《销售管理》期末考试

2020年上学期《销售管理》期末考试试卷

课程名称：

1.(名词解释)销售计划：(本题3.0分)

2.(名词解释)销售报酬：(本题

3.0分)

3.(名词解释)AIDA（爱达）模式：(本题3.0分)

答案：海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。爱达模式是AIDA的译音，Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动)，它表示购买者心理演变过程的四个阶段，也是推销过程的四个

发展阶段。是指推销员首先把顾客的注意力吸引到要推销的产品上，使顾客对

产品感兴趣，产生购买欲望，促使顾客采取购买行动。.

解析：无.

4.(名词解释)销售管理：(本题3.0分)

5.(名词解释)客户关系管理：(本题3.0分)

答案：指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料和意见进行分析

和处理，从而与客户保持长久业务关系。.

解析：无.

6.(简答题)开发潜在顾客的方法有哪几种？(本题5.0分)

答案：答：（1）推荐法（2）利用中心人物法（3）资料查阅法（4）贸

易展览法（5）电话销售法（6）直接拜访法（7）关系网法（8）各

种方法的组合运用.

解析：无.

7.(简答题)优秀销售人员的特征？(本题5.0分)

答案：答：（1）销售人员的

试卷编号 广西工业职业技术学院课程考试试卷(B卷)

(2017 ----2018 学年第 1 学期)

课程名称： 项目管理 使用班级： 物流1531、1532、1533 考试时间： 90 分钟 考核方式：（开 ）卷

学生填写 学号 单项选择题（每题2分，共100分）

1.某项目经理所在的PMO的主要职责是为公司的项目管理人员提供顾问服务，并提供项目的模板、最佳实践和培训，这是 装

以下哪种典型的实例？（ ） 姓名 A.支持型PMO B.控制型PMO C.指令性PMO D.整合型PMO

2.选择项目的过程中，应该考虑下列哪一项？（ ）

专业班级 A.实施组织的质量计划 B.实施组织的组织结构

C.实施组织的战略计划 D.实施组织的人力资源计划 3.项目经理与PMO的区别在于：（ ）

订 A.PMO从公司整体角度衡量项目的风险 教师填写 B.PMO关注项目特性 命题教师签名 C.PMO对具体项目结果负责

D.项目经理不对项

广西工业职业技术学院课程考试试卷(B 卷) (2017 ----2018 学年第 1 学期)

课程名称： 项目管理 使用班级： 物流1531、1532、1533 考试时间： 90 分钟 考核方式：（开 ）卷

单项选择题（每题2分，共100分） 1.某项目经理所在的PMO 的主要职责是为公司的项目管理人

员提供顾问服务，并提供项目的模板、最佳实践和培训，这是以下哪种典型的实例？（ ） A.支持型PMO B.控制型PMO C.指令性PMO D.整合型PMO 2.选择项目的过程中，应该考虑下列哪一项？（ ） A.实施组织的质量计划 B.实施组织的组织结构 C.实施组织的战略计划 D.实施组织的人力资源计划

3.项目经理与PMO 的区别在于：（ ）

A.PMO 从公司整体角度衡量项目的风险

B.PMO 关注项目特性

C.PMO 对具体项目结果负责

D.项目经理不对项目结果负责 4.新产品开发项目收尾时，生产过程计划之外的重新设计和测

试是必要的。

项目经理发现由于制造工程师没有参与计划和设计工作是导致问题产生的原因。项目

……………………密……….....….封………..……..

