销售人员送礼算什么费用

送出礼品，迎进订单

礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。一本以美国500强之一的某制药公司中国区的业代为主人公的小说《黑与白》，其中就有这样的一个细节：她（书中业代）经常到当地的小商品批发市场买一些别致又不贵的礼品，在医院见到工作人员就双手奉上。这样，上到院长，下到库管，统计人员都喜欢她，也都支持她的工作。

许多销售人员就这样用礼品战术打动了客户。我们且来看看某销售人员的年度礼品单，这是她销售业绩斐然的重要武品。

一位销售人员的年度礼品单 固定礼品

春节：红包、花篮

元旦：挂历、台历、购物卡

五一节：购物卡、国内游（小客户）、国外游（大客户） 端午节：棕子

中秋节：月饼、购物卡 国庆节：购物卡 机动礼品

当地上演大片时：电影票

当地举办歌星演唱会时：演唱会门票（给喜欢音乐的客户）

当客户或客户家人过生日时：生日蛋糕（一次，她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕，让客户感动不已）

自己旅游时：旅游纪念品（单位组强去西藏旅游，她特意买些小纪念品，如念珠、哈达，送给客户，效果非常好）

。。。。。。。。

给客户送礼的意义无须赘言，关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送的妙并不容易，搞不好会弄巧成拙。我们将从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方

绚烂的彩虹只有经历风雨才会出现，嫩绿的小草只有冲破土壤才能尽情舒展，而我们只有历经磨难才会获得成功。

没有什么事情是一帆风顺的，都是充满着挫折，成功与否，在于你经历了挫折后是什么心态。有的人会克服重重困难，最后获得成功，而有的人遇到点困难就退缩，像这种人怎么会成功呢？当你遇到困难与挫折时，请你不妨这样想：失败算什么？就算我失败了，我可以从头来过，失败是成功之母，经历了失败，成功还会远吗？

谁还没失败过一两次呢？记得又一次数学考试我只得了七十几分，当时我的心情一下子便跌入了谷底，要知道数学是我最擅长的科目啊，七十几分是我意料之外的。老师的批评，同学的安慰，父母的失望一下子全涌进了我的脑海，当时的心情真的可以用生无可恋来形容。

可那时我转念一想：我只是失败了一次，真的有那么严重吗？爱迪生发明蓄电池时一共失败了25000次，作文史泰龙在成为好莱坞巨星前共碰壁1849次。他们失败了千次万次后都没有放弃，我只是失败了一次，真的要放弃了吗？不，不会的，我不能放弃。之后我便开始寻找这次失败的原因，老师讲课时我是否有仔细听讲，做作业时我是否有认真对待，答案是否定的。

经过那次失败”后，我以正确的心态与做法去对待学习，虽然过程有些艰难，但我期待着，胜利的曙

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

困难，这对我们来说真是无处不在。在生活中会遇到困难；在学习上会遇到困难；在日常交际中也会遇到困难；在困难还会使我们失去信心。但是，我却战胜了困难！

那天，我和弟弟一如既往地去上美术辅导班，我小心翼翼地走进了教室。呵，还挺早！我便削好了笔，拿好了纸，在教室里晃悠。

过了一会儿，门吱呀”一声。嘿，老师来了。我便跑去问老师：老师，请问我今天要画什么？”我满脸期待。老师看了看，说：你今天就画这个吧。”说着就将手中的画递给了我。我一看，便怔住了。想道：这么难，我可是从来没有画过这个呀！到底画不画呀？好吧，试一试，我要在困难中成长起来！

我架起画板，鼓足了气，便开始构图。嗯，不错，画作文得很好呀！”老师对我赞扬道。不错，是说的我吗？我在心里暗喜。

上调子了！（美术用语，画明暗）”我小声对自己说道。嘿咻，嘿咻”终于画完了！我甩甩手，累死啦！可是当我整体看看我画得怎么样时，便傻了眼。

哦，不！天哪我的画怎么这样啦？老师走了过来，温柔地对我说：嗯，明暗关系有点乱”老师让我自己改改。我便开始认真地修改，老师也帮我改了一点儿，一分一秒过去了嘿！丑小鸭”变成白天鹅”了吗

篇一：答疑解惑：风雨中这点痛算什么

答疑解惑：风雨中这点痛算什么

我的一位学生在信中说，感觉自己进了大学后很迷茫，无目的??并遇到了一些实实在在的困惑，希望我来解答。我想这不是什么隐私，还具有一些共性，就发在了博客上。黑字为原信，红字为答复，小标题是我的感慨。

我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑

1.

