五连矿泉水营销策划书

依云矿泉水营销策划书

依云矿泉水营销策划书 班级：12级市场营销一班 姓名：颜蒙蒙 学号：2012530145 时间：2015-12-29 依云矿泉水营销策划书

一、概要

在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。

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依云矿泉水营销策划书

目录

前言···················································（1） 三、正文

1、界定问题·················

小林矿泉 水市场营 销分析与 策划

目录

一、小林矿泉水公司和产品的概况………………………………………...1

（一）公司背景…………………………………………………………………………………......1 （二）发展历程…………………………………………………………………………………......1

二、小林矿泉水市场分析………………………………………………….......2

（一）市场状况……………………………………………………………………………………..2 （二）竞争者状况……………………………………………………………………………………..2 （三）消费者状况………………………………………………………………………………..3 （四）市场潜量…………………………………………………………………………….….3 （五）市场表现…………………………………………………………………………….….3

三、小林矿泉水分析和策划…………………………………………....3

（一）调研目的………………………………………………………………………………….….3 （二）调研思路………………………………………………………………………………..3

四、小林矿泉水的

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品尚巴马牌矿泉水市场营销策划 策 划 方 案 一．前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快

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品尚巴马牌矿泉水市场营销策划 策 划 方 案 一．前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快

一．中国矿泉水概述

1、上世纪五六十年代

人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

2、上世纪八十年代

青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

3、二十世纪以后市场

随着人们生活质

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目 高密特色产品营销策划书 姓名： xx 所在院校 系：xxxxx学院 指导教师：www.81572.com 联系方式： 183XXX

摘 要

本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务……………………………………………………………

买矿泉水

一、教学内容：北师大版44、45页。

二、教材简析：本节是在学生已经掌握了两、三位数乘一位数的基

础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题。

三、设计理念：这部分内容是继续学习混合运算的基础，是在学生

已掌握两、三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法。

四、教学目标：

1、理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

2、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估

算的意识和能力。

五、教学重点：理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

六、教学难点：能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐

步培养估算的意识和能力。

七、教法学法：讲授法，讨论法。学生在教师的指导下、组织下、

启发下收集信息参与教学活动。教师鼓励、引导、启发学生主动发现问题、提出问题、探究问题。指导学生小组合作，讨论，自主探究从而掌握知识。

八、教具：课件

九、教学过程：

（一）、情境导入

同学们，学校开校运会的时候要给大家准备矿泉水，今天我们一起去买一些矿泉水，希望大家帮帮老师。你们喜欢吗？

（二）、探索新知：

1、请学生独立思考，先自己结合“买矿泉水”这个具体情境进行估算。

2、小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程。

3、汇报：你是怎样估算

买矿泉水教学设计

1 / 6 《买矿泉水》

教学内容:九年义务教育六年制小学数学北师大版第五册四、连乘。

〖教材分析〗

在二年级时学生对连乘的运算顺序已有了一定的了解，因此,我把本节课的教学重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，并结合具体情境培养学生的估算意识和能力。本节课的原内容是北师大版数学教材三年级上册的“买矿泉水”，在“试一试”中有一道题“估计我们学校大约有学生多少人”。教材鼓励学生从每个情境中寻找数学信息，发现数学问题,根据实际问题中蕴涵的数量关系和所学运算的意义,建立算式。在具体问题中抽象出算式的过程中，学生将进一步体会乘除法的意义，发展提出问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。

〖学校及学生状况分析〗 双塔小学是酒泉市临水学区一所现代化教学设备很一般、学生生源较一般的学校。三年级一班是小班，共有学生14人，男生１１人,女生3人。学生喜欢上数学课，善于独立思考，乐于合作交流,课上表现极为活跃，语言表达能力较强，愿意发表独立见解,有较好的学习数学的能力。

〖教学目标〗? 1、理解并掌握连乘式题的运算顺序,并能正确地计算。

买矿泉水教学设计

２、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，培养学生的估算意识