vivo手机价格策略分析

市场营销

步步高vivo手机营销环境分析与营销策略 市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。 从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机

2011——2012学年第二学期

《市场营销学》

姓 名 付秀丽

班 级 09广告学1班

学 号 091200121

成 绩

指导老师 朱海英

三星手机价格策略分析

摘要：三星公司成立于1969年，并在之后成为韩国最大的企业，三星手机作为三星集团的支柱产业之一，其价格策略已经成为影响三星手机取得市场优势的关键性因素。通过对三星手机营销环境和产品生命周期的的分析，三星手机必将制定一定的策略，以便占领一定的手机市场。

关键词： 营销环境 价格策略 生命周期 三星手机

一、市场营销环境分析

（一）.宏观环境分析

1.人口环境分析

中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

2.经济环境分析

三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

3.技术环境分析

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、

毕 业 论 文

Vivo手机营销模式分析

学 院： 商学院 专 业： 市场营销

班 别: 市销1203班 学生姓名: 张文超 学 号: 12111407093 指导教师: 周涛

2016年6月

山东理工大学本科毕业论文

摘要

1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，

消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购

买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱

乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》

显示，2010年中

学院：

专业：

班级：

组别：

成员：爱你的学长学姐们

目录

一、前言 (4)

二、品牌背景 (4)

三、品牌介绍 (5)

四、市场环境分析 (5)

(一)竞争市场分析 (5)

(二)品牌自身分析 (6)

(三)目标市场的选择 (6)

(四)市场定位 (6)

(五)消费者分析 (6)

五、广告策略 (7)

(一)目标市场策略 (7)

(二)市场细分 (7)

(三)产品定位策略 (8)

(四)广告诉求策略 (8)

(五)广告表现策略 (9)

六、vivoX20广告计划 (9)

(一)广告目标 (9)

(二)广告媒介 (9)

(三)广告时间 (10)

(四)其他赠品及抽奖活动 (11)

七、广告费用及预算 (11)

八、广告活动的效果预测和监控 (12)

1、广告主题的测试 (12)

2、广告创意的测试 (12)

3、广告效果的测定 (12)

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、

华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

（本文为WORD文档，下载后可直接使用）

摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

2

引 言

在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

太原科技大学华科学院

摘 要

锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。

关键词：锤子手机；营销策略

I

太原科技大学华科学院

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Th

太原科技大学华科学院

摘 要

锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。

关键词：锤子手机；营销策略

I

太原科技大学华科学院

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Th

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再谈休闲——业界视角10月19日晚，第六届中国(深圳)国际游艇及设备展览会2012“航海之夜” 名流晚宴暨“金帆奖”颁奖典礼在深圳大梅沙湾隆重举行。 广东大飞洋游艇设备有限公司作为业界新军首秀游艇展，获权威机构 一致好评，在数十个专业奖项中一举获得“SIBEX金帆奖2012年度中国最快 发展速度奖”(大飞洋游艇设备有限公司)、“2012年度最佳性价比游艇” (大飞洋42FT游艇)、“2012年度组委会特别推荐游艇”(大飞洋V80FT 超高 速豪华游艇)三大奖项，成为最大赢家。 SIBEX“金帆”奖是中国游艇业重要盛典，旨在对每年表现突出的企业、 品牌、产品及个人进行表彰，鼓励获奖者引领行业取得更大辉煌。

中山力信科技

SIBEX1

第四篇 体育市场营销 之 4P策略体育市场营销价格策略

必备的营销算术知识 体育产品的定价目标

影响体育产品定价的因素 体育产品的定价方法

体育产品的价格策略

导 言某种意义上，价格是体育市场营销组合中唯一

能产生收入的因素，而其他因素均表现为成本。狭义上，价格是为产品或服务所收的一笔钱； 广义上，价格是顾客为享受产品和服务的利益所交 换的价值总和。 今天的中国体育市场，价格仍是影响顾客消费 的重要因素。但很多企业