青岛啤酒大学生微营销大赛

1、行业背景

中国的啤酒业自改革开放以来得到飞速发展，1980年以前，白酒占国内饮料市场的50%以上，处于绝对统治地位。其后啤酒产量迅速增长，到1997年，在全部饮料中啤酒已经占到2/3的份额，并且产量位居世界第二位，达到1888.94万吨。在整个啤酒业迅猛发展的同时，市场竞争也日益白热化。为适应市场，青岛啤酒在全国范围内寻找兼并对象，扩大企业生产规模。同时，大力开拓国内市场，走出传统高档酒的范围，提出“金字塔式”产品结构，从高到低全方位出击，全面迎合大众消费市场的需要。为开拓全国市场，公司首先把目光投向华南这个全国经济最发达的地区。

2、广州市场分析

广州地处北回归线附近，全年平均气温10℃以上，气候炎热，是啤酒消费的旺区；另一方面，广州经济发达，人们生活水平高，购买力十分旺盛，消费潜力巨大，且每年总量仍不断增长，是一片富有潜力的市场。再加上广州所处的区域政治、文化、经济中心地位，对于华南四省都将有强大的辐射作用，战略地位十分重要。当时，广州市场上存在的主要啤酒品牌有珠江、生力、蓝带、金威。其中，珠江为市场领导者，几乎占据80%的市场份额。

广州啤酒市场价位主要分四个细分市场，其具体情况见下表。

广州瓶装啤酒市场的四个细分市场

经过分析，公司针对广州市

课题： 合肥市大学生对微信营销接受度分析

专 业 2014电子商务 学生姓名 何晓宇 学 号 M71414035 指导教师 汪传雷 完成日期 2016/11/18

目录

目录

摘要 .................................................................... I 前言 ................................................................ - 2 - 一、 调查目的 ....................................................... - 3 - 二、 问卷设计与工具说明 ............................................. - 3 -

（一）问卷调查情况说明................................................................................................................

? 更多资料请访问精品资料网(http://www.cnshu.cn) 此资料来自： 精品资料网（www.cnshu.cn） 联系电话：020-39603888 值班手机：13726808999 提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院：http://www.cnshu.cn/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 《总经理、高层管理》 《中层管理学院》 《国学智慧、易经》 《人力资源学院》 49套讲座+16388份资料 46套讲座+6020份资料 46套讲座 56套讲座+27123份资料 http://www.cnshu.cn/Shop/40.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/38.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/39.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/41.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/44.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/49.shtml http://www.cnshu.cn/Shop/42.shtml

大学生市场营销大赛策划书

活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛

活动目的：

以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

大赛宗旨：

我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。

主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部

参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。

大赛流程：

第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；

第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励：

第1页/ 总共16页

一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人）

二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人）

三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人）

同时优秀团队或个人可获得知

CHAMPS 小分队

09无非：李华荣

09热工：钟贵龙

09无非：周巧珍

09机设杨欣阳

Top Champs

校园“百事通” 二手代理Champs 团队创业计划校园“小二”移动有限公司

校园“百事通” 二手代理

校园“小二”移动有限公 司 团队成员 09机设：杨欣阳 09热工：钟贵龙

院科

09无非：周巧珍

09无非：李华荣

校园“百事通” 二手代理

钟贵龙：擅长策划和互联网，负责工作 计划、项目方案公司网站维护。 李华荣：交际能力强，负责销售。 周巧珍：日常财务收支预算。

杨欣阳：组织能力，谈判能力强，负责 采购、业务员培训等。

校园“百事通” 二手代理

校园“百事通” 二手代理

校园“百事通” 二手代理

表演人：钟贵龙 周巧珍 李华荣

校园“百事通” 二手代理

公司情况综述 沟通与加盟后期发展路线 产品与服务

3 5 1 1 2 2 6 7 3

市场营销与分析 风险控制 销售策略

4

公司情况综述篇

产品介绍 电子产品：二手数码产品，如电脑主机、显示 器、打印机、复印机、传真机、交 换机、UPS、笔记本电脑、投影机、 数码相机、摄像机、手机、MP3、 MP4、MP5、PSP

二手书本及学习用品：大学各专业的书本 、考试资料、读 物 ，美工所需的工具、颜料等

二手代步

新乡市第三届大学生“营销之星”

市场营销策划大赛活动方案书

一、 活动名称：新乡市第三届大学生“营销之星”市场营销策划大赛 二、 主办单位：河南师范大学社团联合会。

承办单位：河南师范大学市场营销协会。

赞助单位：周大福珠宝

策划执行：河南师范大学市场营销协会

活动目的及意义：通过选手为特别赞助商的产品进行市场营销策划，锻炼选手的营销策划能力，达到学以致用的目的；调动与发挥同学们的创新精神与创新思维；丰富校园文化生活；同时也为商家提供更有创意的策划方案，提高产品的知名度，扩大其影响力。

