成为2020年的经理

第一讲 销售经理的价值

卓越的营销团队建设

（一）组建优秀销售团队的基本法则

1．十六项法则的基本内容

目前在世界上，关于如何去组建、管理以及训练一个优秀的业务团队，最先进的方法便是今天要给大家介绍的十六项法则。这十六项法则基本上包含了一个事业的经营者，或是一个销售团队的领导者带领他的团队在未来所应该达成的一些目标，并通过良好的筹划使一个业务团队发挥出最佳的生产力。

2．团队领导者成功的第一要素

作为一名业务团队的领导者，成功的要素很多，例如凝聚力、领导者的个人魅力、明确的目标及对员工弱点的洞察力等等。美国哈佛大学的MBA班曾以企业失败的十大原因作为研究项目，最后，他们把企业失败的第一主因归于缺乏销售能力。反过来说，一个超级销售团队的成功，首先取决于整个团队的销售能力。这里的销售能力不仅仅指领导者的能力，更重要的是团队中每一个成员的个人能力。很显然，一名销售团队的领导者首要的成功因素在于他能够迅速有效地帮助团队成员提高个人能力。

3．十六项法则所围绕的核心 组建一个优秀的销售团队，核心是如何提高每个销售成员的个人能力，并尽量使所有成员将自己的能力发挥到极致。本课程介绍的十六项法则就是围绕这个核心展开的，包括领导和训练、激励与沟通、纪律的制定、选人与用人及

如何成为一个优秀的项目经理

如何成为一个优秀的项目经理(转)2008-12-16 20:40本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需

如何成为一个优秀的项目经理

如何成为一个优秀的项目经理(转)2008-12-16 20:40本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需

如何成为一名职业经理人

职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人

职业经理人的素质 什么是经理人？ 营造一个良好的工作环境，通过激发同仁的工 作意愿潜力，达成企业交付的任务的人。 什么是职业经理人？ 职业经理是以企业经营管理为职业的社会阶 层。他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。 职业经理具备一定的个人素质和专业技能、 管理才能、较强的敬业精神和事业心，丰富的工 作经验和深厚的理论功底。

职业经理人的成功要素

敏锐的战略眼光

灵活的思维方式 良好的心理素质 卓越的决策能力 无穷的个人魅力

职业经理人的素质----职业精神

传统管理者

----将工作当作谋生的手段

职业经理人

----将自己从事的职业当作事业

----关注个人的眼前利益

----将自己的下属当作通向 仕途的跳板

----关注职业声誉、形象和地位

----强烈的责任感和使命感 ----非常执著、从不轻言放弃

----缺乏韧性，没有原则

----职业态度、敬业精神较差

职业经理人的素质----个人特征

传统管理者

--感性、主观、易冲动 --在工作及管理决策中易受

职业经理人

--冷静、客观、理性 --在经营管理中处事讲原则 --看问题理性，不受情绪和 环境的影响

2020采购经理年度述职报告

采购对于企业来言是十分重要的职位，如果没有两把刷子，是很难做好一名采购员的，而想要当好采购经理就更加不容易了！以下是由出guo为大家的“2020采购经理年度述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

今年以来，在公司领导的关心和支持下，在相关各部门的密切配合下，我规范管理，强化控制，带领采购部和公司的其他同志一道，认真履行职责，在降低采购成本、保证生产、保障安全环保、库房管理等方面都取得了良好的成绩，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作目标。现将2019年来的主要工作情况述职如下：作为公司一个重要的职能部门，采购部经理肩负的任务繁重，责任重大，要履行好职责，必须要有敏锐的政治头脑，因此，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置，积极参加联合会党组织安排的各项政治理论学习，紧跟国家和地方的大政方针，投资重点，发展方向，不断提高政策理论水平。

在工作中，我强化责任意识，坚持原则，秉公办事。明确职责，以理服人。在资金调度、煤炭进出口管理过程中正确对待手中的“权力”，对事业、对上、对下、对己负责。切实掌握法律法规，不怕得罪人。讲究程序，以制度服人。凡

　　按照公司统一部署，根据年度考核要求，现将2020年工作、学习和廉洁自律情况报告如下：

　　一、学思践悟、守牢初心，不断提升自身素质

　　始终把学习作为一种政治责任、事业需要和精神追求，勤学多思，学深学透，努力增强党性观念，不断提高服务大局、科学决策的能力。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，把读原著、学原文、悟原理的个人自学与公司理论学习中心组集体学习结合起来，认真学习党的十九届四中、五中全会精神、中央经济工作会议精神，及时领会总书记最新讲话要求，提升政治理论素养和政策水平，确保思路清、方向明。结合输变电施工要求，利用业余时间自学一级建造师相关课程和国家电网公司最新规程规范，在实践中不断巩固、检验和提高学习效果，努力提高自己的理论水平和工作能力。

