高端地产项目营销策略

房地产销售策略报告

题 目： 房地产项目销售策略研究 类 别： 学术论文 学 院： 经管学院 专业班级： 工商管理 学生姓名： 李书 学 号： 110210367

2014年12月1日至 2015年4月8日

引言

随着我国经济快速的发展,房地产产业己发展成为我国经济主要产业之一。自空港经济区被开发以来，经济发展迅速，人口增长速度快，房地产业发展越来越成熟，市场竞争越来越激烈。又因国家对房地产调控力度加大，各种限制政策陆续出台，使房地产企业经营与发展难度加大。为了能够在竞争环境下良好的发展，突显实力，房地产企业应通过制定科学、合理的营销策略手段解决发展难题。

本论文以天津万顺房地产开发企业开发的雅仕阁项目为研究对象,在房地产营销理论的指导下，以目前房地产市场发展的环境为前提，对本项目进行环境、竞争、SWOT和营销策略分析，最后提出完善项目营销策略的意见。 关键词：房地产开发与经营；营销理论；营销策略

第1章 绪论 第1章 绪论

1.1选题背景

二十世纪以来，

论恒大名都房地产项目营销策略

中文摘要：自20世纪末期取消福利房政策以来，我国的房地产业已经取得了十年的迅猛发展。已经成为我国国民经济发展的支柱产业。然而，由于近几年来我国经济过热，政府的宏观经济政策开始趋紧，房地产行业成为国家宏观调控的重点。房地产产品日渐成熟、同质化日益严重以及消费者日益增强的购房理性化等都对房地产行业的发展带来巨大的压力。房地产市场的转型、销售商品房的巨大压力及商品房固有的产品特性也使得房地产营销日益得到开发商的重视，房地产的项目定位是否合理直接决定了一个项目的成败。因此，开发商不得不在房地产项目定位上下功夫。

如何创造出被市场和消费者认可的房地产项目，如何将自己的房地产产品推广出去，就成为房地产企业面临的新挑战。为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准确的项目定位，采用最合理的传播渠道和传播方式，以取得消费者认可，从而最终增强竞争优势，确保项目成功，从而最终保证公司的长远和可持续发展。

关键词：房地产营销 房地产项目定位 营销策略

一、关于营销

（一）市场营销组合理论

市场营销组合是现代营销理论的一个重

明月山温泉地产项目传播策略

TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY

2011-11-15

目 录

Contents

PART1—营销传播概念

PART2—传播渠道执行

第一部分 营销传播概念

回到营销的初端：为什么买？

消费者对于温泉物业的购买动机是什么？

分析温泉物业购买动机的诸多可能性

先投资 后居住养老

5+2 家庭型度假

文艺创作者 环境需求

保健养生

企业型 会议度假 病体疗养 ……

退休养老 纯投资

私人化隐居

长期性 个人度假

度假物产 私人收藏

修禅养性

社交型 商务休闲

综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面

生活形态

生命形态

休 度假功能

+

养 疗养功能

温泉物业同时满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。

毋庸置疑，天沐明月山项目所具备的度假与疗养资源， 已将温泉物业两大功能特性体现得极为充分。

纵览本项目的度假疗养价值

1 城市 环境

项目处于三千多年历史的古城：宜春，全国第一批 生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生 态城市，生态旅游环境优越。境内7条主要河流全部 达到饮用水标准，10个县市区的大气质量都达到国 家标准。有历史文化遗址486处，名山名胜54处，还

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利

【营销策划】【房产代理】【渠道整合】 【某楼盘】 10月-12月营销计划 一、项目营销面临的问题及现状 ? 项目XXX年销售目标为4.5亿，经过开盘1个月销售，已完成1亿销售任务，但离目标尚远。 ? 市场陷入新一轮观望，同时陷入销售淡季，各项目售楼处来人量明显下降。常规的推广已不能成为增加上门量与成交量的武器。 项目为完成XXX年销售目标，必须采取直接有效、短兵相接式的营销手段，从提高有效客户量、提升成交率两个方面着手，双管齐下，达成目标。 二、营销策略计划 策略一：“全城销售联动总动员” 联动方式1：全城各楼盘售楼处销售员销售联动 联动方式2：二手房经经人员销售联动 1、联动主旨：联动的核心是在传统“一手”营销模式基础上加入更丰富的渠道资源和更主动的做法，真正实现覆盖面更广、渠道更丰富、做法更积极、针对性更强的面式主动行销。 2、联动目的：一方面，以项目为先导发动全城的全员营销，让本项目享受到其他楼盘销售员及二手市场拥有的客户资源，增加有效客户量；并利用提点的高利 【营销策划】【房产代理】【渠道整合】

链家地产服务营销策略分析

摘 要

自从我国取消城镇福利分房制度，房地产市场，特别是二手房市场迅速发展起来。作为促成房地产交易的房地产经纪行业也随之进入了快速发展时期，市场竞争越发激烈。目前的房地产经纪机构不得不面对的问题是，如何才能为客户提供更好的服务，提供更多的价值，这样才能在激烈的市场竞争中存活下来。链家地产是目前房产经纪行业中发展迅速，占市场份额最大的机构，公司凭借着优质的信息和高质量的专业服务，得到了客户的肯定。但当前公司的服务营销过程中仍然存在一些问题。