三、 活动流程：

1、3月15号~3月23号，通过在校园设展板、挂条幅、喷绘和设置展台等形式对大赛进行宣传；校际外联相关工作人员到新乡各大高校进行宣传。

2、3月24号~4月6号，通知校内和其他各高校有意参加比赛的各团体、个人通过指定的方式进行报名。

3、4月7号~4月13号，市场营销策划大赛的初赛阶段。

4、4月7号~4月13日，指导老师对决赛人员进行辅导。

5、4月14日，市场营销策划大赛的决赛。

六、活动对象：

河南师范大学、河南科技学院、新乡学院、机电高专等高校的在校注册大学生。

七、 参赛条件：

1、任何有创意、敢于挑战自己的激情和实力，勇于秀出自己的风采、具有独特营销想法的在校大

大学生参军入伍政策解读

1. 国家鼓励高校应届毕业生应征入伍服义务兵役，这里的“高校毕业生”如何界定? 答：指中央部门和地方所属全日制公办普通高等学校、民办普通高等学校和独立学院的全日制普通本专科(含高职)、研究生、第二学士学位应届毕业生。不包括往届毕业生及成人高等教育、高等教育自学考试类学生、各类非学历教育的学生。

2. 公民应征入伍需要满足哪些政治条件?

答：征兵政治审查的内容包括：应征公民的年龄、户籍、职业、政治面貌、宗教信仰、文化程度、现实表现以及家庭主要成员和主要社会关系成员的政治情况等。征集服现役的公民必须热爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民军队，遵纪守法，品德优良，决心为抵抗侵略、保卫祖国、保卫人民的和平劳动而英勇奋斗，等等。 3. 公民应征入伍要满足哪些基本身体条件?

答：应征入伍的公民要身心健康、体魄强健。其中，有如下几项基本条件。

身高：男性162cm以上，女性160cm以上 ；体重：男性不超过标准体重的+25%、-15%，女性不超过标准体重的±15%，标准体重=(身高-110)kg 。

视力：路勤岗位视力标准，大学专科以上文化程度的青年入伍，右眼裸眼视力放宽至4.6，左眼

大学生参军入伍政策解读

1. 国家鼓励高校应届毕业生应征入伍服义务兵役，这里的“高校毕业生”如何界定? 答：指中央部门和地方所属全日制公办普通高等学校、民办普通高等学校和独立学院的全日制普通本专科(含高职)、研究生、第二学士学位应届毕业生。不包括往届毕业生及成人高等教育、高等教育自学考试类学生、各类非学历教育的学生。

2. 公民应征入伍需要满足哪些政治条件?

答：征兵政治审查的内容包括：应征公民的年龄、户籍、职业、政治面貌、宗教信仰、文化程度、现实表现以及家庭主要成员和主要社会关系成员的政治情况等。征集服现役的公民必须热爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民军队，遵纪守法，品德优良，决心为抵抗侵略、保卫祖国、保卫人民的和平劳动而英勇奋斗，等等。 3. 公民应征入伍要满足哪些基本身体条件?

答：应征入伍的公民要身心健康、体魄强健。其中，有如下几项基本条件。

身高：男性162cm以上，女性160cm以上 ；体重：男性不超过标准体重的+25%、-15%，女性不超过标准体重的±15%，标准体重=(身高-110)kg 。

视力：路勤岗位视力标准，大学专科以上文化程度的青年入伍，右眼裸眼视力放宽至4.6，左眼

目 录

1.0执行摘要 ................................................................................................................ 3 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 3 1.2注册资金 ............................................................................................................. 7 1.3商业模式（盈利模式） ........................................................................................ 7 1.4投资收益评价 .......................................

篇一：如何鉴别酒的真假

如何鉴别酒的真假

假酒威胁健康

假酒的主要成分和危害性都来自甲醇，一旦处理不当，具有较高的致死率、致残率，给中毒者带来严重伤害。人们身体一般摄入5毫升甲醇就可中毒，摄入后会造成视网膜细胞性变，甚至会演变成视神经萎缩。30毫升可致死。

轻度甲醇中毒时，病人可呈现醉酒状态。中度中毒者恶心、呕吐、腹痛、腹泻，出现视听幻觉、视物模糊等症状。重度中毒者，可有面色苍白、发绀、呼吸和脉搏加快、出冷汗、意识模糊、休克，最后因呼吸和循环衰竭而死亡。急性甲醇中毒后主要受损器官是中枢神经系统，视神经及视网膜。患者最初表现眼前黑影、闪光感、视物模糊、眼球疼痛、畏光、复视等。严重者视力急剧下降，可造成持久性双目失明。重者出现意识朦胧、昏迷及癫痫抽搐等症状。

如何鉴别酒的真假？

洋酒的鉴别方法

一看外包装，真洋酒商标字迹、图案整齐清晰，不会出现模糊、陈旧、凌乱现象。二看防伪标志，一般洋酒的瓶颈上有商标，刮开商标，内有各种防伪标志。三看数字，各洋酒行都有各自的密码数字，暗示酒的生产日期，何时进内地。若假酒编号不符合洋酒行编号程序，易识破。四看颜色，真酒颜色透明、发亮，假酒色泽暗淡。

白酒的鉴别方法

一看商标，假白酒的外包装盒发旧，瓶体有明显的磨损痕迹，同时假酒商标的