于东来创业成功的原因

于东来的创业经历及成功经验

院系:商学院 专业:会计电算化 班级:会电一班 姓名:马胜楠 学号:12073020131 队长:夏敏

提起胖东来,也许没有“沃尔玛”、“家乐福”、“丹尼斯”著名,甚至没有“思达商业”知名度高,但90%的市场占有率和年50%的销售增长率,却是其他企业所无法比拟的。在商业竞争白热化的情况下,胖东来逆风飞扬,取得了骄人业绩,成为竞争激烈的中原零售业市场上一匹矫健的“黑马”。下面就以个人的观点给大家分享下胖东来董事长于东来的创业经历及成功经验. （一）于东来的个人经历

于东来河南胖东来商贸集团董事长。，先后卖过冰棍、水果、电影票，当过工人，下过岗……这位当年事业低落的年轻人，后来却经营起拥有8000多名员工的零售企业，称得上是中国零售业的奇迹。

1995年之前，他仅欠债就多达30万元。但后来的经历证明，这个农民出身的商人对做生意很有天赋。

1995年，于东来向兄长借了一万元钱，从一家不到40平方米的糖烟酒小店起步，开始艰难创业。到1995年年底，他就靠这个小店把债还清了，还赚了50多万元。1996～1998年，他又赚了360多万元。别人问他当年凭什么挣钱那么快，他的回答实实在在：

浅谈胖东来的成功之路

刘霞

（E-mail:jjgl.org@gmail.com;Website:www.jjgl.org）

引言

零售是商业流通的最后一个环节，是商品分销渠道的出口，它离消费者最近，直接为消费者提供产品和服务，从事这种零售活动的行业称为零售业，它一向以投资少见效快利润丰厚著称，但也因为这样，零售业竞争比较普遍比较激烈，因此，商店成为商业人士必争之地，首先，随着经济的增长，人们生活水平提高了，消费水平也在不断提高，而商店能为消费者提供多数生活必需品，选购品及奢侈品，因此商店的利润潜能是巨大的。其次，大型制造企业可以和商店形成联盟，通过联销模式把双方的利益绑到一起，这样就会建立经销商的排外性，垄断渠道，获取高额利润，再者，谁控制了商店谁也就锁定了广大的消费者，通过提供优质产品与服务，可以形成顾客忠诚度，并可以挖掘潜在消费者，从而可以提高产品的销售量，创造更多利润。因此，对商店营销及管理模式的研究就显得十分必要了。

营销学家们通过调查发现，在美国零售市场上，居销售额前列的大型企业几乎都是在零售形式上各领风骚，极具特色的。如梅西公司和西尔斯公司开办的百货公司以个体规模大，品种包罗万象，经营分

部众多著称；沃尔玛公司的特色是

浅谈胖东来的成功之路

刘霞

（E-mail:jjgl.org@gmail.com;Website:www.jjgl.org）

引言

零售是商业流通的最后一个环节，是商品分销渠道的出口，它离消费者最近，直接为消费者提供产品和服务，从事这种零售活动的行业称为零售业，它一向以投资少见效快利润丰厚著称，但也因为这样，零售业竞争比较普遍比较激烈，因此，商店成为商业人士必争之地，首先，随着经济的增长，人们生活水平提高了，消费水平也在不断提高，而商店能为消费者提供多数生活必需品，选购品及奢侈品，因此商店的利润潜能是巨大的。其次，大型制造企业可以和商店形成联盟，通过联销模式把双方的利益绑到一起，这样就会建立经销商的排外性，垄断渠道，获取高额利润，再者，谁控制了商店谁也就锁定了广大的消费者，通过提供优质产品与服务，可以形成顾客忠诚度，并可以挖掘潜在消费者，从而可以提高产品的销售量，创造更多利润。因此，对商店营销及管理模式的研究就显得十分必要了。

营销学家们通过调查发现，在美国零售市场上，居销售额前列的大型企业几乎都是在零售形式上各领风骚，极具特色的。如梅西公司和西尔斯公司开办的百货公司以个体规模大，品种包罗万象，经营分

部众多著称；沃尔玛公司的特色是

　　讲述马云的创业理念、领导法则、未来规划。

　　中国创业史上的精心之作!

　　激励中国年轻人的创业家、企业家，亲身经历，全程讲述。

　　翻开《马云 我的创业心得》这本书，听马云分享自己的创业之道。

　　创业成功靠什么?马云教你创业成功经验。不管你想不想创业，说起白手起家，不得不提的一个名字就是马云。马云，阿里巴巴集团主要创始人(不是之一)，现在马云极其家族财富到2000+亿式，

　　马云之所以能够成功的最根本原因就是他与大多数企业家都不同，无论是国内还是国外。马云曾经说过一句话，他讲到：财富的本意是帮助他人赚钱。这句话顾名思义，最赚钱的事情就是你做的事情可以让他人也走上发家致富的道路，毕竟金钱对每个人来说总是讨喜的，没有人会跟钱过不去，如果你能够给别人提供一个挣钱的途径，何愁不会有人追随着你、热衷于你，在帮助他人挣钱的同时，他们会为你提供忠实的劳动力和聪明的经商头脑，你总是快人一步的创业者，成功是必然的。