　　二、提高站位，强化统筹，全力抓好中心任务

　　一年来，坚持自觉讲政治、着力强统筹、主动干在先，围绕中心工作，狠抓末端落实，X工程项目部顺利投运。

　　（三）积极助力脱贫攻坚。2020年是脱贫攻坚决战决胜之年，作为军转央企，项目部积极担起社会责任，助力藏区脱贫攻坚，主动在当地采购砂石料、租赁设备，支付聘请当地农牧民劳务工资XX多万元，培养钢筋工、模板工33人，为当地

教育机构经理2020年年会发言稿

尊敬的**家人，尊敬的**合作伙伴们：大家好!

非常感谢各位朋友和**家人的欢聚一堂，感谢家人们长期以来对**教育的大力支持和帮助。杰华在这里先给大家拜个早年，祝福大家新年快乐，合家幸福!

20xx年**教育在各位的支持和帮助下，取得了长足的发展，员工团队也吸纳了高精端的人才的进入，更多的有识之士在20xx年走进了**，成为了我们新的家人。**学校20xx年业绩也在去年的基础上也有了百分之一百五的递增。学校在学员满意率上也较去年递增了几个百分点。菲欧传媒在20xx年度超额完成了年度指标。承接了金沙湾花艺工程和仰韶文化节等大型项目，并顺利实施。出色的完成了年初设定的目标。这是整个菲欧家人的努力的结果。当然，也和我们整个**家人和各位合作伙伴的大力支持是分不开的。

20xx年在全体家人的勤奋工作下，我们才取得了以上的成绩，我相信，我们这群可爱的家人会继续在20xx年再创辉煌。抒写我们**发展的新篇章!

20xx年5月，**集团搬入新的经营场地，营业面积较去年扩大了3倍，工作环境也焕然一新。同时，新的企业价值观和使命也全面落地。我们是一个人，发出同一种声音：为中国花艺婚庆业再崛起，花店

时代光华 A11 如何成为成功的职业经理人 试题集

学习课程：如何成为一个成功的职业经理人

单选题

1.衡量一个企业效率高低的有效指标是 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。销售利润

2. B 错误！未找到引用源。生产成本

3. C 错误！未找到引用源。企业负债

4. D 错误！未找到引用源。生产产量

2.每一个部门经理都应该有一张自己填给自己的表，这张表是 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。有关效率和效果的表

2. B 错误！未找到引用源。有关决策与执行的表

3. C 错误！未找到引用源。有关能力和意愿的表

4. D 错误！未找到引用源。有关重要和紧急的表

3.企业文化说到底就是企业的 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。口号

2. B 错误！未找到引用源。软件

3. C 错误！未找到引用源。希望

4. D 错误！未找到引用源。目标

4.成功的企业，应该把员工犯错看成企业的一种 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。损失

2. B 错误！未找到引用源。收益

3. C 错误！未找到引用源。成本

4. D 错误！未找到引用源。存款

5.企业的创始人哲学，最直接影响的是 回答：正确

1. A 错误！未找到引

时代光华 A11 如何成为成功的职业经理人 试题集

学习课程：如何成为一个成功的职业经理人

单选题

1.衡量一个企业效率高低的有效指标是 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。销售利润

2. B 错误！未找到引用源。生产成本

3. C 错误！未找到引用源。企业负债

4. D 错误！未找到引用源。生产产量

2.每一个部门经理都应该有一张自己填给自己的表，这张表是 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。有关效率和效果的表

2. B 错误！未找到引用源。有关决策与执行的表

3. C 错误！未找到引用源。有关能力和意愿的表

4. D 错误！未找到引用源。有关重要和紧急的表

3.企业文化说到底就是企业的 回答：正确

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4.成功的企业，应该把员工犯错看成企业的一种 回答：正确

1. A 错误！未找到引用源。损失

2. B 错误！未找到引用源。收益

3. C 错误！未找到引用源。成本

4. D 错误！未找到引用源。存款

5.企业的创始人哲学，最直接影响的是 回答：正确

1. A 错误！未找到引

编号：YB-JH-0901

( 工作计划)

部门：_____________________

姓名：_____________________

日期：_____________________

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银行客户经理2020年工作计

划(新版)

Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

工作计划| Work Plan

客户经理工作计划银行客户经理2020年工作计划(新

版)

摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。

20XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样