海外海礼仪

海外商务礼仪基本知识

随着国际商务交往的日益频繁，许多白领一族开始转变成经常飞来飞去的“国际人”，与世界各地的商务人士交往，你需要充分了解各国的商务礼仪，这会对你的商务工作提供很大的帮助。

匈牙利

匈牙利居民大半是马扎尔人，具有东方人豪放的性格。商人大多都非常重视商业道德。到匈牙利进行商务活动，最好穿深色保守式样西装。拜访政府部门或大公司，绝对需要提前定时间。匈牙利和其他东欧国家一样，在商务谈判时，喜欢讨价还价，一般情况下都要打折扣才行。

最佳。该国货币为福林，禁止出入境，外币入境不限，但需严格申报数额。官方不鼓励给小费，但私下仍受欢迎。近日美元与福林的比价约为1∶240。

泰国

访问泰国各级政府机构宜穿西装，但商人见面时穿讲究一点的Ｔ恤衫、系领带即可。拜访大公司或政府部门必须提前预订时间，并持有用英文、泰文和中文对照的名片，当地两天即可印好。泰国进出口商以华人为主，目前泰商也日渐增多，但大多数是做政府生意。如果需要在曼谷市内四处谈生意，最好包一辆计程车，这样会既方便又省钱。

同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济如何发达，否则他们会认为你太傲慢，在以后的交往中，有可能会

境外合作协议

甲方：_______________________________

乙方：_______________________________

签订日期：_______ 年______ 月______ 日甲方：乙方：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就乙方代理甲方开拓海外市场事项经甲、乙双方协商一致，达成协议内容如下。

一、合作事项甲方合作乙方开拓海外市场，负责甲方海外市场的宣传、推广、客户洽谈等业务开发工作。甲、乙双方是松散与紧密结合的合作关系，但乙方从事甲方的海外市场业务开发的工作时间，每月应不少于日。

二、协议期限

本协议自____ 年___ 月____ 日起至 ___ 年____ 月 __ 日止。

三、合作内容应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

维度：

对象：正式员工、劳务派遣人员 派遣时间：短期、长期 工作签证：签证前、签证后

1、海外派遣概述

1.1什么是海外派遣

1.1.1案例呈现

案例1

（1）本办法适用于公司派驻海外项目施工的与公司签订劳动合同的职工和劳务派遣人员（以下简称外派员工）。

（2）公司为海外项目临时聘用的其他人员薪酬待遇参照本方案协商确定。

（3）临时出国考察、访问、商务谈判及短期工作人员不执行本方案。

案例2

本办法适用于国际事业部在中国本部雇用，并与广东美的制冷设备有限公司签订劳动合同，签订派遣协议并派遣至海外分支机构（含海外工厂）完成一定的工作任务后，返回中国的员工。

1.1.2案例总结

维度 对象 签证 正式员工、劳务派遣 签证前、后 影响方向 薪酬、福利待遇不同 工资发放地不同，涉及个税及缴纳比例的不同 中国企业业务转型、拓展要求，更多的中国企业“走出去”，海外管理团队在中国企业海外业务拓展中扮演的重要的角色。海外派遣员工按照员工类型分，包括正式员工派遣和劳务派遣，按派遣期限又分为短期派遣和长期派遣。在派遣过程中，又有办理签证前的派遣和办理签证后的派遣。

1.2海外派遣的特点

从海外派遣阶段（生命周期上看）

初创阶段、成长阶段、国际化阶

国际投资学案例分析

——华为跨国公司战略的制定

学 院： 经 济 管 理 学 院 班 级： 11经济学2班 姓名学号：刘斌 201131141611

一、华为公司概述

华为技术有限公司由任正非创立于1987年，最初只是做为通讯产品的代理商，现在已经发展成为集通信网络技术产品的研发、生产和销售为一体的供应商，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全球领先技术水平的通信解决方案提供商。华为根据客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务。目前，全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，服务全球 1/3的人口。2011年，销售收入达到2039 亿人民币，实现净利润116 亿人民币。2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100,000百万元。

华为创

工程建设现场英语五百句

目 录 1、

问候和介绍（36句）

GREETINGS AND INTRODUCTIONS 2、

交谈语言（24句）

TALKING ABOUT LANGUAGES 3、

日期和时间（20句）

DATES AND TIMES 4、

天气和环境（20句）

WEATHER AND ENVIRONMENT 5、

在会议上（34句）

AT THE MEETING 6、

工程项目（20句）

ENGINEERING PROJECT 7、

计划与进度（20句）

PLANNING AND SCHEDULING 8、

技术资料与图纸（34句）

TECHNICAL DOCUMENTS AND DRAWINGS 9、

公用工程（20句）

UTILITY

10、 施工现场（44句） AT THE JOB SITE 11、 设备检验（30句） INSPECTION OF THE EQUIPMENT 12、 土建工程（18句） CIVIL ENGINEERING 13、 施工机械（18句） CONSTRUCTION MACHINERY 14、 常用工具（22句） COMMON TOOLS