　　对于竞争对手，马云曾这样说道：“我不喜欢研究竞争对手，我只喜欢研究我的客户。”中国人常说的一句话“知己知彼，方能百战百胜”。在商场中，如果你是狭义的创业

大学生培训讲座初稿

前言：

尊敬的同学们，大家好！

我叫xx，目前担任xx。我刚告别了人生的不惑之年，已经步入了知天命的门槛，从一个国家公务员到已在商海里摸爬滚打十几年的我得到了些许人生的经验和感悟，所以，我非常感谢王校长能给我一个和同学们一起学习和分享这些经验和感悟的机会，我感到非常的荣幸。每一个有理想有抱负的人都希望在自己短暂的人生道路上留下精彩的一笔，实现自己的人生价值，我觉得人生价值的体现不仅仅是在物质的富有上，更重要的一部分是精神的富有。俗话说富不传三代，因此，精神财富才是我们能够留给后世一笔永恒和宝贵的财富。我个人认为受人于鱼不如受人与渔，给再多的鱼也有吃完的一天，但是掌握了垂钓的方法才能有永远吃不完的鱼，这也是我今天站在这里的重要原因之一。与此同时，我在和同学们一起分享经验和感悟的同时自己也抱有一个这样的心态“改变只能够改变那些愿意改变、渴望改变的人”。每个人不同的成长环境和经历使得各自形成了不同的人生观和价值观，孔子说三人行必有我师，我不奢求同学们能全盘接受我的方法，希望大家能怀着一种各取所需的心态来和我一起分享并能对我提出宝贵的意见。谢谢同学们！

在开始之前，首先，我想先给同学们讲一个小故事“有一群大学生暑假期间结伴上山旅

小本创业成功的秘诀

对于小生意经营者来说，怎样能长期的赚钱并慢慢做大发展下去是经营的目标。小本生意最重要的是重在服务，以赢得顾客为首要。

巧占市场盲点

小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业以及新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

不要把利润看得太重

俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。

要额外服务

商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券

篇一：开店必读：个体户创业成功案例

开店必读：个体户创业成功案例

自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。

一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任

作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位)。产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。

要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。

篇一：200条企业文化格言

200条企业文化格言

一个没有自己文化的企业，只能侥幸发展，决不会长久。企业的产品卖得再火，钞票进得再猛，如果始终建立不起能够凝聚人心的企业文化，就永远像行尸走肉在市场上瞎闯，迟早要被激烈的竞争所淘汰。 ——张瑞敏（海尔）

（一）关于客户：

1、客户是自己，今日是今生。

2、头回客变成回头客的唯一秘诀：超值服务。“包您 满意”的承诺将改变企业的一切。

3、客户关怀战略是企业战略之首，以客户为中心是企业工作的核心。

4、客户并不依附我们而存在，而我们却要依附于客户而存在。

5、我们为客户提供服务，并非是一种恩惠，相反，是客户施恩与我们，让我们有机会服务、学习、成长。

6、客户不是用来与之辩论或比赛智力的，没有人能够在 与客户的辩论中取胜。

7、不要满足于预测客户潜在的需求，而要去创造需求。

8、最高标准的企业经营管理只有四个字：客户满意。

9、客户是企业的发展顾问，一次只考虑一个客户，尽可 能地为他提供最好的服务。

10、客户的需求需要去创造。在电灯发明以前，没有人有这种需求。

11、真正付给员工工资的并不是老板，而是客户。

12、一个公司的规模、品牌及市场地位不是取决于董事会，而是取决

于客户。

13、永远不要为了追求发展而忘掉对客户人性化的关怀。

自信就像展翅高飞的老鹰，自信就像滔天巨浪中劈荆斩棘的战船，自信就像在沙漠中不迷路的骆驼，自信就是成功的大门，有了自信就能成功。

我们班上有个学习成绩很差的男生，天天跟他的孤朋狗友鬼混，他的品质也很不好，很多人都不喜欢他，而他自己也彻底放弃了自己。可是我们班上有个热于助人的同学，在五年级的时候，让这个差学生找到了自信。

成绩好的同学告诉他：学习可以让他找到自信，可以让人家对他刮目相看。”成绩差的学生哪里相信，这简直就是痴人说梦话，所以他俩打赌，学习能不能让他找回自信。从此，我天天都看到学习好的同学帮那个差的同学预习作业，成绩差的男生下课了也不出去玩，可是他作文的成绩丝毫没有提高，依然原地踏步。尽管这样，那个优秀的学生也没有放弃，他说：能走过沙漠的不是速度飞快的豹子，而是慢慢积累的骆驼。”课后那个同学一直预习功课，天天做练习题。又到了一次考试，他的成绩提升了五分。他从学习中找到了自信，他感觉人家看他的眼神都不一样了。他更加认真，更加努力了。接着他的分数越来越高，逐渐高到了八十多分，从四十多分到八十分，这不是提升了两倍吗？他突破了自己，因为一句话改变了他，让他在学习上找到了自信，并为之努力。天生我才必有用，不要以为自己没用，只要

　　白领创业如何成功：五大方法不容错过

　　白领创业如何成功：五大方法不容错过，在这个全民创业的时代，我想没有谁不想去创业了，但是对于工作繁忙的白领来说，怎样抓住创业机会呢？经过石尚佳石锅拌饭总部多为创业专家的总结，为各位准备创业的朋友列举了一下几点保守创业的方法。

　　1.兼职

　　兼职创业，对于那些想要有所成就，并稳妥的过度的人来说，是最合适补过的了，这样的风险比较低，而且也更能够让自己的钱包充裕。尤其对于那些目前在北京、广州和上海等大城市的人来说，工作压力会比较大，可以通过兼职的方式来丰富自己的财力，在不放弃目前工作的同时，也能够让自己的钱包鼓起来，这是十分有必要的。也是比较可靠的一种方式。

　　2.拓展人脉关系

　　充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。

　　3.做产品代理

　　产品代理和加盟创业等都是有很大发展空间的，而且这样的创业模式风险也比较低，有较为成熟的市场，也有成熟的管理模式甚至还有人来提供资金支持，这样会让自己有更好的发展，而且风险也是比较低的。但要选择自己感兴趣的行业才好。

　　4.整合资源组团创业

　　石尚佳