高一医学专业期末试卷

《解剖学基础》

姓名 成绩

一、单项选择题（每小题3分，共45分） 1、胃的黏膜上皮是（ ）。

A、单层扁平上皮 B、复层扁平上皮

C、单层柱状上皮 D、变移上皮 2、不属于躯干骨的是（ ）。

A、股骨 B、胸骨 C、肋骨 D、椎骨 3、十二指肠溃疡好发部是（ ）。

A、十二指肠空肠部 B、 十二指肠球部 C、十二指肠水平部 D、 十二指肠降部 4、最主要的呼吸肌是（ ）。

A、胸肌 B、腹肌 C、膈肌 D、背肌 5、直肠钢管手术后的大便失禁，主要是因为切断了（ ）。

A、肛门内括约肌 B、肛门外括约肌 C、齿状线 D、白线 6、全身体积最大的肌是（ ）。

A、缝匠肌 B、股四头肌 C、臀大肌 D、背阔肌 7、确认空肠起始部的标志是（ ）。

A、十二指肠悬韧带 B、十二指肠上部 C、十二指肠降部 D、十二指

2012～2013学年度第一学期期末考试

九年级语文试题

（120分钟 120分）

题号 得分

一、积累运用（26分）

阅读下面的材料，完成1～4题。

正说着，只见一群人簇拥着凤姐出来了。贾芸深知凤姐是喜奉承爱排场的, 忙把手逼．着,gōng gōng敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不看，仍往前走，只问他母亲好：?怎么不来我们这里逛逛？?贾芸道：?只是身上不好，倒时常diàn记着婶娘，要瞧瞧，总不能来。?凤姐笑道：?可是你会撒谎！不是我提起，他也就不想我了。?贾芸笑道：?侄儿不怕雷劈，．就敢在长辈儿跟前撒谎了？昨儿晚上还提起婶娘来，说：‘婶娘身子单弱，事情又多，亏了婶子好精神，竟料理的周周全全的。要是差一点儿的，早累的不知怎么样了。’?

1．请给加点字注音，并根据拼音写出汉字。（2分）

簇拥 撒谎 gōng敬 diàn记 ．．

2．以上文段选自古典名著《 》，作者 ，选文中的“凤姐”即贾府的当家人 。（3分）

3．请用简洁的语言概括选文的内容。（2分）

4．联系文章内容，说说 “贾芸深知凤姐是

《财务管理》课程习题

第一章总论及第三章（1）资金时间价值

一. 单项选择题

1.在没有通货膨胀时,（ ）的利率可以视为纯粹利率（实际利率）. A.短期借款 B.金融债 C.国库券 D.商业汇票贴现 2.现代财务管理的最优目标是( )

A.总产值最大化 B利润最大化 C.每股盈余最大化 D.企业价值最大化 3.当市场利率上升时,长期债券价格的下降幅度( )短期债券的下降幅度. A.大于 B.小于 C.等于 D.不一定 ) 4.实现股东财富最大化目标的途径是( )

A增加利润 B.降低成本 C.提高投资报酬率和减少风险 D.提高股票价格 5.财务管理的对象是( )

A.资金运动 B财务关系 C.货币资金 D.实物财产 6.决定企业报酬率和风险的首要因素是( )

A.资本结构 B.股利分配政策\\C.投资项目 D.经济环境 7.到期风险附加率（溢价）,是对投资者承担( )的一种补偿. A.利率变动风险 B再投资风险 C.违约风险 D变现力风险 8.

?

《形象管理》期末考试（20）

成绩： 96.0分

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）

1

对于男士礼服来说，不同的颜色有不同的含义，以下说法不正确的是（）。

1.0 分

?

A、

黑和白色已基本被确定为正式礼服色

? ?

B、

藏青色是男人的基本色，会给以理智、端庄、严肃的印象。

? ?

C、

蓝色被认为是男士服饰穿着率最低的颜色

? ?

D、

灰色礼服可以体现出内敛又优雅，易于让人接受。

?

我的答案：C

2

以下不符合曲线型着装风格设计的是（）。

1.0 分

?

A、

肩部圆润或有下滑的弧线

? ?

B、

骨架线条偏曲，呈S型

? ?

C、

色彩选择为深色、艳色、冷色或者强对比色

? ?

D、

服装面料品质一般选择偏软的、光滑的

?

我的答案：C

3

如果想要最大程度的将嘴唇的光泽度，打造水嫩的感觉，可以使用（）。

1.0 分

?

唇膏

A、

? ?

唇彩

B、

?

?

唇蜜

C、

? ?

唇线笔

D、

?

我的答案：C

4

以下关于肢体语言的表达正确是的（）。

1.0 分

?