本文希望通过对链家地产的具体服务营销策略进行研究，能够发现其中存在的不足之处，进而提出相应的改善措施，促进营销工作的改进，并且为其他房产经纪机构提供借鉴。

关键词：链家地产；服务营销；改善措施

1

Analysis of service marketing strategy of

Home Link real estate

Abstract

With China's urban housing welfare system terminating， the real estate market of China is developing rapidly. Especia

房地产置业顾问营销策略

营销技巧

房地产置业顾问营销策略

引言：成为一个房地产销售人员很容易， 但要成为一名顶尖售楼精英却不是一 件简单的事。特别是在竞争激烈、变 化莫测、不确定的房地产市场环境中， 要想脱颖而出，则更需要不断地提升 自我！

房地产置业顾问营销策略

目录*基础篇 *提升篇 *精华篇

房地产置业顾问营销策略

基础篇一、售楼人员的十项功能； 二、让置业者也疯狂的服务革命； 三、奔跑出来的售楼业绩； 四、如何储备你的购楼客户； 五、购楼需求鉴定； 六、如何利用电话提高售楼成交率； 七、聆听的魔力； 八、问出来的售楼业绩； 九、楼盘成交从拒绝开始； 十、客户沟通的强效公式；

房地产置业顾问营销策略

一、 售楼人员的十项全能 十 九 八 七 六 五 足 分 方 分 欲 谷 信 耐 交 殷 不 皆 心 心 往 情 张 食 ； ; ; ; ; ;四 两 口 才 ；

三 双 皮 鞋 ； ; 西 装 套

两 一 表 人 才 ；

房地产置业顾问营销策略

具体含义(一)★ 一表人才 通过对售楼人员仪态、仪表的要求，让他们时刻保持这成功的外 表 ！ ★ 两套西装 当我们穿着职业套装时，我们就拥有一个专业的形象，可以加强 我们的自信心，同时，也增加客户对我们的专业认识！ ★ 三

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房地产网络营销策略

作者：郭欣

来源：《合作经济与科技》2016年第21期

[提要] 在房地产销售中，应用网络营销方式能够有效提高营销效率和营销水平，对增加房地产企业的经济效益具有重要意义。本文从房地产网络销售的特征出发，指出网络销售模式的应用优势，并提出当前房地产销售中存在的问题，对科学、有效的网络营销策略进行分析。 关键词：房地产；网络营销；问题；营销策略 中图分类号：F293.3 文献标识码：A

近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。 一、房地产网络营销的特征

房

地产客户需求分析 与地产营销整体基本策略

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营销策略大纲标准化初稿市场企划部

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目彔 项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。

营销策略大纲基本要求 营销策略大纲范例分析

营销策略大纲操作注意事项

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目前的项目操作流程市场 企 划 部 客 户 市 场 研 究 项目发展部 市场企划部 财务部 设计部 项目发展部 市场企划部 财务部 设计部 市场企划部 营销管理部 企划公司

营销管理部

可研报告 可研测算 拿地

市场 战略

经营计划 规划设计 定位报告 产品建议

营销策略大纲

销售、推广

客户为导向 ，营销前置http://www.77cn.com.cn房地产E网

营销策略大纲的推导逡辑关注--角度市

传承—素材该类产品供求关系，市场态势 板块发展、竞品描述、竞争关 系、参考对象 土地属性、价值和品类分析

输出—营销策略大纲扬弃提炼 筛选 确立 建议 罗列

场企 划 部 客 户 市 场 研 究

宏观市场 态势 板块、竞 品分析

项目核心价 值：DNA及其表现 推广原则、策 略 资源工具包： 卖点、渠道等 资源

土地属性 研究目标客

定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、项目价值体系策略篇一、项目案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行

2008,居住改变西平皇家壹号推广执行方案开发商： 开发商：凰凤置业 提案：CLEAR品牌 提案：CLEAR品牌

定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、项目价值体系策略篇一、项目案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行

定位篇一、市场概况 二、产品定位 三、客户定位 四、项目价值体系

策略篇一、项目案名 二、核心概念 三、推广主题 四、推广策略

战术篇一、主体销售策略 二、媒体组合 三、活动执行

执行篇一、重要节点 二、阶段划分及目标 三、各阶段执行

定位篇一、市场概况二、产品定位三、客户定位四、项目价值体系策略篇一、项目案名二、核心概念三、推广主题四、推广策略战术篇一、主体销售策略二、媒体组合三、活动执行

前言： 前言：项目市场背景前两次方案已深入分析，因市场宏观因素已成定势， 在此基础上，在营销上应尽可能挖掘项目潜在价值并扬长避短。 因此，本着高效、可行的原则，本方案重点体现项目定位、推广、 执行策略。 双方将不遗余力，共谋成功！

定位篇一、市场