市场营销学第二次革命

市场营销学第二次在线作业

第1题 市场细分的客观基础是（ ）。

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场细分

第2题 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据是（ ）。

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场细分

第3题 把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（ ）。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场细分

第4题 用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场细分

第5题 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：有效细分条件

第6题 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5

批注：目标市场选择策略

第7题

第6章 市场营销调研

第一节 市场营销信息系统 什么是市场营销信息系统? 一、市场营销环境 市场营销信息系统的涵义。相关环境包括宏观环境与微观环境，企业主要应收集与研究人口、价格水平、消费方式等数据，以及竞争者的过去、现状与未来等有关信息。 二、市场营销信息系统的构成 市场营销信息系统由四个子系统构成：内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统、市场营销分析系统。 (一)内部报告系统。该系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、

现金流量、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。 (二)市场营销情报系统。

(三)市场营销调研系统。其主要任务是收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的

各种信息。

(四)市场营销分析系统。

三、营销管理人员 管理人员在获取信息方面所表现出的作风是有明显差异的。理想的市场营销管理人员应具备的素质。 (二)理想的市场营销信息系统。一个理想的市场营销信息系统一般应具备如下素质： 1.它能向各级管理人员提供从事工作所必需的一切信息。 2.它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他能够且必须采取的行为

一、判断题（共5道小题，共25.0分）

1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策

略属于推动策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 2.

3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 4.

5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 6.

7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: [5] 提示: 8.

9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 10.

二、多项选择题（

1，为什么说改革是中国的第二次革命？

答：1、改革是中国的第二次革命，是相对于新民主主义革命而言的。

2、改革是中国的第二次革命，是从解放生产力，扫除发展生产力的障碍这个意义而言的。 3、改革是中国的第二次革命，是从改革的深刻性和广泛性而言的。 所以说改革是中国的第二次革命

2，为什么说对外开放是一项长期的基本国策？

答：1、实行对外开放可以为我们解决现代化建设中资金严重短缺的困难。 2、实行对外开放有利于我们引进国外先进技术和先进设备。

3、实行对外开放使我们能够广泛借鉴和吸收国外先进的管理经验和管理方法。 4、实行对外开放使我们能够直接了解世界信息，掌握世界跳动的脉搏。 所以说对外开放是一项长期的基本国策

3，为什么说“三个有利于”标准是衡量改革开放得失成败的根本标准？

答：1、“三个有利于”判断标准：“是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会

主义国家的综合国力，

是否有利于提高人民的生活水平”

2、“三个有利于”标准是邓小平在建设有中国特色社会主义实践过程中坚持不断解放思想,实事求是的产物,是在及时分析、总结社会主义现代化建设和改革开放事业中出现

2011年春季学期市场营销第二次作业

一、单项选择题（本大题共20分，共 20 小题，每小题 1 分） 1. 一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（ ）。 A. 产品组合的密度 B. 产品组合的长度 C. 产品组合的深度 D. 关联性

2. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件。 A. 包装 B. 质量 C. 产品 D. 用途

3. 理解细分变量。生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。 A. 购买行为 B. 人口状况 C. 消费者心理 D. 地理环境

4. 海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ）。

A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略

5. 出现退却需求时，企业要开展（ ）。 A. 开发性营销 B. 再生性营销 C. 刺激性营销 D. 同步性营销

6. 电视机的核心产品是（ ）。 A. 荧光屏 B. 显像管 C. 娱乐 D. 质量

7. 作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发

目 录

第一章 市场营销的基本理论 ......................................................................................................................... 3

1.1 市场和市场营销 ............................................................................................................................. 3 1.2 企业经营观念的历史演变 ............................................................................................................. 4 1.3 市场营销学的产生、发展及特点 ...........................................................................................

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（ D ）。 A.推销导向 B.市场营销导向

C.产品导向 D.生产导向 社会营销导向

2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（ A ）。

A.负需求 B.无需求 C.有害需求 D.下降需求

3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D ) A.顾客让渡价值 B.产品价值 C.服务价值 D.顾客总价值

4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（ A ）。 A.营销信息系统 C.内部报告系统

B.营销分析系统 D.营销调研系统

5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（B ） A.探测性调研 C.因果关系调研

B.描述性调研

D.定期

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（ D ）。 A.推销导向 B.市场营销导向

C.产品导向 D.生产导向 社会营销导向

2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（ A ）。

A.负需求 B.无需求 C.有害需求 D.下降需求

3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D ) A.顾客让渡价值 B.产品价值 C.服务价值 D.顾客总价值

4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（ A ）。 A.营销信息系统 C.内部报告系统

B.营销分析系统 D.营销调研系统

5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（B ） A.探测性调研 C.因果关系调研

B.描述性调研

D.定期

《市场营销学》第01章在线测试

《市场营销学》第01章在线测试 剩余时间：5 7:09 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、与一般的市场营销定义不同，本书的市场营销强调（） A、狭义市场营销 C、AMA营销定义 B、广义市场营销 D、科特勒营销定义 2、与顾客建立长期合作关系是＿＿＿＿＿＿＿＿的核心内容。 A、关系营销 C、公共关系 B、绿色营销 D、相互市场营销 3、市场营销管理的实质是＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、刺激需求 C、生产管理 B、需求管理 D、销售管理 4、对于负需求市场，营销管理的任务是＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、改变市场营销 C、反市场营销 B、刺激市场营销 D、维持市场营销 5、以\顾客需要什么，我们就生产供应什么\作为其座右铭的企业是＿＿＿＿＿＿＿＿企业。 A、生产导向型 C、市场营销导向型 B、推销导向型 D、社会营销导向型 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、市场营销对个人的影响表现在：学好市场营销，能使个人获得（）

市场营销学

刺客

第一章 市场营销概述 第一节 市场营销学的产生和发展

一、市场营销学的产生和发展

市场营销学的产生和发展大致经历了四个阶段： （一）初创时期（20世纪初至20世纪20年代末） 1、市场营销学初创于20世纪初的美国

2、这时期相关课程得到开设，相关论著也问世： 3、市场营销学在初创时期的特点：

A、市场营销学本身还缺乏明确的理论原则与理论体系，研究对象是不完整的，只是着重研究推销术和广告术。

B、研究活动基本上局限在大学的课堂，还没有作为广大企业家进行市场营销活动的指南。

（二）应用时期（20世纪20年代末至40年代末）

1、这一时期最突出的特点是研究市场营销职能，具体来说表现在以下三个方面：

A、通过成立市场营销学研究会来研究市场营销问题。 B、市场营销学开始为工商企业提供咨询服务，咨询内容包括广告、推销员培训、开拓流通渠道、加强促销等等。 C、

这一阶段所研究的内容，仍局限于流通领域，即产品的推

1

销问题，还没有真正涉及到生产领域。 （三） 变革时期（20世纪50年代初至70年代初）

1、这一时期称为市场营销学的变革时期，因为在这一时期，世界社会发生了显著变化：

A、第二次世界大战后，大量的军用品生产转向民用品