华为国际化经营战略分析

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华为公司国际化经营战略研究

作者：王珏文

来源：《全国流通经济》2018年第31期

摘要：当前，中国企业正处于“走出去”的浪潮之中，不少企业都将业务拓展到海外市场，但不同的企业选择的国际化经营战略各有不同。本文以华为公司的海外经营战略为研究案例，分析了其国际化经营的“渐进式”战略，并对其在海外市场的外部环境和其自身发展的条件加以分析，还对华为公司以及其他企业的国际化经营中面临的机遇和挑战提出了相应建议。 关键词：华为；国际化战略；经营环境

中图分类号：F272.3；F626文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）31-0018-03 一、引言

中国通信技术高速发展，市场日益广阔，吸引了大量中外投资者，因此增强民营企业在国际市场上的竞争力尤为显著；当前，国际化趋势和新一轮技术革命的兴起与发展产生历史性交汇，为中国民营企业走向世界市场、增强自身自主创新能力和技术水平提供良好的发展机遇。在“中国制造2025”战略、“走出去”战略的实施过程中，我国民营企业尤其是通信技術企业应加快其国际经营的步伐。华

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

姓名： 万强文 学号： 0911022176

学院： 商学院

学校： 江西师范大学

静思笃行

1

持中秉正

1

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。

【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析

【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、华为国际化战略动因

（一）国际化需要

国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化

战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外

市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走

华为与海尔的国际化战略分析比较

海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。

判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。

海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品，而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品。虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析：

一、 国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难”

海尔的市场进入战略

山东科技大学学士学位论文

摘要

随着经济全球化程度的加深，越来越多的企业在国外设立多种形式的组织，对全球生

产要素进行配置，从国内经营走向国际化经营。上海汽车集团作为中国最大的汽车企业集团，它的国际化经营战略的成功将对其他企业进行国际化经营起到很好的指导作用，因此研究它的国际化经营战略就显得十分必要。上海汽车集团经过几十年的发展，企业实力逐渐壮大，积极的开展国际化的研发、生产与销售，国际化经营取得巨大成就，但是其国际化之路依然存在缺乏海外营销渠道、经销商选择不合理、品牌定位不清晰、本土化优势难以发挥等问题，严重阻碍了上海汽车集团国际化经营的步伐。本文针对以上问题，通过分析上汽集团国际化经营的宏观、微观环境、经营优势和不足，找出解决这些问题的方法，以期对上海汽车集团国际化经营战略的制定提供有益的参考。

关键词：上汽集团；国际化；经营战略；自主品牌

上海汽车集团国际化经营战略分析

The strategic analysis of the internationalization of SAIC

Abstract：As the degree of economic globalization deepens, mor

进国际化战略 走Internationalization Strategy

国际化概念了解Internationalization Strategy

国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向 中国本土以外的全球海外市场。

国际化 战略

沃尔玛 简介

市场驱 动因素

成本驱 动因素

竞争驱 动因素

政府驱 动因素

风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其 目的在于以高度一体化的形象 和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。

全球 化

全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实 际情况组织生产和经营。

跨国 化国际化 战略 沃尔玛 简介 市场驱 动因素

国际 化战 略成本驱 动因素

多国 化竞争驱 动因素 政府驱 动因素 风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

沃尔玛公司简介

华为公司国际化战略分析

摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。

关键词：华为公司；国际化战略；通讯设备制造业 一、研究背景及问题的提出

在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。

“在中国

中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

第24卷第1期2008年1月商丘师范学院学报

JOURNALOFSHANGQIUTEACHERSCOLLEGEVol.24　No.1

January.2008

中国企业品牌国际化战略分析

梁　建　人

(濮阳职业技术学院,河南濮阳457000)

　　摘　要:中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际

化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

关键词:企业品牌;国际化过程;国际市场

中图分类号:F74　　　文献标识码:A　　　　文章编号:1672-3600(2008)01-0100-02

　　随着经济一体化和全球化的纵深发展,各国企业在全球范围内的竞争愈演愈烈,我国企业的国际化经营将成为未来发展的必然趋势。我国在加入WTO后虽然有了新的机遇,但要想在国际市场上占有一席之地,就必然要实施企业品牌国际化战略,创立国际化的企业名牌。

一、中国企业品牌国际化的状况

目前

中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

第24卷第1期2008年1月商丘师范学院学报

JOURNALOFSHANGQIUTEACHERSCOLLEGEVol.24　No.1

January.2008

中国企业品牌国际化战略分析

梁　建　人

(濮阳职业技术学院,河南濮阳457000)

　　摘　要:中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际

化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

关键词:企业品牌;国际化过程;国际市场

中图分类号:F74　　　文献标识码:A　　　　文章编号:1672-3600(2008)01-0100-02

　　随着经济一体化和全球化的纵深发展,各国企业在全球范围内的竞争愈演愈烈,我国企业的国际化经营将成为未来发展的必然趋势。我国在加入WTO后虽然有了新的机遇,但要想在国际市场上占有一席之地,就必然要实施企业品牌国际化战略,创立国际化的企业名牌。

一、中国企业品牌国际化的状况

目前

2010 年第 2 期 总第 76 期

经济研究导刊

ECONOMIC RESEARCH GUIDE

No．2，2010 Serial No．76

企业国际化经营的政治风险及其对策分析

黄 永 兴

（安徽工业大学 经济学院，安徽 马鞍山 ２４３００２）

摘 要：随着经济的发展，越来越多的企业开始涉足到国际市场中来，国际化成了企业发展的必然趋势。开展国 际化经营不仅给企业的发展带来了更多的机遇，而且也使企业冒了非常大的政治风险。因此，需要分析企业国际化的 政治风险，从进入投资前和进入投资后两个阶段提出我国企业国际化经营中政治风险的防范和控制对策。

关键词：国际化经营；政治风险；风险防控；企业

中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673－291X（2010）02－0016－04

中国企业在改革开放 30 多年中早已积累了丰富的经验、雄厚的资金，企业家们也都渴求着更进一步融入世界经济，实现国际化运作。金融危机的洗礼，使得西方发达国家的经济普遍遭受重创，而作为发展中国家的第二梯队虽未能幸免，但毕竟影响有限，这似乎也预示着全球经济的重心首次向东方敞开了大门。当下正是企业家们开疆拓土、进行海外抄底千载难逢的大好机遇，赶超的机会就在