A、

鼓掌表示拒绝

? ?

B、

摊手表示无奈

? ?

C、

垂头代表高兴

? ?

D、

顿足代表痛苦

?

?

《形象管理》期末考试（20）

成绩： 96.0分

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）

1

对于男士礼服来说，不同的颜色有不同的含义，以下说法不正确的是（）。

1.0 分

?

A、

黑和白色已基本被确定为正式礼服色

? ?

B、

藏青色是男人的基本色，会给以理智、端庄、严肃的印象。

? ?

C、

蓝色被认为是男士服饰穿着率最低的颜色

? ?

D、

灰色礼服可以体现出内敛又优雅，易于让人接受。

?

我的答案：C

2

以下不符合曲线型着装风格设计的是（）。

1.0 分

?

A、

肩部圆润或有下滑的弧线

? ?

B、

骨架线条偏曲，呈S型

? ?

C、

色彩选择为深色、艳色、冷色或者强对比色

? ?

D、

服装面料品质一般选择偏软的、光滑的

?

我的答案：C

3

如果想要最大程度的将嘴唇的光泽度，打造水嫩的感觉，可以使用（）。

1.0 分

?

唇膏

A、

? ?

唇彩

B、

?

?

唇蜜

C、

? ?

唇线笔

D、

?

我的答案：C

4

以下关于肢体语言的表达正确是的（）。

1.0 分

?

A、

鼓掌表示拒绝

? ?

B、

摊手表示无奈

? ?

C、

垂头代表高兴

? ?

D、

顿足代表痛苦

?

运输管理的复习资料

一、名词解释（5*3=15）

1.零担运输：是指托运一批次货物数量较少时，装不足或者占用一节货车车皮（或一辆运输汽车）进行运输在经济上不合算，而由运输部门安排和其他托运货物拼装后进行运输。 2.甩挂运输：是指载货汽车（或牵引车）按照预定的计划，在某个装卸作业地点甩下挂车并挂上指定的挂车后继续运行的拖挂运输组织形式。

3.货运站：是专门办理货物运输业务的汽车站，一般设在公路货物集散点。

4.拖挂运输：也称汽车运输列车化，它是以汽车列车形式参加运输生产活动的组织形式。 5.班轮运输：是指在固定的航线上，以既定的港口顺序，按照事先公布的船期表航行的水上运输方式。

6.驳船运输：以拖船带驳船组成的拖驳船队运送货物和旅客的运行称为拖驳运输；以推船顶推驳船组成的顶推船队运送货物的运行称为顶推运输。拖驳运输和顶推运输统称为驳船运输。

7.集中托运：集中托运指集中托运人将若干批单独发运的货物组成一整批，向航空公司办理托运，采用一份航空总运单集中发运到同一目的站，由集中托运人在目的地指定的代理收货，再根据集中托运人签发的航空分运单分拨给各实际收货人的运输方式、

8.配送中心：配送中心是以组织配送性销售或供应，执行实物配送为主要智能的流通

网络学院《管理学概论》期末试卷

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确答案代码填写在答题纸相应位置上。 1．决策应遵循的原则是（ B ）。 A．目标原则 B．可行原则 A．过去

B．现在

C．最优原则 D．满意原则 C．未来

D．现在和未来

2．决策所解决的问题通常与（ C ）相关。

3．把计划分为战略性计划和战术性计划的分类标准是（ C ）。

A．职能空间 B．综合性程度 C．程序化程度 D．时间长短

4．通常，企业的组织结构存在扁平式和锥型式两种结构，比较两种组织形式的特点，表述更

为恰当的是（B ）。

A．锥型式组织更加倾向于集权，管理成本更高，适应环境变化能力更差 B．锥型式组织更加倾向于集权，管理成本更低，适应环境变化能力更差 C．锥型式组织更加倾向于分权，管理成本更高，适应环境变化能力更强 D．锥型式组织更加倾向于分权，管理成本更低，适应环境变化能力更强 5．员工以业余时间为主，进行文化知识和劳动技能的学习培训方法是（ D ）。 A