有让人记住,一个海底捞就能产生如此大的效果呢,正是因为海底捞以?服务至上,顾客至上?为宗旨,创造了中国火锅的神话,让海底捞不仅成为一种消费,还成为一种享受。在这种管理思路上,海底捞创造的独特管理模式,值得火锅餐饮业的其他人士借鉴。

关键词:海底捞 火锅 服务 顾客

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The strategy analysis of Hai Di Lao

Abstract

The research object of this topici well-known Hai Di Lao hotpot, this article will analyze and summarize the successful experience and deficiencies of Hai Di Lao through the domestic market environment analysis, Hai Di Lao target

苹果公司营销策略分析论文

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苹果公司营销策略分析

—以iPhone产品 在中国市场状况的分析

一. 苹果公司概况及现状

1.1 苹果公司发展历程的

苹果公司,原称苹果电脑公司,总部位于美国加利福利亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,目前全球市场占有率为7.96%,苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机,它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日,苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市,是在硅谷的中心地带。1975年春天,AppleⅠ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年,Woz完成了AppleⅡ的设计。 1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新

苹果标志。同时,苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

1978年,苹果准备股票上市,施乐公司预购

期末论文苹果公司营销策略分析论文

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苹果公司营销策略分析

—以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析

姓名:雷露 学号:1014432302 专业:市场营销 辅导老师:敖贵艳

【摘要】:随着我国经济的快速发展,人民的生活水平已得到极大

地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势,以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析, 包括其公司发 展历程,其营销战略,以及竞争对手和市场行情等现状的分析,来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式, 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处,旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词:营销战略

竞争对手 核心竞争力

【引言】:2009 年金融风暴后,经济一片惨淡,但是苹果公司却得

到了迅速的发展,迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手,甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出, 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此,苹果公司在全球范围

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内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市,都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下,苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功