很多地方放不开没自信。刚进大学的时候我就报名了学生会的秘书部的招聘，面试无非是问些问题和考些句子的改错和语法，我很顺利的进入了复试，复试要求自己写一篇关于如何处理好工作中人际关系的文章，然后再自己在台上演讲出来。对于文章的取材我是套用了墨子的兼爱；非攻；尚贤。即把这3个观点在工作中具体化，说白了也就是有点生拉硬套。大纲如下：开篇点题引用墨子观点，提出论点。兼：爱：也就是在博爱在工作中要以一颗博爱的心去对待身边的每一位同事。非攻：也就是说在工作中对于工作中发生的些许摩擦等一些的不和谐的因素要谨慎处理，尽量避免冲突，要和气的对待。而不是采取极端的方法。尚贤：（字面意思一般多指上级对下级的关系，我这里给拓展了下）即对于自己身边的有才能的同事要虚心请教与学习，而不是妒忌与不屑，只是故步自封，闭门造车。这篇文章我自己写好后觉得应该是没什么问题，所以当时自己对通过复试还

房地产

销售费用及管理费用

基本风险点描述与确认

共 同 风险点 （1）核查入账发票的有效性和真实性，是否存在取得过期发票、假发票或其它不符合规定发票入账的问题 。

销售费用风险点 1 广告费和业务宣传费方面

(1)发生的广告费和业务宣传费中，是否将赞助费支出混入；广告费和业务宣传费形式多样，除直接支付广告费、宣传费外，还经常以特约商户优惠价格销售补贴、赠送礼品等多种方式出现的，是否计入管理费用的其他明细科目，而未计、少计入广告费和业务宣传费；

(2)发生的广告费和业务宣传费，是否符合税法规定的条件（即广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的； 已实际支付费用，并已取得相应发票； 通过一定的媒体传播）；

(3)符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，是否超过当年销售（营业）收入15%。

2 手续费及佣金支出方面:(1)取得的手续费及佣金支出是否与生产经营有关；是否超过税法规定的计算限额；(2)是否与具有合法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合同，并按税法规定支付手续费及佣金（除委托个人代理外，企业以现金等非转账方式支付的手续费及佣金不得在税前扣除；企业为发行权益性证券支付给有关证券承销机构的手续费及佣金不得在税前扣除）；

1你觉得作为一名销售人员，最应具备的特征是什么？

答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人（不一定与你的销售有关的帮助）的人销售才会容易成功。 其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。

第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。 第四，坚持，坚持能产生奇迹。

第五，服务，专业、热情、周到的服务是销售的一部分。 第六，脸皮要培养变厚，不要怕拒绝。成功是大量的失败，积累起来的。记住失败的量不够，你就不会成功！ 第八，公司和产品的选择，也很正确，如果公司和产品，不过硬，你怎么努力也是枉然。

2在你的销售生涯中，遇到最大的困难是什么？你是怎样克服这些困难的？

我记得我在岗从事销售的时候，那是2004年的时候，刚从学校中走进社会，什么也不懂，那个时候的目标很简单，就是找一份工作，当我工作了1个月以后，我发现我什么也没有得到，也没有销售业绩，那个时候我很迷茫，考虑自己是不是适合销售这个工作，后来和老员工在一起聊天的时候，老员工开导我，告诉我什么叫坚持，我再给了自己一个月的时间，我下定决心，我一定要做出成绩，在后来的日子里面，我用200%的努力，我知道我只有这样我才会赶上别人，最终功夫不负有心

面试

华为面试题算什么, 华为面试题算什么,这个背会了外企随便进热 10 已有 136 次阅读2010-11-21 09:05我为各位整理出英文面试最常见的五大问题，并且提醒各位一些回答的技巧， 我为各位整理出英文面试最常见的五大问题，并且提醒各位一些回答的技巧， 希望大家能针对这些问题多演练，当成练习英文面试的重点。 希望大家能针对这些问题多演练，当成练习英文面试的重点。 问题一： yourself?（能否请你形容一下自己？） 问题一：Could you please describe yourself?（能否请你形容一下自己？） 这个问题，一来是想要了解你是什么样的人， 这个问题，一来是想要了解你是什么样的人，二来是想看看你是否知道如何重 点式地自我简介。 在回答时，要针对应征工作的性质来凸显自己的特色， 点式地自我简介。 在回答时，要针对应征工作的性质来凸显自己的特色，可以 多用形容词，并且引用过去的工作经验，但是不必提及公司组织的名称，再者， 多用形容词，并且引用过去的工作经验，但是不必提及公司组织的名称，再者， 你还可以谈谈未来的生涯规画；但如果你是个社会新鲜人， 你还可以谈谈未来的生涯规画；但如果你是个社会新鲜人，就可以谈谈在校时

机动车检测维修工程师是汽车专业技术人才，是国家交通运输部联合国家人力资源和社会保障部共同颁发，是国家提倡以统一考试取代评审的技术职称，现在大家考的机动车检测维修工程师大都属于是中级职称，是对汽车专业技术水平、能力，以及成就的等级称号，能够反映出专业技术人员的技术水平、工作能力，也就是专业技术人才的的标志。

维修工程师的重点工作是机动车检测技术，正规的交管部门，需要的就是这种证书的人才。每年全国各地的机动车年检，都需要具备机动车检测维修工程师证书的人才，充实其年检测和维修队伍。

这个职称属于汽车行业唯一的一个国家统考证，报考条件机动车检测维修工程师必须要求大专以上学历汽车专业满五年可以申报，本科汽车专业满四年以上可以申报，其他的条件没有具体限制。

这种证书是专业性很强的证书，虽然在惠民补贴上不是很多，但是在招标，

建厂，年检等处使用率非常高，也是大型企业必不可少的证书，有一些要求二者可以互通互用。

河南凌云汽修职业培训学校现开设有汽车检测维修培训班、柴油电控培训班、二手车鉴定评估师培训班等专业，具备教学、实习、学习、食宿为一体的专业学校。