保留式开局策略适用于这种谈判开局气氛

协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛(

1、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。

2、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。

3、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。

4、协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ）

A．高调气氛或低调气氛 B．高调气氛或自然气氛

C．低调气氛或自然气氛 D．高调气氛、低调气氛或自然气氛

5、谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）

A．低 B．高 C．既要低又要接近理想报价 D．既要高又要接近理想报价

6、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）

A．要价 B．还价 C．讨价 D．议价

7、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案

B、寻找第三者来参与谈判的方案

C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D、更换谈判小组成员

8、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）

A.以弱制强 B.以强

商务谈判开局策略 一致式开局策略

案例：美丽的加西亚乐曲

1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，在周总理的亲自领导下，对谈判中的各种环境都做了精心的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在北京听到他如此熟悉的乐曲，因为这是他平生最 喜爱的并指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。 问题：为什么要演奏《美丽的亚美利加》乐曲？

分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲是针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一种一致式谈判策略的运用。 保留式开局策略

案例：小厂谈判占主动

江西工艺雕刻厂经过努力从一家濒临倒闭的小厂，发展成为产值200多万元的专业雕刻厂，产品也打入日本市场，并被誉为“天下第一雕刻”

项目六：掌握商务谈判的开局策略参考答案

【知识强化】

一、重点概念理解

开局气氛P101 协商式开局P106 保留式开局P107 坦诚式开局P107 慎重式开局P108 进攻式开局P108 挑剔式开局策略P109

二、选择题

1．谈判开局阶段的基本任务（ABC ）。

A 协商通则 B 建立气氛 C 开场陈述 D 进行磋商 2．对于初次合作的双方来讲，较为适合的开局方式是（B ）。 A保留式开局 B 一致式开局 C 慎重式开局 D 进攻式开局 3．风度美在谈判开局的表现为（ ABCDEF ）。 A 饱满的精神状态 B 诚恳的待人态度 C 受欢迎的性格 D 幽默文雅的谈吐 E 洒脱的仪表 F 适当的表情动作 4．谈判开局的目标是（ ABD ）。

A 达成共识 B 相互交流 ，营造气氛 C 达成协议 D表明己方态度 ，摸清对方情况 三、简答题

1．谈谈你对商务谈判开局阶段的认识。 P98-99

2．影响商务谈判开局气氛的因素有哪些？ P103-106

3．常见的商

开局阶段的进攻性策略的案例、细节描述及分析

答：1、日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。日本汽车公司与美国的一家公司就此问题进行谈判。

2、细节展现：当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

3、案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈

适用于液晶1602（八线）显示的最小

系统制作

制作流程 原理图的绘制 PCB排版 原件的焊接

调试与检测 原理图

上图排针是为了引出单片机端口用作其它方面。

PCB、排版

住：此处的1602使用了排针的封装。可作参考

成品图

成品图

应用示列 材料单

元件 数量 16pin单排针母座 2.54间距 1*16P单排座 直针底座1602液1 晶屏插座 40pin单片机座 单片机（根据需要选择型号） 电解电容10uF/25V LED指示灯 复位开关 晶振12M 1 1 1 1 1 1 330欧电阻 电阻10K 排针 陶瓷电容103 陶瓷电容30 1 1 数个 1 2 USB接口母座(90度弯脚)A型电脑USB接头 USB座母口母1 头 USB 公头转公头 A公对A公线 USB电源线USB数据线 1 USB对录线 可调电阻10K 排阻220欧 自锁开关 1 1 1

一、OLT开局

dba-profile add profile-id 1 profile-name \ dba-profile add profile-id 30 profile-name \ ont-srvprofile epon profile-id 1 profile-name \

ont-port eth 1 commit ont-lineprofile epon profile-id 1 profile-name \

llid dba-profile-id 30 commit

二、onu开局

en

从去年8月开始到现在，一直在XXXX做PTN，到现在工程已经过去大半，是该写点关于PTN的总结了，因为还在工程中，时间仓促，写的比较肤浅，仅供大家参考。 一、 新网元上载 1、 PTN3900的上载。

1）

由于前期发货版本为V100R002C01SPC300，存在TN82EX2、TN81EG8单板默认DCN不通问题，导致光路连通后DCN不通，无法上载到网

管上的问题。详见：

关于PTN 3900产品TN82EX2、TN8这个问题只存在于PTN3900设备。

这就需要我们兄弟到现场进行调测，让所有单板开工后，DCN问题就可以得到规避。但此后仍需要注意，后期现场进行单板槽位调整，尤其为涉及DCN通道业务单板的调整，一定要慎重，防止调整完单板未开工导致网元脱管。这个问题在后期V100R002C01SPC500版本得到解决。

//目前，XX移动所有PTN3900全部为V100R002C01SPC500。 2）

关于PTN3900设备光模块问题。10GE光模块发货光模块分为3种：10KM光模块发光在-4dBm左右，灵敏度为-12.6dBm，波长为1310nm，40KM光模块发光在-2dBm左右，灵敏度为-14.1dBm，但是波长为1550nm，两种光模块无

con ter‘进入全局配置模式’

username who password who privilege 1设置用户名和密码以及用户权限等级，15为最高’ usernamezte password ecc privilege 15 usernameptn password ptn privilege 1

show username ‘查看配置的所有用户’

hostname zonghelou1-61 设置网元设备名称以汉语拼音方式表示’

multi-user configure‘配置多用户配置模式’

snmp-server trap-source 139.9.1.250 设置SNMP数据信息发送源，139.9.1.250为网元管理监控IP地址’ snmp-server view AllView internet included

snmp-server community public view AllViewro设置SNMP只读模式的读写共同体

snmp-server community private view AllViewrw设置SNMP可读可写模式的

编号：

最高额质押合同

（适用于额度合同）

签订地点：中国

最高额质押合同

重要提示 请出质人认真阅读本合同全文，尤其是带有■■标记的条款。如有疑义，请及时提请质权人予以说明。

出质人： 法定代表人（负责人）： 证件种类： 证件号码： 法定（户籍）地址： 通讯地址： 邮政编码：

联系电话： 传真：

质权人：恒丰银行 分（支）行

负责人： 通讯地址：

- 1 - 1

鉴于： （以下称“债务人”）和质

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