15、 工程材料（18句）

ENGINEERIN

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中国企业海外并购： 总体情况及典型案例

Contents 中国企业海外并购历史演进
中国企业海外并购现状
中国企业海外并购分析 典型案例---------三一重工的海外并购
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中国企业海外并购历史演进： 萌芽阶段 (1984—1992) ? 规模小
准备阶段 (1993—2001) ?南巡讲话开启并 购新篇章 ?横向并购、纵向 并购、混合并购 ?规模化、专业化、 数量
起步阶段 (2002—2006) ? 企业并购活动 逐渐趋于完善 并与国际接轨
增长阶段 (2007至今) ? 放宽了海外企 业对国内企业 的并购管制 ?金融危机的影 响
=
?次数少 ?目的地局限 ?行业少 ?主体少
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篇一：海外推广方案

出口渠道 一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。 通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。

海外推广的方式有很多种：B2B平台、SNS、SEO、PR稿、PPC等等，下面就每一种方式为大家讲解。 一、B2B平台

B2B平台是供大家发布信息的平台，可以将企业的信息及产品发布上去，自己主动去找卖家或者让卖家来找到你，目前阿里巴巴是最大的B2B国际贸易平台。这种方式的好处是仅需一个平台就能完成推广，因为是第三方平台，所以很好地节省了时间和精力，但是在B2B平台上面发布的产品同质化高，产品信息易被淹没，花费的金钱也比较多。 二、SNS营销 SNS是Social Networking Site即社会化网络网站，社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)，在

为表彰2013年度销售业绩优异的业务人员,激励他们积极关注未来、不断朝更高目标迈进,公司将在2014年为其提供海外培训的机会。

2013年海外培训计划

为表彰2013年度销售业绩优异的业务人员，激励他们积极关注未来、不断朝更高目标迈进，公司将在2014年为其提供海外培训的机会。现将2013年海外培训计划有关事宜通告如下：

一、资格及业绩考核时段：2013年1月1日~2013年12月31日

二、培训积分计分方法：维持原计分方法不变

三、海外培训地点：

希望之旅：泰国（曼谷、芭堤雅）

激扬之旅：邮轮（东南亚）

风光之旅：新西兰

华彩之旅：法国

亲情之旅：普吉岛

四、出席标准：

五、资格初步筛选：

同时符合以下条件，可获公司邀请：

1、符合当年度公司指定的职级要求，当年度海外培训积分达到相应标准； “职级”是指截至2013年12月31日（业绩日期）止，相应资格人的有效职级；

“夫妻希望”、“夫妻激扬”、“夫妻风光”、“夫妻华彩”只针对于截止2013

为表彰2013年度销售业绩优异的业务人员,激励他们积极关注未来、不断朝更高目标迈进,公司将在2014年为其提供海外培训的机会。

年12月31日成功办理夫妻联名的业务人员。

2、通过公司规则审核，未被取

为表彰2013年度销售业绩优异的业务人员,激励他们积极关注未来、不断朝更高目标迈进,公司将在2014年为其提供海外培训的机会。

2013年海外培训计划

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一、资格及业绩考核时段：2013年1月1日~2013年12月31日

二、培训积分计分方法：维持原计分方法不变

三、海外培训地点：

希望之旅：泰国（曼谷、芭堤雅）

激扬之旅：邮轮（东南亚）

风光之旅：新西兰

华彩之旅：法国

亲情之旅：普吉岛

四、出席标准：

五、资格初步筛选：

同时符合以下条件，可获公司邀请：

1、符合当年度公司指定的职级要求，当年度海外培训积分达到相应标准； “职级”是指截至2013年12月31日（业绩日期）止，相应资格人的有效职级；

“夫妻希望”、“夫妻激扬”、“夫妻风光”、“夫妻华彩”只针对于截止2013

为表彰2013年度销售业绩优异的业务人员,激励他们积极关注未来、不断朝更高目标迈进,公司将在2014年为其提供海外培训的机会。

年12月31日成功办理夫妻联名的业务人员。

2、通过公司规则审核，未被取

头发修饰礼仪

有的人染一头彩发参加正式活动，招摇过市，以为出众；也有的人上班时披长发，戴头饰，自诩“时尚”，吸引眼球，以为漂亮，其实不然。人们对头发的关注，是第一位的，头发应以简约、典雅为风格。 1.头发应勤于梳洗，保持自然光泽，洁净整齐。无异味，无头屑，肩、背无落发。

2.在正式场合，可剪发、吹发、烫发，但不能染成自然色以外的颜色。也不要过多使用喷彩或啫喱水。

3.男士提倡不留长发，不留鬓角。女士提倡剪短发，发长不应过肩，刘海儿不宜过低，不遮住眼睛。如果留有长发，在正式场合和重要场合应梳髻盘头或系扎，不披头散发。

4.正式场合和职业场合头发不可滥加装饰。女士若有必要使用发卡、发绳、发带或发箍时，应选黑色、蓝色、棕色，朴实无华，不要插戴色彩艳丽或图案夸张的头饰。

发型应高雅、干练、大方。发型反映个人修养和品位，关乎年龄、身材、服装。个别女士剪平头，剃光头，追求另类，不讲礼貌。应坚持发分男女，反对女扮男装。除非娱乐场合和文娱界人士，任何极端或夸张的发型，都会损害你的形象。

5.发型与脸形相辅相成，关系密切。适当选择和修剪，则可体现两者和谐之美。

(1)圆形脸，宜头发侧分，长过下巴，最为理想。

(2)方形脸，侧重于